Гість промисловості SEPPES на живому інтерв'ю суцільної палати Сучжоу

Сьогодні в Сучжоу старі підприємства знаходяться у головному таборі, а нове покоління підприємств також з'являється. Як можуть молоді підприємці конкурувати за право бути лідерами інновацій, коли перед ними є "першокласники", а ззаду - "нові сили"? 29 жовтня програма "Голос Ю" фокусується на Сучжоу, "найсилільнішому місті областного значення", і розмовляє з Хуаном Цзяньюном, председателем групи ланцюгового постачання Shengji та учнем другої фази Our Way, а також з Янг Чунчао, председателем компанії SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd.

Походження Сучжоу

Питання: Чи можете ви коротко розповісти про історію розвитку ваших підприємств?

Жонгчао Янг: Це 11-й рік нашого бізнесу. Тоді в Китаї не було промислових спеціальних дверей, і ринок майже повністю був замонополізований іноземними брендами. Як локальна компанія, ми за допомогою щирості та швидкої реакції поступово накопичували клієнтів. Я завжди вірив, що все залежить від людей, китайські підприємства можуть конкурувати з міжнародними брендами. Після цих років росту ми уstanовили позицію на середньому та високому ринку та розвивалися у напрямку бренду. Зараз ми маємо більше 3000 партнерських компаній, включаючи більше 60 компаній з першої п'ятсотки світу, а також велики державні підприємства, лістингові компанії, і поступово набули популярності в країні. Потім, щоб закріпити перемогу, більше трьох років тому почали входжувати до сфери зовнішньої торгівлі, зараз наші продукти експортується в більше 50 країн і регіонів, а бренд поступово визнано ринком. Коротко кажучи, наша місія - "робити глобальні заводи більш розумними", а наша візія - "Бренд SEPPES, який служить світу".

Цзяньюн Хуан: Основний бізнес нашої компанії - це логістика, яка почалась у 2000 році в Сучжоу, з перевагами у сфері логістики + ланцюга постачання, а також цифрових технологій, включаючи цифрову логістику, інтелектуальну логістику, розробку програмного забезпечення як основний напрямок діяльності. Довгострокова мета компанії полягає в тому, що вона має рости швидкістю 20% на рік, і ми зараз підтримуємо та перевищуємо це значення. Після років досліджень ми з'ясували, що логістика є головним елементом у ланцюгу постачання, тепер багато хто займається закупівлею, збіркою, торгівельними операціями, які стосуються логістики, але не розуміють її функціонування, що призводить до високих витрат у ланцюгу постачання. Це вимагає від людей, які займаються логістикою, планування, ми потім переносимо ці досвіди на кожну деталь, кожну точку, кожну вартість.

Питання: Обидва ви - красуні-молоді, які залишили свої батьківщини або інші великі чи середні міста і потрапили до Сучжоу, можете розповісти нам, як ви обидва стали пов'язаними з Сучжоу?

Ян Чжунчao: Давнім часом я був солдатом у Збройних силах у Пекіні. Коли я військовував, мені прозвонили з Сучжоу до Пекіна із дивного дзвінка, і тоді я зрозумів, що інша сторона помилилася — це була дівчина з півдня, яка набрала не той номер, і це привернуло мою увагу. Потім ми часто спілкувалися за телефоном, потім влюбились, і нарешті одружилися і створили сім'ю. Для цієї дівчини з Сучжоу я відмовився від своєї кар'єри та життя у Пекіні і приїхав до Сучжоу. Коли я вперше приїхав до Сучжоу, першого часу було досить важко. Медіасередовище в Сучжоу не було таким добре, як у Пекіні, що зробило складним для мене почати з нуля. Потім, за долю, я знайомлюся з виробництвом та промисловими спеціальними дверимами, і потім я зайшов у цю галузь.

Хуан Цзяньюн: Я почав у віці 17 років, перша станція була в Шеньжені, Шеньжен розвивався швидше, ми не були знайомі з місцевістю, багато що закладалося в ломбарди, отримали багато втрат, а потім поїхали розвиватися до Шанхая, але логістика в Шанхаї була більш розроблена, не так просто було проникнути, і потім ми прийшли до Куншаню, дуже близько до Шанхая. У той час нашим першим клієнтом були Миттєві лапши «Уніфайд» в Куншані, і співпраця з ними створила основу для нашого успішного розвитку у Сучжоу, а потім ми перемістили наш штаб-квартиру до Сучжоу.

20-й національний конгрес у моїх очах

Q: Успішне завершення 20-го З'їзду Партиї викликало сильний відгук серед більшості бізнесменів Сучжоу. Наша публічна сторінка "Торгова палата Сучжоу" також запустила спеціальний розділ "20-й Національний з'їзд", зосереджуючись на емоціях і думках підприємців. Що найбільше вразило панів Хуана та Янга після прослуховування звіту 20-го З'їзду КПК? Чи можете ви поділитися тим, що найбільше натхнуло вас у звіті 20-го Національного з'їзду?

Жонгчао Ян: Найбільше враження — це величезність нашої батьківщини, як супердержави з населенням 1,4 мільярда людей та 56 національностей. Ми досягли великих успіхів і розвитку в галузях науки та технологій, економіки, системи та культури завдяки неперервним зусиллям кількох поколінь. Зокрема, в звіті 20-го Національного конгресу зазначається, що ми досягли стратегічної мети створення повноцінного суспільства загальної достатності та поставили нову мету — створення повноцінної соціалістичної модернізованої держави, що надає мені великий захоп, наповнює мене впевненістю у країні, вірою у розвиток суспільства, а також впевненістю у майбутньому моєї власної підприємницької діяльності. Бо, маючи підтримку країни, нам потрібно лише відповідати загальному напрямку розвитку країни, бути активними, працювати швидко, інноваційно розвиватися. Нам потрібно лише слідувати за напрямком розвитку нації, бути позитивними, працювати, інноваційно розвиватися, і тоді ми точно зможемо досягти успіху.

Хуанг Цзяньюн: У день відкриття двадцятого Національного конгресу ми уважно прослухали весь звіт і були глибоко розтрепетані. У звіті 20-го Конгресу Генеральний секретар Сі піклувався про кожну сторону справи. Генеральний секретар Сі сказав, що народ - це найважливіше, і боротьба - це збереження серця народу. Як можна перенести змісти, згадані у звіті, до нашої підприємницької діяльності, ми обговорили це. Наприклад, як охороняти серця працівників? Як забезпечувати соціальні блага працівників? Чи ми босси чи підприємці? Ці питання виникають, коли серце отримує нове поняття, нове позиціонування. Далі нам потрібно серйозно вивчати дух двадцятого Національного конгресу і настоювати на більш значних змінах.

Питання: Пан Хуанг, в звіті Двадцятого національного конгресу було запропоновано прискорити створення «транспортної держави», «прискорити розвиток Інтернету речей, будувати ефективну та гладку систему обігу товарів та зменшувати логістичні витрати». Сучасна логістика є важливою складовою «транспортної держави», а компанія Shengji також вводить концепцію «Інтернет речей +» і намагається створити спільноту призначення в ланцюжку промисловості та екосистемі. Чи може пан Хуанг поділитися з нами, як компанія Shengji допомагає промисловому ланцюжку та екосистемі національної промисловості через постійне удосконалення самой компанії?

Хуан Цзяньюн: Ми пережили період підприємницьких дивіденд Китаю, і цей 20-річний період дивіденд також залег у фундамент розвитку підприємства. У наступні 20 років, я вважаю, що логістична ланцюжкова система починає досягати нового рівня та механізму конкуренції, це майбутнє технологій + екосистеми, яка зменшуватиме витрати та підвищуватиме ефективність через цифрову логістику та інтелектуальну логістику. У майбутньому ми будемо постійно покращувати потенціал науки та технологій для зниження витрат.

Як саме компанія втримається у майбутньому? Промисловість послуг керується витратами, і нам необхідно мати змогу контролювати всі аспекти витрат комплексно. Наша основна мета - допомогти промисловості знижувати витрати та підвищувати ефективність. Я вірю, що майбутнє логістики - це логістика + виробництво, вони спільні та взаємозалежні. Майбутнє виробничої галузі полягає у головному фокусі на дослідженнях та виробництві, інші посилання можуть бути завершені через логістику та ланцюг постачання. Бо завод повинен серйозно відповідати за дослідження та виробництво, решту можна передати професіоналам, щоб продукт став конкурентоспроможним. Я вважаю, що зниження витрат - це справа ланцюга постачання та системи логістики, оскільки вони мають канали продажів, перевагу у виявленні ринку для споживачів на передовій ринку, люди логістики отримують найшвидшу інформацію. Лише поєднуючи заводи та підприємства, щоб поділитися цими даними та встановити кооперативні зв'язки, витрати на управління з боку бізнесу зменшаться, і ми зможемо збільшувати доходи.

Q: Пан Янг, в звіті 20-го Національного конгресу пропонується прискорити створення нової моделі розвитку, підвищити внутрішню потужність та надійність внутрішнього обороту, а також покращити якість та рівень міжнародного обміну. Продукція Xilang експортуються більше ніж до 50 країн і регіонів. Зараз є думка, що «Зроблено в Китаї» поступово втрачає своє конкурентне переваги, що ви думаєте про це? Як ви вважаєте, як нашим підприємствам слід шукати нові переваги для «Зроблено в Китаї»?

Ян Чжунчao: Я особливо не підтримую це твердження. Раніше я читав деякі новини про те, що деякі іноземні компанії залишають Китай і переїжджають до країн Південної Азії, і я вважаю, що це лише фаза. Якщо б іноземний капітал справді масово виходив, це означало б, що середовище китайської промисловості можливо вже не найбільш придатне, але мені пощастило побачити деякі авторитетні медіа, включаючи перший день двадцятого засідання, коли секретар партійного комітету міста Куншань у своєму інтерв'ю навів деякі дуже точні офіційні дані, які свідчать про те, що кількість іноземних інвестицій у Куншань росте щороку, що говорить про те, що іноземні компанії все ще сподобається Китай.

По-друге, у китайської промисловості є переваги, дані зовнішньоекономічної діяльності ростуть рік в рік, що також підтверджує, що китайська промисловість має не тільки переваги, але й великий потенціал для росту. У 20-му звіті зазначається «прискорити створення промислової держави», я був дуже захоплений, коли побачив це, на рівні держави, китайська промисловість має не тільки переваги, але й постійно розвивається, і у майбутньому може навіть проводити світ, і багато відмінних промислових підприємств Китаю вже мають деякі технології та продукти, які займають ведучі позиції у світі.

Нарешті, стан нашого підприємства, на сьогоднішній день, доходи нашого підприємства від зовнішньоекономічної діяльності зросли більше ніж на 50% порівняно з минулорічним показником, з цих мікроданих також видно, що наша зовнішньоекономічна діяльність постійно росте, китайська промисловість все ще дуже перспективна.

Як знайти нові переваги у виробництві? По-перше, ми не повинні застрягти в старих методах, внутрішні підприємства мають працювати над технологічним інноваціями, інтелектуальним та цифровим управлінням, індивідуалізацією продукту, а також займатися брендуванням, абсолютно не залучуючись до цінових війн, інакше це завадить здоровому розвитку підприємств.

Питання: Пан Хуанг, що може зробити логістика Китаю в процесі допомоги китайському виробництву конкурувати на міжнародному ринку?

Хуанг Цзянйонг: Логістика в промисловості дуже важлива, виробництво і логістика мають багато спільного. Я вважаю, що майбутнє логістики вже не буде таким, як ми його бачимо зараз. У останні роки вся логістична галузь перебуває в стані зміни, інновацій, інновації - це зміна, всі етапи, включаючи інтелектуальність, безпілотність, дані тощо, працюють масштабно. Це змінить традиційну логістичну систему, а також традиційну модель виробництва.

Як реалізувати доброзичливий рост

П: Щодо питання інтелекту, компанія Shengji давно продвiguє інтелектуалiзацiю в галузі логістики та сховищ, а також концепція розвитку Xilang Door Industry полягає у «роботі більш ефективного інтелектуального заводу», то що ви обидва гадаєте, яка справжня значущість та цінність «Інтелектуальної Реформи та Цифрової Трансформації» для підприємств? Які головні виклики виникають в процесі їхнього впровадження?

Ян Чжунчao: Ми постійно стежимо за цим напрямком і робимо певні спроби, але ще не досягли досконалості. Що потрібно враховувати у «Розумній Трансформації Цифрової Конверсії»? По-перше, залежить від етапу розвитку підприємства, а по-друге, від реальних потреб продукту. Несумнівно, «конверсія мудрості в цифру» — це тенденція майбутнього; якщо загальна стратегія країни така, то промисловість і підприємства повинні дотримуватися ситуації, інакше їх чекає вилучення часом. Майбутній напрямок — це діяльність, але на якому етапі її проводити — різні підприємства мають різні кроки реалізації. У світлі великих змін нам треба серйозно думати, адаптуватися і поступово завершувати систему розумних змін.

Хуанг Цзяньюн: Інтелектуалізація і цифровізація, до яких приступають наші підприємства, мають значущий вплив на їх галузі. На мою думку, результати вражаючі. Наприклад, коли виникає технологія безлюдних систем, витрати на логістику значно зменшуються, оскільки людські ресурси є ключовим елементом витрат у логістиці; навантажувачів також можуть замінити машини, а це також зменшить витрати. Інший приклад — управління складами. Якщо склад повністю керується автоматично та систематично, то витрати значно зменшуються, а конкурентоспроможність стає вище, ніж у звичайного складу. Отже, для виробничої та логістичної галузей інтелектуалізація грає велику роль.

Що може принести цифровізація? Це, фактично, зниження витрат і підвищення ефективності. Цифровізація, щоб економити як центр, всі дані збираються разом, агрегуються у великі дані, а потім перетворюються на двійника, обробляються, і в кінцевому результаті стають справжньою цінністю, з якої можна реалізувати отриману користь, що допомагає зменшувати витрати і підвищувати ефективність, суть цифровізації саме в цьому. Звичайно, після тривалого накопичення, цифровізація також буде грати велику роль у виробничому управлінні та інших аспектах.

П: У останні роки, яка найскладніша або найболіш болюча ситуація, яку ви зустріли в процесі управління бізнесом? Які найбільші шлаки та перешкоди ви зустріли в управлінні бізнесом?

Жонгчао Янг: Для маленьких підприємств, у кожної сім'ї є свої проблеми, і в різні періоди розвитку можуть зустрічатися різні проблеми, але оскільки ми обрали створення бізнесу, ми обрали шлях, який постійно вирішує проблеми. Після 11 років розвитку наша компанія орієнтується на середній та високий ринок, і йде у напрямку бренду, наступним кроком буде підвищення бренду, тому багато років ми працювали над цим, і сподіваємося, що ми зможемо конкурувати з величезними міжнародними брендами, що є напрямком нашого майбутнього розвитку, тому ми постійно досліджуємо та думаємо.

По-друге, основа розвитку підприємства полягає в талантах, команді та організації. Для Xilang ми дуже приділяємо увагу формуванню молодої команди. Кожного року ми наймаємо групу нових талантів, наприклад, представників покоління 90-х, тепер 95-го, а навіть 2000-х років, які вже працюють у компанії, і деякі з них швидко ростуть. Але виникає нова проблема: через вікову різницю, стилі взаємодії, цінності та інші аспекти серед середнього менеджменту та членів його команди мають певні відмінності, що впливає на розвиток всього колективу. Це одна з проблем, з якою ми зараз зустрічаємося.

Хуан Цзяньюн: Я використовую одне слово, щоб описати зміну слова "зміна". Існує сказка, що "єдине стало у світі — це зміна". Незалежно від того, про управління, навчання, лідерство чи досвід роботи, все змінюється. Ми повинні постійно змінювати себе. Як ми можемо стати кращими? Я думаю про це кожного дня. Я думаю про те, що ми вчимося з різних джерел, і про нові розвитки, які відбуваються у компанії. Про що я думаю — це "зміна", як правильно підійти до неї, як зробити її кращою, як зробити її ідеальною, я обдумую слово "зміна", і моя компанія генерує ідеї навколо слова "зміна". Я думаю навколо слова "зміна", і моя компанія також brainstormить навколо слова "зміна".

Як ви думаєте, що варто для молодих людей вивчати або передавати старшому поколінню підприємців? У порівнянні з підприємцями старшого покоління, які переваги мають молоді підприємці нового покоління?

Хуан Цзяньюн: Дух працелюбства та простоти старшого покоління підприємців, а також багато їх чудових традицій варто перенять молоді. Різниця між молодшим поколінням та старшим полягає у життєвої енергії та думках молодих людей. Молоде покоління має більш повний знання, наприклад, вони грають сценарії для досягнення мети, щоб розкрити інтелект, розширити горизонти, це має мету, тоді як старша група підприємців не розуміє цього. Старше покоління лише займається бізнесом, вони можуть не вміти співати чи танцювати, але молоді здатні використовувати понад десяток видів навичок, що свідчить про те, що молоді мають дуже сильну здатність до навчання, і старшому поколінню потрібно вчитися у них у цьому випадку.

Ян Чжунчao: Я все ще вважаю себе новою силою. Спробую коротко розказати про мітку. По-перше, старе покоління підприємців має деякі якості. Перша - практичність, вони мають дух практичності; друга - зосередженість, багато відомих підприємств старшого покоління роками присвячували себе одній галузі, одній індустрії; третя - дуже мудрі, вони досягли пионерських успіхів, використовуючи свою мудрість у непростих умовах ринкової економіки; останнє ключове слово - сміливість бути першим. Багато старших підприємців у Джіанґсу займались небаченим earlier бізнесом, але вони сміли бути першими і, нарешті, досягли мети.

Крім того, якості нових сил: перша - практичність, молоде покоління підприємців ще більш практичне; друга - сміливість боротися, нашому поколінню пощастить застичи добрий час, оскільки велика кількість старших нас вже допомогли встановити стандарти, задати зразки, у нас є ролеві моделі перед очима, тому нам лише залишається рухатися вперед; і дві останні ключові слова - амбіції, амбіції.

Гості задавали один одному питання

Ян Чжунчao: Як підприємець, справи компанії можна сказати дуже зайняті, то як ви у своєму житті балансуєте відносини між кар'єрою та сім'єю?

Хуанг Цзяньюн А: Моя кар'єра і сім'я фактично поєднані. Якщо ви хочете досягти чогось, вам доведеться принести жертви. Ваша сім'я, ваші особисті хоббі можуть бути пожертвовані, і у вас залишається лише одна річ — ваша кар'єра. Особливо в такому конкурентному ринку, де немає місця для думок про щось інше. На мою думку, щоб добре працювати, лідер підприємства повинен бути самозабутнім, сміливим на жертви і грати ролеву модель.

Але це не означає, що немає взагалі поняття сім'ї. Моя дружина також працює у компанії, і у свята або вихідні дні ми разом виходимо подивитися на місто, подорожуємо, і іноді організовуємо сімейні заходи. Я вважаю, що потрібно принести жертви, зробити відмову, але шукати можливості зустрітися, спільно проводити час, що також має бути, просто питання кількості часу.

Хуан Цзяньюн, запитання: Оскільки пан Ян завжди працює у виробничій галузі, я б хотів попросити вас, як ви бачите майбутнє?

Ян Чжунчao, відповідь: Зараз є багато невизначенностей, раніше такої ситуації не було, ми могли розробляти план на три роки, на п'ять років, навіть на десять років, але якщо ми продовжимо думати таким чином, це очевидно не буде дуже ефективно. Як підприємця, якщо весь наш напрямок розвитку, всі траєкторії зростання підприємства повністю відповідають початковій стратегії розвитку, то не було б так багато підйомів і спадів у спогадах. Отож, нам потрібно прийняти зміни, по-перше, прийняти їх, а по-друге, знайти можливості у цих змінах.

З малого кутка треба дивитися, чи розвивається наш бізнес у звичному напрямку, що є ядром нашого бізнесу. Коли невідоме майбутнє є занадто невизначеним, то, як навігатор підприємства, по-перше, нам слід опиратися на теперішній момент і розвивати внутрішню силу для підвищення конкурентоспроможності підприємства на ринку; одночасно потрібно активно інновувати, зустрічати майбутні виклики з позитивним та сонячним настроєм, роблячи корективи та реагуючи відповідно до ситуації, і вірити, що завтра буде краще!