SEPPES Door Industry, гість Торгово-промислової палати Су Інтерв'ю в прямому ефірі Україна

Сьогодні в Сучжоу старі підприємства є головним табором, а також з’являється нове покоління підприємств. Як нове покоління підприємців може конкурувати за те, щоб бути провідними інноваторами, якщо попереду стоять «найкращі студенти», а позаду — «нові сили»? 29 жовтня «The Sound of Yu» зосереджується на Сучжоу, «найсильнішому місті на рівні префектури», і розмовляє з Хуан Цзяньюном, головою Shengji Supply Chain Group і студентом другого етапу Our Way, і Ян Чжунчао, Голова SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd. та Ян Чжунчао, голова SEPPES Door Industry (Suzhou) Co.

Походження Сучжоу

Q: Чи не могли б ви коротко розповісти про історію розвитку ваших відповідних підприємств?

Zhongchao Yang: Це 11-й рік нашого бізнесу. У той час у Китаї не було промислових спеціальних дверей, і ринок був в основному монополізований іноземними брендами. Як місцеве підприємство, ми використовували щирість і швидку реакцію, щоб повільно накопичувати клієнтів. Я завжди вважаю, що справа в людях, китайські підприємства можуть конкурувати з міжнародними брендами. Після всіх цих років зростання ми зайняли позицію на ринку середнього та високого класу та розвивалися в напрямку брендингу. На даний момент у нас є понад 3,000 кооперативних компаній, у тому числі понад 60 із 500 провідних підприємств світу, а також великі державні підприємства, зареєстровані компанії, і повільно відкрили популярність у країні. Потім, щоб наздогнати перемогу, більше трьох років тому почали виходити на сферу зовнішньої торгівлі, в даний час наша продукція експортується в більш ніж 50 країн і регіонів, бренд також повільно визнається ринком. Одним словом, наша місія полягає в тому, щоб «зробити глобальні заводи розумнішими», а наше бачення — це «бренд SEPPES, який служить світу».

Jianyong Huang: Основний бізнес нашої компанії – це логістика, яка почалася в 2000 році в Сучжоу, з логістикою + ланцюгом поставок як нашою перевагою, і цифровими технологіями, включаючи цифрову логістику, інтелектуальну логістику, розробку програмного забезпечення як наш основний бізнес. Довгострокова мета компанії полягає в тому, щоб вона зростала на рівні 20% на рік, і зараз ми підтримуємо і перевищуємо це значення. Після багатьох років дослідження ми виявили, що логістика є основною в ланцюжку постачання, зараз багато хто займається закупівлями, збором, торгівлею включає логістику, але не розуміє функціонування, що призводить до високих витрат на ланцюг постачання. Для цього потрібні люди з логістики, які планують, а потім ми справді переносимо цей досвід на кожну деталь, кожен вузол, кожну вартість.

З: Ви обидва красиві молоді люди, які залишили свої рідні міста чи інші великі чи середні міста й опинилися в Сучжоу. Чи можете ви розповісти нам, як ви обидва потрапили в Сучжоу?

Ян Чжунчао: Давним-давно я був солдатом збройних сил поліції в Пекіні. У рік, коли я звільнився з армії, мені подзвонили із Сучжоу до Пекіна, а потім я зрозумів, що зробив помилку, іншою стороною була дівчина з півдня, яка набрала неправильний номер, і це привернуло мою увагу . Пізніше ми часто спілкувалися по телефону, а потім покохали, нарешті одружилися і створили сім'ю. Заради цієї дівчини з Сучжоу я відмовився від кар’єри та життя в Пекіні та приїхав до Сучжоу. Коли я вперше приїхав до Сучжоу, деякий час було досить погано. Медійне середовище в Сучжоу було не таким хорошим, як у Пекіні, тому мені було важко починати з нуля. Потім випадково я познайомився з обробною промисловістю та промисловими спеціальними дверима, а потім увійшов у цю галузь.

Хуан Цзяньйонг: Я почав у віці 17 років, перша станція в Шеньчжені, Шеньчжень розвивався швидше, ми не знайомі з місцем, багато пішаків, з’їли багато втрат, а потім побіг до розвитку Шанхаю , але Шанхайська логістика більш зріла, її не так легко врізати, а потім у Куньшань дуже близько до Шанхаю. У той час нашим першим клієнтом була Unified Instant Noodles у Куньшані, і співпраця з ними заклала основу для нашого успішного розвитку в Сучжоу, а потім ми перенесли нашу штаб-квартиру до Сучжоу.

20-й національний конгрес моїми очима

З: Успішне завершення ХХ з'їзду партії викликало бурхливу реакцію серед більшості бізнесменів Сучжоу. Наш громадський номер «Торгово-промислова палата Сучжоу» також запустив функцію «20-й національний конгрес», зосереджену на почуттях і думках підприємців. Що найбільше відчули пан Хуан і пан Ян після прослуховування звіту 20-го національного з'їзду КПК? Чи можете ви поділитися з нами, що вас найбільше надихнуло у звіті 20-го Національного конгресу?

Чжунчао Ян: Найбільше почуття — це велич нашої Батьківщини, як наддержава з населенням 1.4 мільярда людей 56 національностей, ми досягли значного прогресу та розвитку в галузі науки та техніки, економіки, системи та культури завдяки невпинним зусиллям. кількох поколінь. Зокрема, у звіті 20-го Національного конгресу згадується, що ми досягли стратегічної мети побудови помірно процвітаючого суспільства в усіх аспектах і висунули нову мету побудови соціалістичної модернізованої влади в усіх аспектах, що змушує мене відчувати себе дуже схвильованим, і робить мене сповненим впевненості в країні, сповненим віри в розвиток суспільства, і водночас сповненим впевненості в майбутньому мого власного підприємства, тому що з підтримки країни, нам потрібно лише відповідати загальному тренду розвитку країни, бути активними, наполегливо працювати, впроваджувати інновації та розвиватися. Нам потрібно лише слідувати тенденціям національного розвитку, бути позитивними, наполегливо працювати, впроваджувати інновації та розвиватися, і тоді ми обов’язково зможемо щось змінити.

Хуан Цзяньюн: У день церемонії відкриття Двадцятого національного конгресу ми серйозно вислухали всю доповідь і були глибоко зворушені. У звіті 20-го Конгресу Генеральний секретар Сі подбав про кожен аспект цього питання. Генеральний секретар Сі сказав, що люди - це найважливіше, а боротися означає зберегти серця людей. Яким чином вміст, згаданий у звіті, може бути переданий нашому підприємству, ми обговорювали це. Наприклад, як захистити серця співробітників? Як забезпечити добробут співробітників? Ми боси чи підприємці? Ці знаки питання розігруються, запитуються після того, як серце має нову концепцію, нове положення. Далі ми маємо серйозно вивчити дух 20-го національного конгресу та наполягати на додаткових змінах.

З: Пане Хуанг, у звіті Двадцятого національного конгресу пропонується прискорити будівництво «транспортної потужності», «прискорити розвиток Інтернету речей, побудувати ефективну та безперебійну систему циркуляції та зменшити витрати на логістику». Сучасна логістика є важливим компонентом «транспортної потужності», і Shengji також вводить концепцію «Інтернет речей +» і прагне побудувати спільноту долі в галузевому ланцюжку та екосистемі. Чи може пан Хуан поділитися з нами, як Shengji робить внесок у промисловий ланцюжок та екосистему національної промисловості шляхом постійного вдосконалення самого підприємства?

Хуан Цзяньюн: Ми пережили період підприємницьких дивідендів у Китаї, і цей 20-річний період дивідендів також заклав основу для розвитку підприємства. Я думаю, що в найближчі 20 років логістичний ланцюг постачань починає мати новий висоту та конкурентоспроможний механізм, це майбутнє технологій + екосфера, скоротить витрати та підвищить ефективність через ланцюг поставок цифрової логістики та інтелектуальної логістики. У майбутньому ми продовжуватимемо вдосконалювати потужність науки й техніки, щоб зменшити витрати.

Як саме компанія справді проіснує в майбутньому? Сфера послуг орієнтована на витрати, і ми повинні мати можливість комплексно контролювати всі аспекти витрат. Наша суть полягає в тому, щоб допомогти обробній промисловості зменшити витрати та підвищити ефективність. Я вважаю, що майбутнє логістики — це логістика + виробництво, вони є спільними та взаємозалежними. Майбутнє обробної промисловості є основним напрямком досліджень і розробок та виробництва двох блоків, інші ланки можуть бути завершені через логістику та ланцюг поставок. Оскільки фабрика серйозно відповідає за дослідження та розробки та виробництво, решту можна передати професіоналам, щоб продукт був конкурентоспроможним. Я вважаю, що зниження витрат — це ланцюжок поставок і логістична система, щоб зробити щось, тому що вони мають канали збуту, з перевагою захоплення ринку, для ринкових споживачів, спеціалісти з логістики найшвидше отримують інформацію. Поки ми зв’язуємося з заводами та підприємствами, щоб обмінюватися цими даними та налагоджувати відносини співпраці, тоді витрати на управління з боку бізнесу зменшаться, і ми зможемо збільшити дохід.

З: Пане Ян, у звіті 20-го Національного конгресу пропонується прискорити побудову нової моделі розвитку, підвищити ендогенну потужність і надійність внутрішньої циркуляції, а також покращити якість і рівень міжнародної циркуляції. Продукція Xilang експортується в більш ніж 50 країн і регіонів. Зараз є приказка, що Made in China повільно втрачає свою порівняльну перевагу, що ви думаєте? як ти думаєш Як, на вашу думку, наші підприємства повинні знайти нові переваги Made in China?

Ян Чжунчао: Я не дуже впізнаю цю заяву. Раніше я читав новини про те, що деякі іноземні компанії виходять з Китаю та йдуть до країн Південно-Східної Азії, і я думаю, що це етап. Якщо іноземний капітал справді широкомасштабний від’їзд, що вказує на те, що середовище обробної промисловості Китаю може бути не надто придатним, але я випадково бачу деякі авторитетні ЗМІ, включаючи день відкриття двадцятої сесії, секретар муніципальної партії Куньшань в інтерв’ю прийшов надав деякі дуже точні офіційні дані, які вказують на те, що кількість іноземних інвестицій у Куньшань зростає щорічно, що свідчить про те, що іноземні підприємства все ще люблять Китай.

По-друге, обробна промисловість Китаю має переваги, дані про зовнішню торгівлю зростають з кожним роком, що також доводить, що обробна промисловість Китаю має не лише переваги, але й багато можливостей для зростання. У 20-му звіті висувається «прискорення будівництва виробничої потужності». Я був дуже схвильований, коли побачив це, на національному рівні обробна промисловість Китаю не тільки має перевагу, вона постійно розвивається, і в майбутньому може навіть очолити у світі, і багато чудових виробничих підприємств у Китаї вже мають деякі технології та продукти, які займають лідируючі позиції у світі.

Нарешті, ситуація на нашому підприємстві, на даний момент, дохід нашого підприємства від зовнішньої торгівлі перевищує минулорічний річний ріст понад 50%, з цих мікро-даних також можна побачити, наша зовнішня торгівля зростає, виробництво Китаю все ще є дуже вигідним .

Як знайти нові переваги у виробництві? Перш за все, ми не можемо застрягти на старих шляхах, вітчизняні виробничі підприємства працювати в технологічних інноваціях, управлінні інтелектуальним і цифровим, персоналізації продукту, а також займатися брендингом, абсолютно не брати участь у цінових війнах, інакше це завадить здоровий розвиток підприємств.

З: Пане Хуан, що може зробити логістика Китаю, щоб допомогти китайському виробництву конкурувати на міжнародному ринку?

Хуан Цзяньйонг: Логістика в обробній промисловості дуже важлива, виробництво та логістика мають багато спільного. Я вважаю, що майбутнє логістики не повинно бути таким, яким ми бачимо зараз, останніми роками вся галузь логістики переживає зміни, інновації, інновації є змінами, усі зв’язки, включаючи інтелектуальні, безпілотні, передачі даних тощо працюючи у великих кількостях, вони змінять традиційну систему логістики, а також змінять традиційну модель виробництва.

Як реалізувати доброякісний ріст

З: Щодо питання інтелекту, Shengji протягом тривалого часу просуває інтелект у сфері логістики та складування, і концепція розвитку Xilang Door Industry також полягає в тому, щоб «зробити інтелектуальну фабрику більш ефективною», тож що ви думаєте реальне значення та цінність «Розумних реформ і цифрової конверсії» для підприємств? Які основні труднощі в процесі просування?

Ян Чжунчао: Ми приділяли увагу цій сфері, і ми також робимо деякі спроби, але це ще не ідеально. На що нам потрібно звернути увагу в «Розумному цифровому перетворенні»? По-перше, це залежить від стадії розвитку підприємства, по-друге, залежить від реального попиту на товар. Безперечно, «мудрість до цифрового переходу» є тенденцією майбутнього, якщо загальний напрямок країни буде таким, то галузь і підприємства справді отримають розвиток, ми повинні йти в ногу з ситуацією, інакше вона буде усунена часи. Майбутній напрямок полягає в тому, щоб зробити, але на якому етапі робити, різні підприємства мають різні кроки впровадження, перед серйозними змінами ми повинні серйозно подумати, змінити та поступово завершити розумну систему змін.

Хуан Цзяньйонг: Інтелект та цифровізація цих двох частин наших підприємств задіяні, для їхніх галузей, я вважаю, що результати чудові. Наприклад, після формування безпілотних технологій витрати на логістику будуть значно зменшені, оскільки людські ресурси є основою витрат на логістику; носильники також можуть бути замінені машинами, вартість цього шматка також буде збережена. Іншим прикладом є управління складом, якщо весь склад покладається на автоматизацію, систематизацію в управлінні, тоді вартість буде значно зменшена, конкурентоспроможність також сильніша, ніж звичайний склад. Отже, для промисловості та логістики інтелект відіграє велику роль.

Що може принести нам цифровізація? Насправді це зниження витрат і ефективність. Оцифровка для збереження в центрі, усі дані збираються разом, агрегуються у великі дані, а потім перетворюються на двійника, щоб обробити та зрештою стати справжньою цінністю, цінність з цього може бути реалізована, це може допомогти зменшити витрати та підвищення ефективності, ядро ​​цифровізації тут. Звичайно, після тривалого накопичення цифровізація також відіграватиме велику роль в управлінні виробництвом та інших аспектах.

З: Що найважче або найболючіше вам доводилося стикатися в процесі ведення бізнесу за останні кілька років? З якими найбільшими вузькими місцями та перешкодами ви стикалися в управлінні бізнесом?

Чжунчао Ян: Що стосується малих підприємств, кожна родина має власні проблеми, і різні періоди розвитку можуть стикатися з різними проблемами, але оскільки ми вирішили розпочати бізнес, ми обрали шлях, який вирішував проблеми. Після 11 років розвитку наше підприємство позиціонується в середньому та високому класі, а в напрямку брендингу наступним є бренд, який підніметься на крок вище, стільки років ми наполегливо працювали та сподіваємося, що зможемо конкурувати з великими міжнародними брендами, це напрямок нашого майбутнього розвитку, тому ми постійно досліджували та думали.

По-друге, стрижнем розвитку підприємства є таланти, команда та організація. Для Xilang ми надаємо великого значення побудові омолодження команди, щороку ми будемо набирати партію нових талантів, таких як після 90-х раніше, тепер після 95-х і навіть після 00-х, які вже увійшли в підприємства, і деякі з них ростуть дуже швидко. Але тоді виникає нова проблема, через різницю у віці, відносини між керівництвом середньої ланки та його членами команди в стилі дій, цінностях та інших аспектах існування певних відмінностей, що призводить до розвитку всієї команди. вплинуло на деякі проблеми, які є поточною проблемою, з якою ми зіткнулися.

Хуан Цзяньюн: Я використовую одне слово, щоб описати зміну «зміни». Є приказка, що «єдина константа у світі — це зміни». Будь то менеджмент, навчання, лідерство чи досвід роботи, все змінюється. Ми повинні продовжувати змінювати себе. Як ми можемо стати кращими? Я думаю про це кожен день. Я думаю про те, що ми дізнаємося з різних джерел, і про нові події, які відбуваються в компанії. Те, про що я думаю, це «зміни», як це зробити правильно, як зробити це краще, як зробити це ідеальним, я думаю навколо слова «зміни», а моя компанія проводить мозковий штурм навколо слова «зміни». ”. Я думаю навколо слова «зміни», і моя компанія також проводить мозковий штурм навколо слова «зміни».

П: Чого, на вашу думку, варто навчитися молодим людям або передати старшому поколінню підприємців? Які порівняльні переваги мають молоді підприємці нового покоління порівняно з підприємцями старого покоління?

Хуан Цзяньюн: Духу працьовитості та простоти підприємців старого покоління, а також багатьом їхнім прекрасним традиціям варто вчитися у молодшого покоління. Різниця між молодим поколінням і старим полягає в бадьорості і думках молоді. Молоде покоління має більш глибокі знання, наприклад, грає сценарій на вбивство, щоб відкрити інтелект, розширити кругозір, це цілеспрямовано, а старше покоління підприємців не розуміє. Старше покоління буде займатися тільки бізнесом, вони можуть не вміти співати або танцювати, але молодь може придумати більше десятка видів навичок, що свідчить про те, що молодь має дуже сильні здібності до навчання, а старші покоління має вчитися у них у цьому відношенні.

Ян Чжунчао: Я все ще позиціоную себе як нову силу. Я буду простіше говорити про ярлик, перш за все, старе покоління підприємців має певні якості, перша — практичність, вони мають дух практичності; другий зосереджений, багато відомих підприємств старожилів, кілька років, як один день, щоб зосередитися на галузі, галузі; треті дуже мудрі, вони не дуже здорові у випадку ринкової економіки, і використовують свою мудрість, щоб досягти піонерської перемоги; і останнє ключове слово — «Наважся бути першим». Багато підприємців похилого віку в Цзянсу займалися безпрецедентним бізнесом, але вони наважилися бути першими й зрештою досягли мети.

Крім того, якості нових сил, перша — приземлена, я контактував із молодим поколінням підприємців, ще більш приземлена; по-друге, це сміливість боротися, наше покоління наздогнало хороші часи, тому що є велика кількість старожилів, які допомогли нам встановити стандарти, встановити орієнтири, перед нами є зразки для наслідування, тому ми можна лише продовжувати рух вперед; а останні два ключових слова – прагнення, прагнення.

Гості ставили питання один одному

Ян Чжунчао З: Як підприємець, можна сказати, що повсякденні справи компанії дуже зайняті, тож у вашому повсякденному житті, як ви збалансовуєте зв’язок між кар’єрою та сім’єю?

Хуан Цзяньюн A: Моя кар'єра та сім'я насправді змішані. Якщо ви хочете чогось досягти, ви повинні йти на жертви. Можливо, доведеться пожертвувати сім’єю, особистими захопленнями, а у вас є лише одне – кар’єра. Особливо на такому конкурентному ринку, де ще є куди думати про інші речі. На мій погляд, для того, щоб робити хорошу роботу, лідер підприємства повинен бути власною відданістю, власним наважуванням на самопожертву та грати взірець для наслідування.

Але справа не в тому, що концепції сім'ї взагалі немає. Моя дружина також служить у роті, і в будні під час подвійних канікул ми будемо разом їсти, подорожувати, іноді організовувати сімейні заходи. Я вважаю, що потрібно жертвувати, потрібно відмовлятися, але знайти можливості зібратися разом, сімейні почуття разом, які також повинні бути, просто питання більшої чи меншої кількості часу.

Хуан Цзяньйонг З: Оскільки пан Ян завжди працює у промисловості, я хотів би запитати вас, яким ви бачите майбутнє?

Ян Чжунчао: На даний момент є багато невизначеності, раніше не було такої ситуації, ми можемо планувати три роки, п’ять років і навіть десять років, але якщо ми все ще думаємо таким чином, очевидно, що це не дуже ефективно. Як підприємець, якщо весь наш напрямок розвитку, уся траєкторія зростання підприємства повністю відповідає першому набору для розвитку, тоді в пам’яті не так багато злетів і падінь. Отже, ми повинні прийняти зміни, по-перше, прийняти зміни, а по-друге, знайти можливості в змінах.

З невеликого напрямку ми маємо побачити, чи наш бізнес рухається нормальною траєкторією, яка є суттю нашого бізнесу. Коли невідоме майбутнє занадто невідоме, як навігатор підприємства, перш за все, ми повинні базуватися на сьогоденні та практикувати внутрішню силу для підвищення конкурентоспроможності ринку підприємства; у той же час ми повинні докладати всіх зусиль, щоб продовжувати інновації та зустрічати майбутні виклики з позитивним і сонячним мисленням, а також вносити корективи та реагувати відповідно до поточної ситуації та вірити, що завтра буде краще!