SEPPES Kapı Endüstrisi konuğu Su Ticaret Odası Canlı Röportajı Türkiye

Bugün Suzhou'da eski işletmeler merkez kampta ve yeni nesil işletmeler de ortaya çıkıyor. Önde "en iyi öğrenciler" ve arkada "yeni güçler" varken yeni nesil girişimciler lider yenilikçiler olmak için nasıl rekabet edebilir? 29 Ekim'de "The Sound of Yu", "en güçlü vilayet düzeyindeki şehir" olan Suzhou'ya odaklanıyor ve Shengji Supply Chain Group Başkanı ve Our Way'in ikinci aşamasının öğrencisi olan Huang Jianyong ve SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd. Başkanı Yang Zhongchao ve SEPPES Door Industry (Suzhou) Co.

Suzhou'nun Kökeni

S：İşletmelerinizin gelişim tarihçesinden kısaca bahseder misiniz?

Zhongchao Yang: Bu işimizin 11. yılı. O zamanlar Çin'de endüstriyel özel kapılar yoktu ve pazar temelde yabancı markaların tekeline girmişti. Yerel bir işletme olarak, yavaş yavaş bazı müşteriler biriktirmek için samimiyet ve hızlı yanıt kullandık. Her zaman şeylerin insanlarda olduğuna, Çinli işletmelerin uluslararası markalarla rekabet edebileceğine inanırım. Tüm bu büyüme yıllarından sonra, orta ila üst düzey bir pazar konumu oluşturduk ve markalaşmaya doğru geliştik. Şu anda, dünyanın en büyük 3,000 işletmesinin 60'ından fazlası dahil olmak üzere 500'den fazla kooperatif şirketimiz var, ancak aynı zamanda büyük devlet işletmeleri, halka açık şirketler de var ve ülkedeki popülerliği yavaş yavaş açtı. Ardından zaferi yakalamak için, üç yıldan fazla bir süre önce dış ticaret alanına girmeye başladık, şu anda ürünlerimiz 50'den fazla ülke ve bölgeye ihraç ediliyor, marka da pazar tarafından yavaş yavaş tanınıyor. Özetle misyonumuz “küresel fabrikaları baştan sona daha akıllı hale getirmek”, vizyonumuz ise “dünyaya hizmet eden SEPPES markası”dır.

Jianyong Huang: Şirketimizin ana işi, 2000 yılında Suzhou'da başlayan lojistiktir, avantajımız lojistik + tedarik zinciri ve ana işimiz dijital lojistik, akıllı lojistik, yazılım geliştirme gibi dijital teknolojidir. Şirketin uzun vadeli hedefi, yılda %20 oranında büyümektir ve şu anda bu değeri koruyor ve aşıyoruz. Yıllar süren keşiflerden sonra, lojistiğin tedarik zincirinde ana unsur olduğunu gördük, şimdi birçok kişi tedarik, tahsilat, ticaret işi yapıyor, lojistiği içeriyor, ancak operasyonu anlamıyor, bunun sonucunda yüksek tedarik zinciri maliyetleri ortaya çıkıyor. Bu, lojistik çalışanlarının planlama yapmasını gerektirir, daha sonra bu deneyimleri gerçekten her ayrıntıya, her düğüme, her maliyete taşıyoruz.

S: İkiniz de memleketinizi veya başka büyük veya orta ölçekli şehirleri terk edip Suzhou'ya gelen yakışıklı genç adamlarsınız. Suzhou ile nasıl tanıştığınızı bize anlatabilir misiniz?

Yang Zhongchao: Uzun zaman önce Pekin'deki Silahlı Polis Gücü'nde bir askerdim. Ordudan emekli olduğum yıl, Suzhou'dan Pekin'e garip bir telefon aldım ve sonra bir hata yaptığımı fark ettim, diğer taraf yanlış numarayı çeviren güneyden bir kızdı ve bu dikkatimi çekti. Daha sonra, sık sık telefonda iletişim kurduk ve sonra aşık olduk ve sonunda evlendik ve bir aile kurduk. Bu Suzhou kızı için Pekin'deki kariyerimi ve hayatımı bırakıp Suzhou'ya geldim. Suzhou'ya ilk geldiğimde, bir süre oldukça kötüydü. Suzhou'daki medya ortamı Pekin'deki kadar iyi değildi, bu da sıfırdan başlamamı zorlaştırdı. Sonra tesadüfen, üretim endüstrisi ve endüstriyel özel kapılarla temasa geçtim ve sonra bu endüstriye girdim.

Huang Jianyong: 17 yaşında başladım, ilk istasyon Shenzhen'deydi, Shenzhen daha hızlı gelişiyordu, yerle aşina değildik, çok fazla piyon, çok fazla kayıp yedik ve sonra Şanghay'ın gelişimine koştuk, ancak Şanghay lojistiği daha olgun, kesmek o kadar kolay değil ve sonra Şanghay'a çok yakın olan Kunshan'a girdik. O zamanlar, ilk müşterimiz Kunshan'daki Unified Instant Noodles'dı ve onlarla yaptığımız işbirliği Suzhou'da iyi gelişmemiz için temel oluşturdu ve sonra merkezimizi Suzhou'ya taşıdık.

20. Ulusal Kongre Gözümde

S: 20. Parti Kongresi'nin başarılı bir şekilde sonuçlanması Suzhou iş adamlarının çoğunluğu arasında güçlü bir tepkiye yol açtı. "Suzhou Ticaret Odası" kamu numaramız da girişimcilerin duygu ve düşüncelerine odaklanan "20. Ulusal Kongre" özelliğini başlattı. Bay Huang ve Bay Yang, 20. ÇKP Ulusal Kongresi raporunu dinledikten sonra en çok ne hissettiler? 20. Ulusal Kongre raporunda sizi en çok neyin etkilediğini bizimle paylaşabilir misiniz?

Zhongchao Yang: En büyük duygu, 1.4 milyarlık bir nüfusa ve 56 millete sahip bir süper güç olarak anavatanımızın büyüklüğüdür, bilim ve teknoloji, ekonomi, sistem ve kültür alanlarında birkaç neslin aralıksız çabalarıyla büyük ilerleme ve gelişme kaydettik. Özellikle, 20. Ulusal Kongre raporu, her açıdan orta derecede müreffeh bir toplum inşa etme stratejik hedefine ulaştığımızı ve her açıdan sosyalist modern bir güç inşa etme yeni hedefini ortaya koyduğumuzu belirtiyor, bu beni çok heyecanlandırıyor ve ülkeye güvenimi, toplumun gelişimine olan inancımı ve aynı zamanda kendi girişimimin geleceğine olan güvenimi sağlıyor, çünkü ülkenin desteğiyle, sadece ülkenin gelişiminin genel eğilimine uymamız, aktif olmamız, sıkı çalışmamız, yenilik yapmamız ve geliştirmemiz gerekiyor. Sadece ulusal kalkınma eğilimini takip etmemiz, pozitif olmamız, sıkı çalışmamız, yenilik yapmamız ve geliştirmemiz gerekiyor ve o zaman kesinlikle bir fark yaratabileceğiz.

Huang Jianyong: Yirminci Ulusal Kongre'nin açılış töreni gününde, tüm raporu ciddiyetle dinledik ve derinden etkilendik. 20. Kongre raporunda, Genel Sekreter Xi konunun her yönüyle ilgilendi. Genel Sekreter Xi, halkın en önemli şey olduğunu ve mücadelenin halkın kalbini korumak olduğunu söyledi. Raporda belirtilen içeriklerin işletmemize nasıl aktarılabileceği konusunda bir tartışma yaptık. Örneğin, çalışanların kalpleri nasıl korunabilir? Çalışanların refahı nasıl sağlanabilir? Biz patron muyuz yoksa girişimci miyiz? Bu soru işaretleri oynanır, kalp yeni bir kavrama, yeni bir konumlandırmaya sahip olduktan sonra sorulur. Sonra 20. Ulusal Kongre'nin ruhunu ciddiyetle incelemeli ve daha fazla değişiklik konusunda ısrar etmeliyiz.

S: Bay Huang, Yirminci Ulusal Kongre raporunda "ulaşım gücü"nün inşasının hızlandırılması, "Nesnelerin İnterneti'nin gelişiminin hızlandırılması, verimli ve sorunsuz bir dolaşım sistemi kurulması ve lojistik maliyetlerinin azaltılması" önerildi. Modern lojistik, "ulaşım gücünün" önemli bir içeriğidir ve Shengji ayrıca "Nesnelerin İnterneti +" kavramını da tanıtıyor ve endüstri zincirinde ve ekosisteminde bir kader topluluğu oluşturmaya çalışıyor. Bay Huang, Shengji'nin işletmenin kendisinin sürekli iyileştirilmesi yoluyla ulusal üretim endüstrisinin endüstriyel zincirine ve ekosistemine nasıl katkıda bulunduğunu bizimle paylaşabilir mi?

Huang Jianyong: Çin'in girişimci temettü dönemini deneyimledik ve bu 20 yıllık temettü dönemi aynı zamanda işletmenin gelişimi için de temel oluşturdu. Önümüzdeki 20 yılda, lojistik tedarik zincirinin yeni bir yüksekliğe ve rekabetçi bir mekanizmaya sahip olmaya başladığını düşünüyorum, bu teknoloji + ekosistemin geleceği, dijital lojistik ve akıllı lojistik tedarik zinciri aracılığıyla maliyetleri düşürecek ve verimliliği artıracaktır. Gelecekte, maliyetleri düşürmek için bilim ve teknolojinin gücünü geliştirmeye devam edeceğiz.

Şirket gelecekte gerçekten nasıl var olacak? Hizmet sektörü maliyet odaklıdır ve maliyetlerin tüm yönlerini kapsamlı bir şekilde kontrol etme yeteneğine sahip olmamız gerekir. Özümüz, üretim sektörünün maliyetleri düşürmesine ve verimliliği artırmasına yardımcı olmaktır, lojistiğin geleceğinin lojistik + üretim olduğuna inanıyorum, bunlar ortak ve birbirine bağımlıdır. Üretim sektörünün geleceği, iki bloğun Ar-Ge ve üretiminin ana odak noktasıdır, diğer bağlantılar lojistik ve tedarik zinciri aracılığıyla tamamlanabilir. Fabrika Ar-Ge ve üretimden ciddi şekilde sorumlu olduğu sürece, geri kalanı profesyonellere devredilebilir, böylece ürün rekabetçi olmaktan çıkar. Maliyet azaltmanın, tedarik zinciri ve lojistik sisteminin işleri yapması olduğunu düşünüyorum, çünkü satış kanallarına sahipler, pazarı ele geçirme avantajına sahipler, pazar önü tüketiciler için, lojistikçiler en hızlı bilgiyi yakalar. Bu verileri paylaşmak ve işbirlikçi ilişkiler kurmak için fabrikalar ve işletmelerle bağlantı kurduğumuz sürece, iş tarafındaki yönetim maliyetleri düşecek ve geliri daha fazla artırabiliriz.

S: Bay Yang, 20. Ulusal Kongre raporu yeni bir geliştirme modelinin inşasını hızlandırmayı, iç dolaşımın içsel gücünü ve güvenilirliğini artırmayı ve uluslararası dolaşımın kalitesini ve seviyesini iyileştirmeyi öneriyor. Xilang'ın ürünleri 50'den fazla ülke ve bölgeye ihraç edildi. Şimdi Made in China'nın yavaş yavaş karşılaştırmalı avantajını kaybettiğine dair bir söz var, siz ne düşünüyorsunuz? Siz ne düşünüyorsunuz? İşletmelerimizin Made in China'nın yeni avantajlarını nasıl bulması gerektiğini düşünüyorsunuz?

Yang Zhongchao: Bu ifadeyi özellikle tanımıyorum. Daha önce bazı yabancı şirketlerin Çin'den çekilip Güneydoğu Asya ülkelerine gittiğine dair bazı haberler okudum ve bunun bir aşama olduğunu düşünüyorum. Yabancı sermaye gerçekten geniş çaplı bir ayrılış yaparsa, Çin'in imalat sanayi ortamının çok uygun olmayabileceğini gösteriyor, ancak yirminci oturumun açılış günü de dahil olmak üzere bazı yetkili medya kuruluşlarının Kunshan Belediye Parti Sekreteri'nin bir röportajında, Kunshan'daki yabancı yatırım sayısının yıllık artış sayısına göre çok doğru resmi verilerle geldiğini ve yabancı işletmelerin hala Çin'i sevdiğini gösterdiğini görüyorum.

İkinci olarak, Çin'in imalat sanayisinin avantajları var, dış ticaret verileri her geçen yıl büyüyor, bu da Çin'in imalat sanayisinin sadece avantajları olmadığını, aynı zamanda büyüme için çok fazla alana sahip olduğunu kanıtlıyor. 20. rapor "imalat gücünün inşasını hızlandırın" diyor, bunu ulusal düzeyde gördüğümde çok heyecanlandım, Çin'in imalat sanayisi sadece avantaja sahip değil, sürekli gelişiyor ve gelecekte dünyaya öncülük bile edebilir ve Çin'deki birçok mükemmel imalat işletmesinin halihazırda dünya lideri konumunda bazı teknolojileri ve ürünleri var.

Son olarak, işletmemizin durumu, şu ana kadar işletmemizin dış ticaret gelirinin geçen yıla göre yıllık bazda %50'den fazla büyüdüğü, bu mikro verilerden de görülebileceği gibi, dış ticaretimiz büyüyor, Çin'in imalatı hala çok avantajlı.

Üretimde yeni avantajlar nasıl bulunur? Öncelikle eski yollara takılıp kalmamalıyız, yerli üretim işletmeleri teknolojik yenilik, akıllı ve dijital yönetim, ürün özelleştirmesi konusunda çalışmalı, aynı zamanda markalaşma yapmalı, kesinlikle fiyat savaşlarına girmemeli, aksi takdirde işletmelerin sağlıklı bir şekilde gelişmesini engelleyecektir.

S: Sayın Huang, Çin'in lojistik hizmetleri, Çin'in üretim sektörünün uluslararası pazarda rekabet edebilmesine yardımcı olma sürecinde neler yapabilir?

Huang Jianyong: Üretim endüstrisinde lojistik çok önemlidir, üretim ve lojistik arasında birçok benzerlik vardır. Lojistiğin geleceğinin şu anda gördüğümüz gibi olmaması gerektiğini düşünüyorum, son yıllarda tüm lojistik endüstrisi değişim içinde, yenilik, yenilik değişimdir, akıllı, insansız, veri vb. dahil tüm bağlantılar büyük miktarlarda çalışıyor, bunlar geleneksel lojistik sistemini değiştirecek, aynı zamanda geleneksel üretim modelini de değiştirecek.

İyi huylu büyüme nasıl gerçekleştirilir

S: Zeka konusuna gelince, Shengji uzun zamandır lojistik ve depolama alanında zekayı teşvik ediyor ve Xilang Kapı Endüstrisi'nin geliştirme konsepti de "akıllı fabrikayı daha verimli hale getirmek", peki siz ikiniz "Akıllı Reform ve Dijital Dönüşüm"ün işletmeler için gerçek önemi ve değerinin ne olduğunu düşünüyorsunuz? Promosyon sürecindeki temel zorluklar nelerdir?

Yang Zhongchao: Bu alana dikkat ediyoruz ve bazı girişimlerde de bulunuyoruz ancak henüz mükemmel değil. "Akıllı Değişim Dijital Dönüşüm"de neye bakmamız gerekiyor? Birincisi, işletmenin gelişim aşamasına, ikincisi ise ürüne olan gerçek talebe bağlıdır. Şüphesiz, "dijital dönüşüme yönelik bilgelik" geleceğin trendidir, eğer ülkenin genel gidişatı bu yöndeyse, o zaman endüstri ve işletmeler gerçekten gelişmek için, duruma ayak uydurmalıyız, aksi takdirde zamanla ortadan kalkacaktır. Gelecekteki yön yapılacak, ancak hangi aşamada yapılacak, farklı işletmelerin farklı uygulama adımları var, büyük değişikliklerin önünde ciddi şekilde düşünmeli, değişmeli ve akıllı değişim sistemini kademeli olarak tamamlamalıyız.

Huang Jianyong: İşletmelerimizin bu iki parçasının akıllı ve dijitalleştirilmesi söz konusu olduğunda, sektörleri için sonuçların dikkate değer olduğunu düşünüyorum. Örneğin, insansız teknolojinin oluşumuyla birlikte, lojistik maliyetleri büyük ölçüde azalacaktır, çünkü insan kaynakları lojistik maliyetlerinin çekirdeğidir; hamallar da makinelerle değiştirilebilir, bu parçanın maliyeti de tasarruf edilecektir. Başka bir örnek ise depo yönetimidir, eğer bir deponun tamamı otomasyona, yönetim için sistemleştirmeye güveniyorsa, maliyet büyük ölçüde azalacaktır, rekabet gücü de sıradan depolardan daha güçlüdür. Bu nedenle, üretim ve lojistik sektörü için zeka büyük bir rol oynar.

Dijitalleşme bize ne getirebilir? Aslında maliyet düşürme ve verimliliktir. Dijitalleşme merkez olarak kaydetmek için, tüm veriler bir araya toplanır, büyük veriye dönüştürülür ve sonra bir ikiz haline getirilir, işlenir ve nihayetinde gerçek bir değer haline gelir, bundan elde edilen değer gerçekleştirilebilir, maliyetleri düşürmeye ve verimliliği artırmaya yardımcı olabilir, dijitalleşmenin özü buradadır. Elbette, uzun vadeli birikimden sonra, dijitalleşme üretim yönetiminde ve diğer yönlerde de büyük rol oynayacaktır.

S: Geçtiğimiz birkaç yılda, bir işletmeyi yönetme sürecinde karşılaştığınız en zor veya acı verici şey nedir? İşletme yönetiminde karşılaştığınız en büyük darboğazlar ve engeller nelerdir?

Zhongchao Yang: Küçük işletmeler için her ailenin kendine özgü sorunları vardır ve farklı gelişim dönemleri farklı sorunlarla karşılaşabilir, ancak bir iş kurmayı seçtiğimizden beri sorunları çözen bir yol seçtik. 11 yıllık gelişimin ardından, işletmemiz orta ve üst düzeyde konumlandı ve markalaşma yönüne doğru, bir sonraki adım markanın bir adım yukarı çıkması, bu yüzden uzun yıllardır çok çalışıyoruz ve gelecekteki gelişimimizin bir yönü olan büyük uluslararası markalarla rekabet edebileceğimizi umuyoruz, bu yüzden sürekli olarak araştırıyor ve düşünüyoruz.

İkinci olarak, bir işletmenin gelişiminin özü yeteneklerde, ekipte ve organizasyonda yatar. Xilang için, ekip gençleşmesinin inşasına büyük önem veriyoruz, her yıl, daha önce 90'lardan sonra, şimdi 95'lerden sonra ve hatta 00'lardan sonra, işletmeye girmiş olan yeni yeteneklerden oluşan bir grup işe alacağız ve bunlardan bazıları çok hızlı büyüyor. Ancak daha sonra yeni bir sorun var, yaş farkı nedeniyle, orta düzey yönetim ile ekip üyeleri arasındaki ilişki, iş yapma tarzı, değerler ve diğer yönlerde bazı farklılıkların varlığı, tüm ekibin gelişiminin bazı sorunlardan etkilenmesine yol açtı, ki bu da şu anda karşılaştığımız sorundur.

Huang Jianyong: Değişimi tanımlamak için tek bir kelime kullanıyorum: "Değişim". "Dünyadaki tek sabit şey değişimdir" diye bir söz vardır. Yönetim, öğrenme, liderlik veya iş deneyimi olsun, hepsi değişiyor. Kendimizi değiştirmeye devam etmeliyiz. Nasıl daha iyi olabiliriz? Bunu her gün düşünüyorum. Çeşitli kaynaklardan öğrendiğimiz şeyleri ve şirkette gerçekleşen yeni gelişmeleri düşünüyorum. Düşündüğüm şey "değişim", bunu nasıl doğru yapacağımız, nasıl daha iyi yapacağımız, nasıl mükemmel hale getireceğimiz, "değişim" kelimesi etrafında düşünüyorum ve şirketim de "değişim" kelimesi etrafında beyin fırtınası yapıyor. "Değişim" kelimesi etrafında düşünüyorum ve şirketim de "değişim" kelimesi etrafında beyin fırtınası yapıyor.

S: Sizce gençlerin girişimcilerin eski neslinden öğrenmesi veya onlara aktarması için değerli olan şey nedir? Eski nesil girişimcilerle karşılaştırıldığında, yeni neslin genç girişimcileri ne tür karşılaştırmalı avantajlara sahiptir?

Huang Jianyong: Girişimcilerin eski neslinin sıkı çalışma ve sadelik ruhu ve birçok güzel geleneği, genç nesilden öğrenmeye değer. Genç nesil ile eski nesil arasındaki fark, gençlerin canlılığında ve düşüncelerinde yatmaktadır. Genç nesil daha kapsamlı bir bilgiye sahiptir, örneğin, zekayı açmak, ufukları genişletmek için öldürmek için senaryoyu oynarlar, amaçlıdır, ancak eski nesil girişimciler anlamaz. Eski nesil sadece iş yapacak, şarkı söyleyemeyebilir veya dans edemeyebilir, ancak gençler bir düzineden fazla beceri geliştirebilir, bu da gençlerin çok güçlü bir öğrenme yeteneğine sahip olduğunu gösterir ve eski neslin bu konuda onlardan öğrenmesi gerekir.

Yang Zhongchao: Kendimi hala yeni bir güç olarak konumlandırıyorum. Basit tutacağım ve etiketten bahsedeceğim, her şeyden önce, eski nesil girişimcilerin bazı nitelikleri var, birincisi pratiktir, pratik ruha sahiptirler; ikincisi odaklıdır, eski zamanların birçok tanınmış işletmesi, bir alana, bir sektöre odaklanmak için bir gün gibi bir yıl sayısıdır; üçüncüsü çok bilgedir, piyasa ekonomisi durumunda çok sağlam değildirler ve bilgeliklerini öncü bir zafer elde etmek için kullanırlar; ve son anahtar kelime İlk olmaya cesaret etmektir, Jiangsu'daki birçok eski girişimci benzeri görülmemiş bir işe girişti, ancak ilk olmaya cesaret ettiler ve sonunda hedefe ulaştılar.

Bunun yanında yeni güçlerin nitelikleri, birincisi ayakları yere basan, daha genç nesil girişimcilerle temasa geçtim, daha da ayakları yere basan; ikincisi mücadele cesareti, bizim nesil iyi zamanları yakaladı, çünkü çok sayıda eski kuşak bize standartları belirlemede, kıstaslar koymada yardımcı oldu, önümüzde rol modeller var, bu yüzden sadece ilerlemeye devam edebiliriz; ve son iki anahtar kelime ise istekler, istekler.

Konuklar birbirlerine sorular sordu

Yang Zhongchao S: Bir girişimci olarak, şirketin günlük işlerinin oldukça yoğun olduğunu söyleyebiliriz, günlük yaşamınızda kariyer ve aile arasındaki ilişkiyi nasıl dengeliyorsunuz?

Huang Jianyong A: Kariyerim ve ailem aslında karışık. Bir şey başarmak istiyorsanız, fedakarlıklarda bulunmanız gerekir. Aileniz, kişisel hobileriniz fedakarlık yapmak zorunda kalabilir ve elinizde sadece bir şey var, o da kariyeriniz. Özellikle de hala başka şeyler düşünmek için yer olan böylesine rekabetçi bir pazarda. Bence, iyi bir iş çıkarmak için, işletmenin lideri kendi özverisi, kendi fedakarlık cesareti olmalı ve bir rol model olmalıdır.

Ama hiç aile kavramı yok değil. Eşim de şirkette çalışıyor ve hafta içi çift tatillerde birlikte yemek yemeye çıkıyoruz, seyahat ediyoruz ve bazen aile aktiviteleri düzenliyoruz. Fedakarlıkların yapılması gerektiğini, vazgeçmenin gerektiğini düşünüyorum ama bir araya gelmek için fırsatlar bulun, ailenin duyguları bir arada olmalı, sadece daha fazla veya daha az zaman sorusu.

Huang Jianyong S: Bay Yang her zaman üretim sektöründe olduğu için size geleceği nasıl gördüğünüzü sormak istiyorum?

Yang Zhongchao A: Şu anda çok fazla belirsizlik var, daha önce böyle bir durum yoktu, üç yıllık planlama, beş yıllık planlama ve hatta on yıllık planlama yapabiliyorduk, ancak hala bu şekilde düşünüyorsak, açıkçası çok etkili olmuyor. Bir girişimci olarak, tüm gelişim yönümüz, işletmenin tüm büyüme yörüngesi, geliştirilecek ilk setle tamamen uyumluysa, o zaman hafızada çok fazla iniş çıkış olmaz. Bu yüzden değişimi kucaklamalıyız, her şeyden önce değişimi kabul etmeliyiz ve ikinci olarak, değişimde fırsatlar bulmalıyız.

Küçük bir yönden, işimizin normal bir yörüngede ilerleyip ilerlemediğine bakmalıyız, bu da işimizin özüdür. Bilinmeyen gelecek çok bilinmez olduğunda, bir işletme gezgini olarak, her şeyden önce, bugüne dayanmalı ve işletmenin pazarının rekabet gücünü artırmak için içsel gücü uygulamalıyız; aynı zamanda, yenilik yapmaya devam etmek için elimizden gelenin en iyisini yapmalı ve gelecekteki zorluklarla olumlu ve güneşli bir zihniyetle yüzleşmeli, mevcut duruma göre ayarlamalar ve yanıtlar yapmalı ve yarının daha iyi olacağına inanmalıyız!