SEPPES Dörrindustris gäst Su Handelskammaren Liveintervju

Idag i Suzhou står de gamla företagen i ledet, och en ny generation av företag dyker också upp. Hur kan den nya generationen av entreprenörer tävla för att bli de främsta innovatorerna när det finns ”toppstuderande” framför och ”nya krafter” bakom? Den 29 oktober fokuserar ”The Sound of Yu” på Suzhou, den ”starkaste prefekturen”, och pratar med Huang Jianyong, ordförande för Shengji Supply Chain Group och elev från vårans andrafasen, samt Yang Zhongchao, ordförande för SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd.

Uppkomsten av Suzhou

Q: Kunde ni vänligen kort berätta om utvecklingshistoriken för era respektive företag?

Zhongchao Yang: Detta är det 11:e året för vårt företag. På den tiden fanns det inga industriella specialdörrar i Kina, och marknaden var till största delen monopoliserad av utländska märken. Som ett lokalt företag använde vi ärlighet och snabb respons för att långsamt samla på oss några kunder. Jag tror alltid att saker beror på människor, och att kinesiska företag kan tävla med internationella märken. Efter alla dessa år av tillväxt har vi etablerat en marknadsposition inom mitten- till högsegmentet och utvecklat oss mot mer varumärkesinriktning. För närvarande har vi mer än 3 000 samarbetsföretag, inklusive mer än 60 av världens 500 största företag, men också omfattar detta stora statsägda företag och börsnoterade bolag, och långsamt ökat vår popularitet i landet. Sedan dess har vi byggt vidare på vår framgång och för mer än tre år sedan började vi verka inom utlands handel. För närvarande exporteras våra produkter till mer än 50 länder och regioner, och vårt märke erkänns också långsamt av marknaden. Med andra ord, vår mission är ”att göra globala fabriker smartare när de går in och ut”, och vår vision är ”SEPPES-märket, som serverar världen”.

Jianyong Huang: Huvudverksamheten för vår företag är logistik, som startade år 2000 i Suzhou, med logistik + leveranskedja som vårt fördel, och digital teknik inklusive digital logistik, intelligent logistik, programutveckling som vår huvudsakliga verksamhet. Företagets långsiktiga mål är att det måste växa med en hastighet på 20% per år, och vi upprätthåller och överstiger för närvarande detta värde. Efter års av utforskning har vi funnit att logistik är det huvudsakliga i leveranskedjan, nu gör många inköp, insamling, handelsaffärer som inbegriper logistik, men förstår inte driften, vilket leder till höga leveranskedjekostnader. Detta kräver att logistikfolk planerar, vi flyttar sedan dessa erfarenheter till varje detalj, varje nod, varje kostnad.

Q: Båda ni är snygga unga män som lämnade era hemorter eller några andra större eller mindre städer och hamnade i Suzhou, kan ni berätta hur ni båda blev involverade med Suzhou?

Yang Zhongchao: För länge sedan var jag soldat i Beijings Vapenpolis. Året jag lämnade armén fick jag en konstig telefonkall från Suzhou till Beijing, och då insåg jag att jag hade gjort ett misstag – den andre parten var en flicka från södern som ringde fel nummer, och det drog min uppmärksamhet. Sedan kommunicerade vi ofta över telefon, blev förälskade och slutligen gifta och startade en familj. För denna flicka från Suzhou gav jag upp min karriär och mitt liv i Beijing och flyttade till Suzhou. När jag först kom till Suzhou var det ganska dåligt en stund. Mediemiljön i Suzhou var inte så bra som i Beijing, vilket gjorde det svårt för mig att börja om från början. Senare, helt slumpmässigt, kom jag i kontakt med tillverkningsindustrin och industriella specialdörrar, och därmed gick jag in i denna bransch.

Huang Jianyong: Jag började när jag var 17 år gammal, den första stationen var i Shenzhen. Shenzhen utvecklades snabbare, vi var inte bekanta med området, gjorde många pantoperationer och lät oss bedräpa på flera sätt. Sedan gick vi till utvecklingen i Shanghai, men logistiksystemet i Shanghai är mer utvecklat, det är inte så enkelt att komma in där. Därefter gick vi till Kunshan, som ligger mycket nära Shanghai. Vid den tidpunkten var vår första kund United Instant Noodles i Kunshan, och samarbetet med dem blev grundstenen för vår framgång i Suzhou. Sedan flyttade vi vårt huvudkontor till Suzhou.

Den 20:e nationalkongressen i mina ögon

Q: Den lyckade avslutningen av den 20:e Partikongressen har väckt starka reaktioner bland de flesta affärsmän i Suzhou. Vår 'Suzhou Handelskammare' offentliga sida har också lanserat funktionen '20:e Nationalkongress', med fokus på företagares känslor och tankar. Vad kände herr Huang och herr Yang mest efter att ha lyssnat till rapporten från den 20:e kongressen för Kinesiska kommunistpartiet? Kan ni dela med er av vad som inspirerade er mest i rapporten från den 20:e Nationalkongressen?

Zhongchao Yang: Det största intrycket är storheten av vår fosterland, som en supermakt med en befolkning på 1,4 miljarder och 56 etniska grupper. Vi har uppnått stora framsteg och utveckling inom områdena vetenskap och teknik, ekonomi, system och kultur genom flera generationers oavbrutna ansträngningar. Särskilt i rapporten från den 20:e partikongressen nämndes att vi har uppnått det strategiska målet att bygga ett fullt utvecklat välfärdssamhälle och lade fram det nya målet att bygga ett fullt utvecklat socialistiskt moderniserat land, vilket gör mig mycket upphetsad och fyller mig med förtroende för landet, tro på samhällets utveckling och samtidigt förtroende för framtiden för mitt eget företag, eftersom vi med landets stöd bara behöver följa landets allmänna utvecklingsriktning, vara aktiva, arbeta hårt och innovativa och utveckla oss. Vi behöver bara följa landets utvecklingsriktning, vara positiva, arbeta hårt, innovativa och utveckla oss, och då kommer vi säkert att kunna presterar.

Huang Jianyong: På öppningsdagen för den tjugoandra nationella kongressen lyssnade vi noga på hela rapporten och blev djupt rörda. I 20-kongressens rapport visade generalsekreteraren Xi bekymmer för varje aspekt av frågan. Generalsekreterare Xi sa att folket är det viktigaste, och att kämpa är att bibehålla folkets hjärtan. Hur kan innehållet som nämnts i rapporten överföras till vårt företag? Vi har haft en diskussion om detta. Till exempel, hur man skyddar anställdarnas hjärtan? Hur man ger anställda välfärd? Är vi chefer eller entreprenörer? Dessa frågetecken dyker upp, ställs efter att hjärtat fått en ny koncept, en ny positionering. Nästa steg måste vi noggrant studera andan i den 20:e nationella kongressen och fortsätta med fler förändringar.

Q: Herr Huang, rapporten från den tjugoåriga nationalkongressen föreslog att hastigt förstärka bygget av en ”transportmakt”, ”hastigt utveckla Internet of Things, skapa ett effektivt och smidigt cirkulationsystem och minska logistikcosterna”. Modern logistik är en viktig del av ”transportmakten”, och Shengji introducerar också konceptet ”Internet of Things +” och strävar efter att bygga en gemenskap av öde i industrikedjan och ekosystemet. Kan herr Huang dela med sig av hur Shengji bidrar till industrikedjan och ekosystemet inom den nationella tillverkningsindustrin genom kontinuerlig förbättring av företaget?

Huang Jianyong: Vi har upplevt Kinas entreprenöriella dividendperiod, och denna 20-åriga dividendperiod har också legat till grund för företagets utveckling. De kommande 20 åren tror jag att logistikkedjan börjar nå en ny höjd och konkurrensmekanism, det är framtiden för teknik + ekosystem, vilket kommer att minska kostnaderna och öka effektiviteten genom digital logistik och intelligent logistik i försörjningskedjan. Framtiden ser vi att vi fortsätter att förbättra möjligheterna inom vetenskap och teknik för att sänka kostnaderna.

Hur kommer företaget precis att klara sig i framtiden? Tjänstesektorn styrs av kostnader, och vi måste ha förmågan att kontrollera alla aspekter av kostnader på ett omfattande sätt. Vår kärna är att hjälpa tillverkningsindustrin att minska kostnader och öka effektiviteten, jag tror att framtiden för logistik är logistik + tillverkning, de är gemensamma och beroende av varandra. Framtiden för tillverkningsindustrin fokuserar huvudsakligen på R & D och produktion, andra länkar kan slutföras via logistik och supply chain. Eftersom fabriken bara behöver ta ansvar för R & D och produktion, kan resten överlämnas till experter, så att produkten blir mer konkurrenskraftig. Jag tror att kostnadsminskning är något som supply chain och logistiksystem gör, eftersom de har distributionskanaler och fördelar när det gäller att fånga marknaden, för marknadsföring inför konsumenterna, fångar logistiker den snabbaste informationen. Så länge vi kopplar samman fabriker och företag för att dela dessa data och etablera samarbetsrelationer, så kommer administrativa kostnader på affärsidan att sjunka, och vi kan öka intäkterna mer.

Q: Herr Yang, rapporten från den 20:e nationalkongressen föreslår att man ska accelerera bygget av ett nytt utvecklingsmönster, förstärka den inre cirkulations inre kraft och pålitlighet, och höja kvaliteten och nivån på den internationella cirkulationen. Xilangs produkter har exporterats till mer än 50 länder och regioner. Det finns nu en uppfattning att 'Made in China' sakta men säkert förlorar sin komparativa fördel. Vad tycker du? Hur tror du att våra företag bör hitta de nya fördelarna med 'Made in China'?

Yang Zhongchao: Jag erkänner inte särskilt detta påstående. Jag har läst några nyheter tidigare om att vissa utländska företag drar sig ur Kina och går till sydostasiatiska länder, och jag tror att detta är en fas. Om utländsk kapital verkligen sker i större skala, skulle det indikera att miljön för Kinas tillverkningsindustri möjligen inte är tillräckligt lämplig, men jag har också sett några auktoritativa media, inklusive den öppningsdagen för det tjugoårliga sammanträdet, där partisekreteraren för Kunshan i ett intervju framhöll vissa mycket exakta officiella data, vilket visar att antalet utländska investeringar i Kunshan ökar varje år, vilket indikerar att utländska företag fortfarande gillar Kina.

För det andra, har Kinas tillverkningsindustri fördelar och utvecklingsdata för utrikeshandel ökat år för år, vilket bevisar också att Kinas tillverkningsindustri inte bara har fördelar, utan också stort utvecklingsutrymme. Rapporten från det 20:e partikongressen framhåller 'accelerera bygget av en stark tillverkningsnation', jag blev mycket uppskakad när jag läste det. På nationell nivå har Kinas tillverkningsindustri inte bara fördelar, utan utvecklas också kontinuerligt, och i framtiden kan den till och med leda världen. Och många utmärkta tillverkningsföretag i Kina har redan några tekniker och produkter som ligger på världsledande position.

Slutligen, situationen för vårt företag, hittills har vår utrikeshandelsintäkt för detta år växt mer än 50% jämfört med förra årets totalt, och från dessa mikro-data kan man också se att vår utrikeshandel fortsätter att växa, Kinas tillverkning är fortfarande mycket konkurrenskraftig.

Hur hittar man nya fördelar inom tillverkning? Först och främst får vi inte fastna i de gamla metoderna, lokala tillverkningsföretag måste arbeta med teknisk innovation, intelligent och digital management, produktskapning på beställning, men också bygga varumärken, absolut inte delta i priskrig, annars kommer det att hindra den hälsosamma utvecklingen av företagen.

Q: Herr Huang, vad kan Kinas logistik sektor göra för att hjälpa Kinas tillverkning att konkurrera på den internationella marknaden?

Huang Jianyong: Logistik inom tillverkningsindustrin är mycket viktig, tillverkning och logistik har mycket gemensamt. Jag tror att logistiken i framtiden inte får vara som den ser ut nu, under de senaste åren har hela logistikbranschen genomgått förändringar, innovationer, innovation är förändring, alla länkar, inklusive intelligens, obevakade system, data osv., opererar i stora mängder, dessa förändringar kommer att ändra det traditionella logistiksystemet och också förändra det traditionella tillverkningsmodellen.

Hur man uppnår en benign tillväxt

Q: Angående frågan om intelligens, Shengji har länge främjat intelligens inom logistik- och lagerbranschen, och utvecklingsfilosofin för Xilang Door Industry är också ”att göra den smarta fabriken mer effektiv”, så vad tycker ni båda om den verkliga betydelsen och värdet av ”Intelligenta Reformeringar och Digital Transformation” för företag? Vilka är de huvudsakliga utmaningarna i genomförandeprocessen?

Yang Zhongchao: Vi har hållit oss uppdaterade om detta område och gör också vissa försök, men det är ännu inte perfekt. Vad behöver vi fokusera på i ”Smart Change Digital Conversion”? Först och främst beror det på utvecklingsstadiet för företaget, och sedan på produkternas faktiska efterfrågan. Oanmärkningsvärt är ”digitalisering av kunskap” en trend för framtiden, om den allmänna riktningen för landet går dit, så måste både branschen och företagen verkligen följa med för att få utvecklas, annars kommer de att utrotas av tiden. Framtidsriktningen är att göra, men vilket stadium att göra, varierar mellan olika företag som har olika implementeringssteg. Inför stora förändringar måste vi allvarligt överväga, förändras och alltmer fullborda systemet för smart förändring.

Huang Jianyong: Intelligens och digitalisering, dessa två aspekter som påverkar våra företag, tycker jag ger imponerande resultat för deras branscher. Till exempel, när obebodd teknik utvecklas, kommer logistikcosterna att minskas avsevärt, eftersom mänskliga resurser är kärnan i logistikcosterna; lagerarbetare kan också ersättas av maskiner, vilket leder till ytterligare kostnadsbesparingar. Ett annat exempel är lagerhantering; om ett lager helt hanteras av automatisering och systematisering, så kommer kostnaderna att minska betydligt och konkurrenskraften blir starkare än hos vanliga lager. Så för tillverknings- och logistikbranschen spelar intelligens en stor roll.

Vad kan digitalisering ge oss? Det är egentligen kostnadsminskning och effektivitet. Digitalisering med fokus på att spara, samlas all data ihop, aggregeras till stordata, och sedan omvandlas det till en digital tvilling, för att bearbetas, och slutligen bli en verklig värde, den värde som skapas kan realiseras, vilket kan hjälpa till att minska kostnaderna och öka effektiviteten, kärnan i digitaliseringen ligger här. Naturligtvis, efter långsiktig ackumulering, kommer digitalisering också att spela en stor roll inom produktionshantering och andra aspekter.

Q: Under de senaste åren, vad var det svåraste eller smärtfullaste du har mött i processen med att köra affärer? Vilka var de största flaskhalsarna och hinder du har mött inom företagsledning?

Zhongchao Yang: För småföretag har varje familj sina egna problem, och i olika utvecklingsfaser kan man möta olika problem, men eftersom vi valde att starta ett företag, valde vi en väg som består av att lösa problem. Efter 11 års utveckling är vårt företag inriktat på mitten- till högsegmentet och riktar sig mot att bygga upp en varumärkesidentitet. Nästa steg är att förstärka varumärket ytterligare. Alla dessa år har vi arbetat hårt och hoppas att vi ska kunna tävla med de stora internationella märkena, vilket är en riktning för vår framtida utveckling, så vi fortsätter att utforska och fundera konstant.

För det andra ligger kärnan i ett företags utveckling i talanger, team och organisation. För Xilang sätter vi stor vikt på att förnya vårt team. Varje år rekryterar vi en grupp nykomna talanger, tidigare de födda efter 1990, nu de födda efter 1995 och till och med de födda efter 2000, som redan har trätt in i företaget, och vissa av dem utvecklas mycket snabbt. Men det finns nu ett nytt problem. På grund av åldersskillnader finns det skillnader mellan mellanledning och teammedlemmerna när det gäller arbetsstil och värderingar, vilket påverkar hela teamets utveckling och är ett av de problem vi stöter på just nu.

Huang Jianyong: Jag använder ett ord för att beskriva förändringen av ”förändring”. Det finns ett uttryck som säger att ”det enda konstanta i världen är förändring.” Oavsett om det handlar om ledning, lärande, ledarskap eller arbetsupplevelse, allt förändras. Vi måste hålla på att förändra oss. Hur kan vi bli bättre? Jag funderar på det varje dag. Jag tänker på de saker vi lär oss från olika källor och de nya utvecklingarna som pågår i företaget. Vad jag funderar på är ”förändring”, hur man gör det rätt, hur man gör det bättre, hur man gör det perfekt, jag funderar runt ordet ”förändring”, och mitt företag brainstormar också runt ordet ”förändring”. Jag funderar runt ordet ”förändring”, och mitt företag brainstormar också runt ordet ”förändring”.

Q: Vad anser du är värt att unga människor lär sig av eller överför till den äldre generationen av entreprenörer? Jämfört med den gamla generations entreprenörer, vilka slags komparativa fördelar har de unga entreprenörerna av den nya generationen?

Huang Jianyong: Arbetssamheten och enkelheten hos den äldre generations entreprenörer, samt många av deras fina traditioner, är värt att lära sig för den yngre generationen. Skillnaden mellan den unga generationen och den äldre ligger i den ungdomliga energin och tankegångarna. Den yngre generationen har ett mer omfattande kunskapsutbud, till exempel, de spelar skript för att döda tid, för att öppna sin intelligens och utvidga sina horisonter på ett syftemässigt sätt, medan den äldre generations entreprenörer inte förstår detta. Den äldre generationen gör bara affärer, de kanske kan varken sjunga eller dansa, men ungdomarna kan komma på fler än ett dussin typer av färdigheter, vilket visar att ungdomarna har en mycket stark förmåga att lära sig, och den äldre generationen måste lära av dem på detta område.

Yang Zhongchao: Jag betraktar fortfarande mig själv som en ny kraft. Jag ska hålla det enkelt och prata om etiketten. Först av allt har den äldre generationens entreprenörer vissa egenskaper. Den första är praktisk, de har en praktisk anda; den andra är fokuserad, många välkända företag från de äldre har, år efter år, koncentrerat sig på ett område, en bransch; den tredje är mycket vis, de har lyckats i en marknadsekonomi som inte var fullt utvecklad och använt sin visdom för att uppnå en pionjärseger; och den sista nyckelordet är att våga vara först, många äldre entreprenörer i Jiangsu bedrev en affär som aldrig tidigare hade utförts, men de vågade vara först och uppnådde till slut sina mål.

Förutom de nya styrkornas kvaliteter, den första är nere på jorden, jag har kontakttat ungare företagare som är ännu mer nere på jorden; den andra är modet att kämpa, vår generation kom in i bra tider, eftersom en stor mängd äldre har hjälpt oss att sätta standarder, skapa referenspunkter och ge oss förebilder framför oss, så vi kan bara fortsätta att gå framåt; och de sista två nyckelorden är ambitioner, ambitioner.

Gästerna ställde frågor åt varandra

Yang Zhongchao Q: Som företagare kan man säga att företagets dagliga angelägenheter är väldigt upptagande, så i ditt dagliga liv, hur balanserar du relationen mellan karriär och familj?

Huang Jianyong A: Min karriär och familj är faktiskt blandade. Om du vill åstadkomma något måste du göra offer. Din familj, dina personliga intressen kan behöva offras, och du har bara en sak, och det är din karriär. Särskilt i ett så konkurrensintensivt marknadslandskap, där det fortfarande finns utrymme att tänka på andra saker. Enligt min mening, för att göra ett bra jobb, måste företagets ledare själv vara dedikerad, våga göra offer och fungera som en förebild.

Men det betyder inte att det inte alls finns en familje tanke. Min hustru arbetar också i företaget, och under helgerna under de dubbla semesterperioderna går vi ut och äter tillsammans, reser och ibland organiserar vi familjeaktiviteter. Jag tror att offer måste göras, man måste ge upp saker, men hitta tillfällen att komma ihop, familiens känslor tillsammans, vilket också bör finnas, bara frågan om mer eller mindre tid.

Huang Jianyong Q: Eftersom herr Yang alltid har varit inom tillverkningsindustrin, skulle jag vilja fråga hur ser du på framtiden?

Yang Zhongchao A: Just nu finns det mycket osäkerhet, tidigare var det inte så, då kunde vi göra planer för tre år, fem år och till och med tio år framåt, men om vi fortfarande tänker på det sättet är det uppenbarligen inte särskilt effektivt. Som entreprenör, om all vår utvecklingsriktning och alla företagets växtbanor hade varit fullständigt i enlighet med den ursprungliga planen, då skulle det inte finnas så många minnesvärda höjder och dalar. Därför måste vi acceptera förändring, först och främst ta emot förändringen, och sedan hitta möjligheter i förändringen.

Från en liten riktning måste vi se om vår verksamhet körs längs en normal ban, vilket är kärnan i vår verksamhet. När den okända framtiden är för okänd, som företagets navigatör, bör vi först och främst basera oss på närvaron och bygga upp intern styrka för att förbättra företagets marknads竞争力; samtidigt ska vi göra vårt yttersta för att fortsätta innovera och möta framtida utmaningar med en positiv och solrig inställning, göra justeringar och svara enligt situationen och tro att imorgon kommer att vara bättre!