Hostujúci priemyselná výroba dverí SEPPES v živom rozhovore s Kamerou obchodu Su

Dnes v Suzhou staré podniky stále hrajú hlavnú rolu, ale nová generácia podnikov tiež vzniká. Ako môže nová generácia podnikateľov súťažiť za to byť vedúci inovátori, keď majú pred sebou „najlepšie študenty“ a za sebou „nové sily“? Dňa 29. októbra sa cyklus „Hlas Yu“ zamerala na Suzhou, „najväčšie mestské obvodové mesto“, a diskutovala s Huang Jianyongom, predsedníkom skupiny Shengji Supply Chain a absolventom druhej fázy nášho programu, a so Yang Zhongchao, predsedníkom spoločnosti SEPPES Door Industry (Suzhou) Co., Ltd.

Pôvod Suzhou

Q: Mohli by ste stručne popísať rozvojovú históriu vašich podnikov?

Zhongchao Yang: Toto je už jedenastý rok našeho podnikania. V tom čase v Číne neboli žiadne priemyselné špeciálne dvere a trh bol základne monopolizovaný zahraničnými značkami. ako miestna firma sme sa pomaly dosahovali niektorých zákazníkov pomocou uprísňa a rýchlej reakcie. Vždy som veril, že veci sú v ľuďoch, čínske firmy môžu súťažiť s medzinárodnými značkami. Po týchto rokoch rastu sme si vybudovali pozíciu na stredne-vysokom trhu a rozvíjame sa smerom k značke. Momentálne spolupracujeme s viac ako 3000 spoločnosťami, vrátane viac ako 60 svetových firem z top 500, ale tiež vrátane veľkých štátnej vlastníctvu podnikov, burzovne notovaných spoločností a postupne sa otvárame aj v krajine. Potom, aby sme využili tento úspech, pred viac ako tromi rokmi sme začali vstupovať do oblasti zahraničného obchodu, momentálne sú naše produkty exportované do viac ako 50 krajín a regiónov, naša značka je tiež pomaly uznaná trhom. Stručne povedané, náš poslanie je „spraviť globálne továrne inteligentnejšími pri vstupe a výstupe“ a náš vizia je „značka SEPPES, slúžiaca svetu“.

Jianyong Huang: Hlavná činnosť našej spoločnosti je logistika, ktorá sa začala roku 2000 v Suzhou, s logistika + dodávateľskou reťazcom ako našou výhodou a digitálna technológia vrátane digitálnej logistiky, inteligentnej logistiky, vývoj softvéru ako našou hlavnou činnosťou. Dlhodobým cieľom spoločnosti je, aby rastla rýchlosťou 20 % ročne, a momentálne tento údaj udržiavame a presahujeme ho. Po rokoch skúmania sme zistili, že logistika je hlavná v dodávateľskom reťazci, teraz mnoho ľudí robí nákup, sbieranie, obchodné podnikanie, ktoré zahŕňa logistiku, ale nepoznajú jej prevádzku, čo viedlo ku vysokým nákladom dodávateľského reťazca. To vyžaduje od ľudí z logistiky plánovanie, my potom tieto skúsenosti aplikujeme do každého detailu, každého uzla, každého nákladu.

Q: Oboje ste pekní mladí muži, ktorí opustili svoje rodobasy alebo niektoré iné veľké alebo stredné mestá a nakoniec ste sa ocitli v Suzhou, môžete nám povedať, ako ste sa obaja dostali do Suzhou?

Yang Zhongchao: Pred veľmi dlhým časom som bol vojakom v Ozbrojených policajných silách v Pekingu. V roku, keď som sa vyrovnal zo služby, som dostal zvláštny telefonát z Suzhou do Pekingu a potom som si uvedomil, že strana na druhej strane bola dievča z juhu, ktoré chybné zadalo číslo, a to upoutalo moju pozornosť. Neskôr sme sa často bavili po telefóne, spolu sa zamilovali a nakoniec sa vzali a založili rodinu. Pre toto dievča z Suzhou som opustil svoju kariéru a život v Pekine a presiel do Suzhou. Keď som sa prvýkrát dostal do Suzhou, bolo to nejaký čas ťažké. Mediálny prostredie v Suzhou nebolo také dobré ako v Pekine, čo mi znemožňovalo začať od nuly. Potom náhodou som sa dostal do výroby a priemyselných špeciálnych dverí a tak som vstúpil do tejto oblasti.

Huang Jianyong: Začal som v 17 rokoch, prvá stanica bola v Šenžene, Šenžen sa vyvíjal rýchlejšie, neznali sme miesto, mnoho zastavení, utrpeli sme veľa strat, potom sme sa presunuli na rozvoj do Šanghaje, ale logistika v Šanghaji je viac vyvinutá, nie je tak jednoduché sa do nej vpísať, potom sme sa dostali do Kunšanu, ktorý je veľmi blízko Šanghaju. V ten čas nás naším prvým zákazníkom boli Momentánne nudle Unifood v Kunšane, spolupráca s nimi založila základ pre náš dobrý rozvoj v Suzhou, a potom sme presunuli naši hlavné stanovisko do Suzhou.

20. národná konferencia v mojich očiach

Q: Úspešné ukončenie 20. kongresu strany vyvolalo silnú reakciu medzi väčšinou obchodníkov z Suzhou. Náš verejný účet „Suzhouska komora obchodu“ tiež spustil rubriku „20. národný kongres“, sústredenú na city a myšlienky podnikateľov. Čo najviac pohnulo pánom Huangom a pánom Yangom po vyslechnutí správy z 20. kongresu Komunistickej strany Číny? Môžete nám povedať, čo vás v tejto správe najviac inspirovalo?

Zhongchao Yang: Najväčšie pocity sú spojené so slávou našej vlasti, ako svetového veľmocnára s 1,4 miliardy obyvateľov a 56 národností, ktorý dosiahol veľké pokroky a rozvoj v oblastiach vedy, technológií, ekonómie, systému a kultúryďak neúnavným úsiliam niekoľkých generácii. Zvlášť ma dojímajú výsledky zo 20. kongresu, kde sa uvádza, že sme splnili strategický cieľ vybudovania celkové prosperity a navrhli nový cieľ vybudovania modernizovaného sociálneho státu vo všetkých oblastiach, čo ma veľmi nadcháva a napĺňa dôverou v krajinu, vírou v rozvoj spoločnosti a zároveň dôverou v budúcnosť môjho podniku, pretože s podporou krajiny stačí sledovať hlavný trend jej rozvoja, byť aktívnym, pracovať tvrdo a inovovať a rozvíjať sa. Stačí nasledovať trend národného rozvoja, byť pozitívnym, pracovať tvrdo, inovovať a rozvíjať sa, a určite sa nám podarí dosiahnuť úspech.

Huang Jianyong: V deň otváracnej ceremoniej dvadsiatej národnej kongresu sme sa vážne poslali celému referátu a boli sme hlboko pohnutí. V referáte 20. kongresu sa generálny tajomník Xi zaoberal každou stránkou veci. Generálny tajomník Xi povedal, že ľudia sú najdôležitejšou vecou a bojovať znamená udržiavať srdce ľudí. Ako môžeme obsahy spomínané v referáte preniesť do našej firmy, o tom sme mali diskusiu. Napríklad, ako chrániť srdcia zamestnancov? Ako poskytovať sociálne zabezpečenie zamestnancov? Sme šéfikmi alebo podnikateľmi? Tieto otázky sa objavujú, kladú sa po tom, ako srdce má nový koncept, novú pozíciu. Ďalej musíme vážne študovať duch 20. národného kongresu a trvať na viac zmenách.

Q: Pán Huang, v správe Dvadsiatej národnej kongresu sa navrhol zrýchliť výstavbu „dopravného štátu“, „zrýchliť rozvoj Internetu vecí, vybudovať účinný a hladký obchodný systém a znížiť logistické náklady“. Moderná logistika je dôležitou súčasťou „dopravného štátu“ a Shengji tiež predstavuje koncept „Internet vecí +“ a snaží sa vybudovať spoločenstvo osudu v priemyselnej reťazici a ekosystéme. Môže nám pán Huang povedať, ako prispieva Shengji k priemyselnej reťazici a ekosystému národného výrobného priemyslu prostredníctvom neustálého vylepšovania vlastnej podnikovej organizácie?

Huang Jianyong: Prežili sme obdobie podnikateľských dividend v Číne a toto 20-ročné obdobie dividend tiež založilo základ pre rozvoj podniku. V najbližších 20 rokoch si myslím, že logistická dodávacia reťazová sieť začína dosiahnuť novú úroveň a konkurenčný mechanizmus, je to budúcnosť technológie + ekosystému, ktorá skrz digitálnu logistiku a inteligentnú logistiku sníži náklady a zvýši efektívnosť. V budúcnosti budeme pokračovať vo vylepšovaní síly vedy a techniky na zníženie nákladov.

Ako presne spoločnosť v skutočnosti prežije v budúcnosti? Služobný priemysel je pohánený nákladmi a my musíme mať schopnosť ovládať všetky aspekty nákladov komplexne. Naším jadrom je pomôcť výrobnému priemyslu znížiť náklady a zvýšiť efektivitu, verím, že budúcnosť logistiky je logistika + výroba, sú to spoločné a vzájomne závislé. Budúcnosť výrobného priemyslu sa zamýšľa hlavne o vývoji (R & D) a výrobe, ostatné časti môžu byť dokončené cez logistiku a dodávateľské reťazce. Pretože fabrika, ak sa vážne zaoberá vývojom a výrobou, môže zvyšok previesť na odborníkov, aby produkt bol konkurencieschopný. Myslím si, že zníženie nákladov je vec dodávateľských reťazcov a logistického systému, pretože majú distribučné kanály a majú prednosť v odchytávaní trhu, pre spotrebiteľov na trhovej fronte logistici odchytávajú najrýchlejšie informácie. Stačí, aby sme sa spojili s fabrikami a podnikmi, aby sme tieto dáta zdieľali a navázali spoluprácu, potom sa na strane podnikania znížia manažérsko-organizačné náklady a viac môžeme zvyšovať príjem.

Q: Pán Yang, v správe 20. národného kongresu sa navrhuje zrýchliť vytváranie nového rozvojového modelu, posilniť vnútornú dynamiku a spoľahlivosť vnútroštátneho obchodu a zvyšovať kvalitu a úroveň medzinárodného obchodu. Produkty Xilang boli exportované do viac ako 50 krajín a regiónov. Teraz sa hovorí, že 'Vyrobené v Číne' pomaly stratia svoju komparatívnu výhodu. Aké je vaše stanovisko? Ako si myslíte, že naše podniky majú nájsť nové výhody 'Vyrobené v Číne'?

Yang Zhongchao: Túto vyjadrenie si nepríliš rozumiem. Predtým som čítal niektoré správy, že niektoré zahraničné spoločnosti opúšťajú Čínu a presunujú sa do juhovýchodných ázijských krajín, a myslím si, že to je fáza. Ak by skutočne došlo k širokému odchodu zahraničných investícií, znamenalo by to, že prostredie čínskej výrobného priemyslu možno nie je príliš vhodné, ale náhodou som videl niektoré autoritatívne médiá, vrátane otváracieho dňa dvadsiatej schôdze, kde v rozhovore Kunshanský tajomník strany uviedol niektoré veľmi presné úradné dáta, ktoré ukazujú, že počet zahraničných investícií v Kunshanovi sa každoročne zvyšuje, čo naznačuje, že zahraničné podniky stále obľubujú Čínu.

Družia, čínsky výrobný priemysel má prednosti, údaje z vonkajšeho obchodu sa zvyšujú ročne, čo tiež dokazuje, že čínsky výrobný priemysel má nie len prednosti, ale aj veľký priestor pre rast. V 20. správe sa hovorí o „zrýchlení budovania silného výrobného štátu“, bol som veľmi nadšený, keď som to uvidel, na národnej úrovni, čínsky výrobný priemysel má nie len prednosti a neustále sa vyvíja, v budúcnosti môže dokonca vedieť svet, a mnoho vynikajúcich výrobných podnikov v Číne už má niektoré technológie a produkty na vedúcom mieste na svete.

Nakoniec situácia našej firmy, dosiaľ nárast prijmov z vonkajšeho obchodu našej firmy sa zvýšil o viac ako 50 % voči minuloročnému ročnému výsledku, z týchto mikroúdajov je tiež vidieť, že náš vonkajší obchod sa neustále rozvíja, čínska výroba stále má veľké prednosti.

Ako nájsť nové výhody v výrobe? Predovšetkým nemôžeme zostať zaskočení starými spôsobmi, domáce výrobné podniky musia pracovať na technologických inováciách, inteligentnom a digitálnom manažmente, špecifikácii produkcie, ale tiež sa venovať značkovaniu, vôbec nesmie ísť o cenové vojny, inak to zabrání zdravému rozvoju podnikov.

Q: Pán Huang, čo môže Čína v logistike urobiť v procese pomáhania čínskej výrobe súťažiť na medzinárodnom trhu?

Huang Jianyong: Logistika v výrobe je veľmi dôležitá, výroba a logistika majú mnoho podobností. Myslím si, že budúcnosť logistiky nemusí byť taká, akú vidíme teraz. V posledných rokoch celá logistická odvetvie prechádza zmenou, inováciou, inovácia je zmena, všetky časti, vrátane inteligentnosti, bezposádkovosti, údajov atď., sa masovo vykonávajú, tieto veci zmenia tradicionálny logistický systém, ale aj tradicionálny výrobný model.

Ako realizovať udržateľný rast

Q: V súvislosti s otázkou inteligencie, Shengji dlho podporuje inteligenciu v oblasti logistiky a skladovania, a rozvojová filozofia Xilang Door Industry je tiež „učinenie inteligentnej továrne efektívnejšou“, takže čo si vy dva myslíte, aké je skutočné význam a hodnota „Inteligentnej reformy a digitálneho prechodu“ pre podniky? Aké sú hlavné výzvy pri procese šírenia?

Yang Zhongchao: Sledovali sme tento oblasť a robíme aj niektoré pokusy, ale ešte to nie je dokonalé. Čo musíme pozerať v „Chytrej zmene digitálneho prevodu“? Po prvé, závisí to od stadia rozvoja podniku, po druhé, závisí to od skutočného požiadaviek na produkte. Nespochybnne je „prevod chybnosti na digitálny tvar“ trendom budúcnosti, ak sa takým spôsobom vyvíja celá krajina, potom premyšlený rozvoj odvetví a podnikov vyžaduje, aby sme sa držali tejto situácie, inak nás časy vyhodia. Smer budúcich krokov je jasný, no v akom štage ho realizovať, rôzne podniky majú rôzne implementačné kroky, pred veľkými zmenami musíme vážne premýšľať, meniť sa a postupne dokončiť systém chytrého prechodu.

Huang Jianyong: Inteligentní a digitalizácia týchto dvoch oblastí sú zapojené do našich podnikov, pre ich odvetvia si myslím, že výsledky sú znamenité. Napríklad, ak sa vyvinie technológia bezposádkových vozidiel, náklady na logistiku klesnú významne, pretože ľudské zdroje sú jadrom logistických nákladov; nosiči môžu byť tiež nahradení strojmi, čo ušetrí aj tento druh nákladov. Ďalším príkladom je správa skladov, ak sa sklad úplne riadi automatizáciou a systémovosťou, náklady sa znatne znížia a konkurencieschopnosť bude silnejšia než u bežného skladu. Takže pre výrobný a logistický priemysel hraje inteligencia veľkú rolu.

Čo nám môže digitalizácia priniesť? Ide vlastne o zníženie nákladov a zvýšenie efektívnosti. Digitalizácia so záberom na úspory, všetky dáta sa zbierajú spolu, agregujú sa do veľkých dát, a potom sa prevedú na digitálny dvojčat, spracujú sa a nakoniec sa stanú skutočnou hodnotou, z ktorej sa môže vyvinúť užitočná výhoda, ktorá môže pomôcť znížiť náklady a zvýšiť efektívnosť, jadro digitalizácie je tu. Samozrejme, po dlhodobom akumulovaní bude digitalizácia mať aj veľký vplyv na produkčné manažérstvo a iné aspekty.

Q: V posledných niekoľkých rokoch, aké najťažšie alebo bolestivé veci ste stretli v procese podnikania? Aké sú najväčšie prekážky a prekážky, s ktorými ste sa stretnuli v manažmente podniku?

Zhongchao Yang: Pre malé podniky platí, že každá rodina má svoje vlastné problémy a v rôznych fázach rozvoja môžu vzniknúť rôzne problémy, ale keď sme sa rozhodli začať podnikanie, vybrali sme si cestu, ktorá spočíva v riešení problémov. Po 11 rokoch rozvoja je naše podnikanie orientované na stredné a vyššie segmenty a smeruje sa voľbou značky. Ďalším krokom je posunúť značku ešte vyššie, preto pracujeme tvrdo už po mnoho rokov a dúfame, že budeme môcť konkurovať hlavným medzinárodným značkám, čo je smerom našeho budúceho rozvoja, preto neustále skúmame a premýšľame.

Druhou, jádro rozvoja podniku sa nachádza v talientoch, tíme a organizácii. Pre Xilang pripisujeme veľký význam obnove tímu, každý rok najímeame skupinu nových talienov, ako boli predtým rodencov 90-ich rokov, teraz rodencov 95-ich rokov a dokonca už aj rodencov nulových rokov, ktorí už vstúpili do podniku, niektorí z nich rastú veľmi rýchlo. Ale potom vzniká nový problém, kvôli rozdielu vo veku sú medzi riadiacimi stredného patra a členmi ich tímov v štýle vykonávania práce, hodnotách a iných aspektoch nejaké rozdiely, čo ovplyvňuje rozvoj celého tímu, čo je problém, s ktorým momentálne stretávame.

Huang Jianyong: Používam jedno slovo na popis zmien „zmeny“. Existuje povedomie, že „jediná konštanta vo svete je zmena“. Či už ide o manažment, učenie, vedenie alebo pracovné skúsenosti, všetko sa mení. Musíme neustále meniť samotných seba. Ako môžeme byť lepší? O tom premýšľam každý deň. Premýšľam o veciach, ktoré sa naučíme z rôznych zdrojov, a o nových rozvojoch, ktoré sa odohrávajú v spoločnosti. O čom premýšľam je „zmena“, ako ju spraviť správnu, ako ju urobiť lepšou, ako ju urobiť dokonalú, okolo slova „zmena“ sa mi točia myšlienky, a moja spoločnosť diskutuje okolo slova „zmena“. Okolo slova „zmena“ sa mi točia myšlienky, a moja spoločnosť tiež diskutuje okolo slova „zmena“.

Q: Čo si myslíte, že je pre mladých ľudí stojasé za to naučiť sa od alebo odovzdáť starsému pokoleniu podnikateľov? V porovnaní so starším pokolením podnikateľov, aké druh komparatívnych výhod majú mladí podnikatelia novej generácie?

Huang Jianyong: Duch tvrdé práce a jednoduchosti staršej generácie podnikateľov, ako aj mnohé z ich vynikajúcich tradícií, sú pre mladšiu generáciu hodnotné študijné materiály. Rozdiel medzi mladou generáciou a staršou generáciou spočíva v energii a mysle mladých ľudí. Mladá generácia má širšie poznatky, napríklad hrajú scénár, aby rozvíjali intelekt, rozšířili horizonty, a to účelovo, zatiaľ čo staršia generácia podnikateľov to nerozumiela. Staršia generácia robí len obchod, nemusia vedieť spevať alebo tančiť, ale mladí ľudia dokážu predložiť viac než desať druhov schopností, čo ukazuje, že mladí ľudia majú veľmi silnú schopnosť učenia sa, a staršia generácia musí v tejto súvislosti od nich čerpať.

Yang Zhongchao: Stále sa považujem za novú silu. Držím to jednoduché a hovorím o označení, najprv, staršia generácia podnikateľov má niektoré vlastnosti, prvé je praktické, majú ducha praktickosti; druhé je zamerané, mnoho známých firem starších podnikateľov, počet rokov ako jeden deň sa zameriava na jednu oblasť, jednu odvetvie; tretie je veľmi mudré, nevedia veľmi dobre o trhovej ekonomike, ale používajú svoju mудrosť na dosiahnutie predchádzajúceho víťazstva; a posledný kľúčové slovo je Si-to-predná, mnoho starších podnikateľov v Džiangsusu sa venovalo neprezkumanej obchodnej činnosti, ale odvažovali sa byť prvými a nakoniec dosiahli cieľ.

Navíc majú nové sily nasledujúce vlastnosti: prvé, sú praktické, mladšie generácie podnikateľov sú ešte praktičnejšie; druhé, majú odvahu bojovať, naša generácia sa dostala do dobrých čias, pretože nám pomohli starší, ktorí nám stanovili štandardy a vzory, mali sme pred sebou modely, takže sme mohli iba pokračovať dopredu; a posledné dve kľúčové slová sú ambície, ambície.

Hostia si navzájom klásali otázky

Yang Zhongchao Q: ako podnikateľ môžu byt denné záležitosti spoločnosti povedomé veľmi zaneprázdnené, takže v svojom každodennom živote, ako vyrovnávate pracovné a rodinné životy?

Huang Jianyong A: Moja kariéra a rodina sa vlastne preplätajú. Ak chcete dosiahnuť niečo, musíte robiť obete. Vaša rodina, vaše osobné koníčky môžu byť obetované a zostane vám len jedna vec, a tou je vaša kariéra. Obzvlášť v takom súťaživom trhu, kde je ešte miesto na rozmyšľanie nad ďalšími vecami. Podľa mňa, aby sa dalo urobiť dobrú prácu, musí vedúci podnikateľ byť oddaný, musí mať odvahu robiť obety a slúžiť ako príklad.

Ale to neznamená, že nemáme vôbec žiadny rodinný koncept. Moja manželka tiež pracuje v spoločnosti a počas víkendových dní alebo voľných dní vyjdeme spolu na jedlo, cestujeme a niekedy organizujeme rodinné aktivity. Myslím si, že musia byť robené obety, musia byť pripravené vzdorie, ale nájsť príležitosti na stretnutie sa, zdieľať rodinné city, čo by malo byť tu, len otázka viac alebo menej času.

Huang Jianyong Q: Pretože pán Yang je vždy v výrobnom priemysle, chcel by som vás požiadať, ako si myslíte budúcnosť?

Yang Zhongchao O: Momentálne tu je veľa neistôt, predtým nebolo také situácia, mohli sme plánovať na tri roky, päť rokov a dokonca desať rokov dopredu, ale ak ešte stále myslíme týmto spôsobom, je to zjavne neefektívne. Ak sa ako podnikateľovi všetky naše smerovanie rozvoja, všetka rastová trajektória podniku úplne zhoduje s pôvodne stanoveným rozvojom, potom nie je takých veľkých kolísaní v pamäti. Preto musíme prijať zmeny, najprv ich akceptovať, a za druhé nájsť príležitosti v zmene.

Z malého úhlu pohľadu musíme pozorovať, či náš podnik beží podľa normálneho trajektu, ktorý predstavuje jadro našeho podnikania. Keď je neznáma budúcnosť príliš neistá, ako kapitán podniku, musíme sa zaoberať najmä súčasnosťou a vyvíjať vnútornú silu na zvyšovanie konkurencieschopnosti podniku na trhu; súčasne musíme využívať všetky síly na neprestajnú inováciu, aby sme čelili budúcim výzvam s pozitívnym a optimistickým prístupom, pričom budeme robiť prispôsobenia a reakcie podľa aktuálnej situácie a veriť, že zajtra bude lepšie!