Гость SEPPES Door Industry Су Торговая палата Интервью в прямом эфире Россия

Сегодня в Сучжоу старые предприятия находятся в головном лагере, а также появляется новое поколение предприятий. Как новое поколение предпринимателей может конкурировать за звание ведущих новаторов, когда впереди «лучшие студенты», а сзади «новые силы»? 29 октября «Звук Юя» фокусируется на Сучжоу, «сильнейшем городе префектурного уровня», и беседует с Хуан Цзяньюном, председателем Shengji Supply Chain Group и учеником второго этапа Our Way, и Ян Чжунчао, председателем SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd. и Ян Чжунчао, председателем SEPPES Door Industry (Suzhou) Co.

Происхождение Сучжоу

В：Не могли бы вы вкратце рассказать об истории развития ваших предприятий?

Чжунчао Ян: Это 11-й год нашего бизнеса. В то время в Китае не было промышленных специальных дверей, и рынок был в основном монополизирован иностранными брендами. Как местное предприятие, мы использовали искренность и быструю реакцию, чтобы медленно накапливать некоторых клиентов. Я всегда верю, что все дело в людях, китайские предприятия могут конкурировать с международными брендами. После всех этих лет роста мы заняли средне-высокую рыночную позицию и развились в направлении брендинга. В настоящее время у нас более 3,000 кооперативных компаний, включая более 60 из 500 крупнейших предприятий мира, но также включают крупные государственные предприятия, листинговые компании и медленно открыли популярность в стране. Затем, чтобы догнать победу, более трех лет назад начали выходить в сферу внешней торговли, в настоящее время наша продукция экспортируется в более чем 50 стран и регионов, бренд также медленно узнается на рынке. Одним словом, наша миссия — «сделать мировые фабрики более умными», а наше видение — «бренд SEPPES, служащий миру».

Цзяньюн Хуан: Основной бизнес нашей компании - логистика, которая началась в 2000 году в Сучжоу, с логистикой + цепочкой поставок в качестве нашего преимущества и цифровыми технологиями, включая цифровую логистику, интеллектуальную логистику, разработку программного обеспечения в качестве нашего основного бизнеса. Долгосрочная цель компании заключается в том, чтобы она росла со скоростью 20% в год, и в настоящее время мы поддерживаем и превышаем это значение. После многих лет исследований мы обнаружили, что логистика является основным в цепочке поставок, теперь многие занимаются закупками, сбором, торговлей, связанными с логистикой, но не понимают операции, что приводит к высоким затратам на цепочку поставок. Это требует от логистов планирования, затем мы действительно переносим этот опыт на каждую деталь, каждый узел, каждую стоимость.

В: Вы оба — симпатичные молодые люди, которые покинули свои родные города или другие крупные или средние города и оказались в Сучжоу. Можете ли вы рассказать нам, как вы оба оказались в Сучжоу?

Ян Чжунчао: Я был солдатом в вооруженных полицейских силах в Пекине давным-давно. В тот год, когда я ушел из армии, я получил странный телефонный звонок из Сучжоу в Пекин, и тогда я понял, что совершил ошибку, другой стороной была девушка с юга, которая набрала неправильный номер, и это привлекло мое внимание. Позже мы часто общались по телефону, а затем влюбились, и, наконец, поженились и создали семью. Ради этой девушки из Сучжоу я отказался от своей карьеры и жизни в Пекине и приехал в Сучжоу. Когда я впервые приехал в Сучжоу, некоторое время было довольно плохо. Медиа-среда в Сучжоу была не такой хорошей, как в Пекине, что мешало мне начинать с нуля. Затем случайно я столкнулся с обрабатывающей промышленностью и промышленными специальными дверями, а затем я вошел в эту отрасль.

Хуан Цзяньюн: Я начал в 17 лет, первая станция была в Шэньчжэне, Шэньчжэнь развивался быстрее, мы не были знакомы с местом, много пешек, съели много потерь, а затем побежали к развитию Шанхая, но логистика Шанхая более зрелая, в нее не так легко врезаться, а затем в Куньшань, очень близко к Шанхаю. В то время нашим первым клиентом была Unified Instant Noodles в Куньшане, и сотрудничество с ними заложило основу для того, чтобы мы хорошо развивались в Сучжоу, а затем мы переместили нашу штаб-квартиру в Сучжоу.

20-й Национальный Конгресс моими глазами

В: Успешное завершение 20-го съезда партии вызвало бурную реакцию среди большинства бизнесменов Сучжоу. Наш публичный номер «Торговая палата Сучжоу» также запустил рубрику «20-й национальный конгресс», сосредоточившись на чувствах и мыслях предпринимателей. Что г-н Хуан и г-н Ян почувствовали больше всего после прослушивания отчета 20-го национального конгресса КПК? Можете ли вы поделиться с нами тем, что вдохновило вас больше всего в отчете 20-го национального конгресса?

Чжунчао Ян: Величайшее чувство - это величие нашей Родины, как сверхдержавы с населением в 1.4 миллиарда человек и 56 национальностей, мы достигли большого прогресса и развития в области науки и техники, экономики, системы и культуры благодаря неустанным усилиям нескольких поколений. В частности, в отчете 20-го Национального конгресса упоминается, что мы достигли стратегической цели построения среднезажиточного общества во всех аспектах и ​​выдвинули новую цель построения социалистической модернизированной державы во всех аспектах, что заставляет меня чувствовать себя очень взволнованным и делает меня полным уверенности в стране, полным веры в развитие общества и в то же время полным уверенности в будущем моего собственного предприятия, потому что при поддержке страны нам нужно только следовать общей тенденции развития страны, быть активными, усердно работать, внедрять инновации и развиваться. Нам нужно только следовать тенденции национального развития, быть позитивными, усердно работать, внедрять инновации и развиваться, и тогда мы обязательно сможем изменить ситуацию.

Хуан Цзяньюн: В день церемонии открытия XX Национального конгресса мы серьезно выслушали весь доклад и были глубоко тронуты. В докладе XX Национального конгресса Генеральный секретарь Си заботился о каждом аспекте вопроса. Генеральный секретарь Си сказал, что люди - это самое главное, и бороться - значит хранить сердца людей. Как упомянутое в докладе содержание можно перенести на наше предприятие, мы обсудили это. Например, как охранять сердца сотрудников? Как обеспечить благосостояние сотрудников? Мы боссы или предприниматели? Эти вопросительные знаки разыгрываются, задаются после того, как сердце имеет новую концепцию, новое позиционирование. Затем мы должны серьезно изучить дух XX Национального конгресса и настаивать на дополнительных изменениях.

В: Г-н Хуан, в докладе Двадцатого национального конгресса предлагалось ускорить строительство «транспортной мощи», «ускорить развитие Интернета вещей, построить эффективную и плавную систему циркуляции и сократить логистические издержки». Современная логистика является важным содержанием «транспортной мощи», и Shengji также вводит концепцию «Интернет вещей +» и стремится построить сообщество судьбы в отраслевой цепочке и экосистеме. Может ли г-н Хуан поделиться с нами тем, как Shengji вносит вклад в промышленную цепочку и экосистему национальной обрабатывающей промышленности посредством постоянного совершенствования самого предприятия?

Хуан Цзяньюн: Мы пережили период предпринимательских дивидендов Китая, и этот 20-летний период дивидендов также заложил основу для развития предприятия. В следующие 20 лет, я думаю, что логистическая цепочка поставок начнет иметь новую высоту и конкурентный механизм, это будущее технологий + экосферы, сократит издержки и повысит эффективность за счет цепочки поставок цифровой логистики и интеллектуальной логистики. В будущем мы продолжим улучшать силу науки и техники для снижения издержек.

Как именно компания действительно продержится в будущем? Сфера услуг ориентирована на затраты, и нам нужно иметь возможность контролировать все аспекты затрат комплексным образом. Наша суть заключается в том, чтобы помочь обрабатывающей промышленности сократить затраты и повысить эффективность, я считаю, что будущее логистики - это логистика + производство, они общие и взаимозависимые. Будущее обрабатывающей промышленности - это основное внимание НИОКР и производству двух блоков, другие связи могут быть завершены через логистику и цепочку поставок. Поскольку фабрика пока серьезно отвечает за НИОКР и производство, остальное можно передать профессионалам, так что продукт вместо конкурентоспособности. Я думаю, что снижение затрат - это цепочка поставок и логистическая система, чтобы делать вещи, потому что у них есть каналы продаж, с преимуществом захвата рынка, для потребителей на рынке, логисты улавливают самую быструю информацию. Пока мы связываемся с фабриками и предприятиями, чтобы делиться этими данными и устанавливать кооперативные отношения, тогда управленческие расходы на стороне бизнеса снизятся, и мы сможем увеличить доход больше.

В: Г-н Ян, в докладе 20-го Национального конгресса предлагается ускорить создание новой модели развития, повысить эндогенную мощь и надежность внутреннего оборота, а также улучшить качество и уровень международного оборота. Продукция Xilang экспортируется в более чем 50 стран и регионов. Сейчас говорят, что Made in China постепенно теряет свое сравнительное преимущество, что вы думаете? Что вы думаете? Как вы думаете, как наши предприятия должны найти новые преимущества Made in China?

Ян Чжунчао: Я не особо признаю это заявление. Я читал некоторые новости раньше, что некоторые иностранные компании уходят из Китая и направляются в страны Юго-Восточной Азии, и я думаю, что это фаза. Если иностранный капитал действительно широкомасштабный отъезд, это указывает на то, что среда обрабатывающей промышленности Китая может быть не слишком подходящей, но я случайно увидел некоторые авторитетные СМИ, включая день открытия двадцатой сессии, секретарь муниципальной партии Куньшань в интервью привел некоторые очень точные официальные данные, указывающие на то, что количество иностранных инвестиций в Куньшань в число ежегодного увеличения, что указывает на то, что иностранные предприятия по-прежнему любят Китай.

Во-вторых, обрабатывающая промышленность Китая имеет преимущества, данные по внешней торговле растут из года в год, что также доказывает, что обрабатывающая промышленность Китая не только имеет преимущества, но и имеет много возможностей для роста. В 20-м отчете выдвигается «ускорение строительства производственной мощности», я был очень взволнован, когда увидел это, на национальном уровне обрабатывающая промышленность Китая не только имеет преимущество, но и постоянно развивается, и в будущем может даже стать мировым лидером, и многие отличные производственные предприятия в Китае уже имеют некоторые технологии и продукты, занимающие лидирующие позиции в мире.

Наконец, ситуация нашего предприятия на сегодняшний день, доход нашего предприятия от внешней торговли по сравнению с прошлым годом вырос более чем на 50%. Из этих микроданных также можно увидеть, что наша внешняя торговля растет, производство Китая по-прежнему очень выгодно.

Как найти новые преимущества в производстве? Прежде всего, мы не можем застрять на старых путях, отечественные производственные предприятия должны работать в сфере технологических инноваций, интеллектуального и цифрового управления, кастомизации продукции, а также заниматься брендингом, ни в коем случае не ввязываться в ценовые войны, иначе это помешает здоровому развитию предприятий.

В: Г-н Хуан, что может сделать китайская логистика, чтобы помочь китайскому производству конкурировать на международном рынке?

Хуан Цзяньюн: Логистика в обрабатывающей промышленности очень важна, у производства и логистики много общего. Я думаю, что будущее логистики не должно быть таким, каким мы его видим сейчас, в последние годы вся логистическая отрасль находится в процессе изменений, инноваций, инновации - это изменения, все связи, включая интеллектуальные, беспилотные, данные и т. д., работают в больших количествах, они изменят традиционную логистическую систему, но также изменят традиционную модель производства.

Как реализовать доброкачественный рост

В: Что касается вопроса интеллекта, Shengji уже давно продвигает интеллект в области логистики и складирования, а концепция развития Xilang Door Industry также заключается в «повышении эффективности интеллектуальных фабрик», так каковы, по вашему мнению, реальная значимость и ценность «Интеллектуальных реформ и цифровой конверсии» для предприятий? Каковы основные проблемы в процессе продвижения?

Ян Чжунчао: Мы уделяем внимание этой области, и мы также делаем некоторые попытки, но это пока не идеально. На что нам нужно обратить внимание в «Умном изменении цифрового преобразования»? Во-первых, это зависит от стадии развития предприятия, а во-вторых, это зависит от фактического спроса на продукт. Несомненно, «мудрость цифрового преобразования» - это тенденция будущего, если общее направление страны так пойдет, то промышленность и предприятия, чтобы действительно получить развитие, мы должны идти в ногу с ситуацией, в противном случае это будет устранено временем. Будущее направление - это делать, но на каком этапе делать, разные предприятия имеют разные этапы внедрения, перед серьезными изменениями мы должны серьезно подумать, измениться и постепенно завершить систему умных изменений.

Хуан Цзяньюн: Интеллектуальность и цифровизация этих двух частей наших предприятий вовлечены, для их отраслей, я думаю, результаты замечательные. Например, как только формирование беспилотных технологий, логистические расходы будут значительно сокращены, потому что человеческие ресурсы являются ядром логистических расходов; грузчики также могут быть заменены машинами, стоимость этой части также будет сэкономлена. Другим примером является управление складом, если склад полностью полагается на автоматизацию, систематизацию для управления, то стоимость будет значительно снижена, конкурентоспособность также выше, чем у обычного склада. Таким образом, для производственной и логистической отрасли интеллект играет большую роль.

Что может дать нам цифровизация? На самом деле это снижение затрат и эффективность. Цифровизация для сохранения в качестве центра, все данные собираются вместе, агрегируются в большие данные, а затем превращаются в близнеца, обрабатываются и в конечном итоге становятся реальной ценностью, ценность из этого может быть реализована, она может помочь снизить затраты и повысить эффективность, ядро ​​цифровизации здесь. Конечно, после долгосрочного накопления цифровизация также будет играть большую роль в управлении производством и других аспектах.

В: За последние несколько лет, что было самым трудным или болезненным в процессе ведения бизнеса? Каковы самые большие узкие места и препятствия, с которыми вы столкнулись в управлении бизнесом?

Чжунчао Ян: Для малых предприятий у каждой семьи есть свои проблемы, и разные периоды развития могут сталкиваться с разными проблемами, но поскольку мы решили начать бизнес, мы выбрали путь, который решал проблемы. После 11 лет развития наше предприятие позиционируется в среднем и высоком классе, и в направлении брендинга, следующим шагом является бренд, который должен подняться на одну ступеньку выше, поэтому мы много лет усердно работали и надеемся, что сможем конкурировать с крупными международными брендами, что является направлением нашего будущего развития, поэтому мы постоянно исследуем и думаем.

Во-вторых, ядро ​​развития предприятия лежит в талантах, команде и организации. Для Xilang мы придаем большое значение построению омоложения команды, каждый год мы будем набирать партию новых талантов, таких как пост-90-е раньше, теперь пост-95-е и даже пост-00-е, которые уже вошли в предприятие, и некоторые из них очень быстро растут. Но затем возникает новая проблема, из-за разницы в возрасте, отношения между средним звеном управления и членами его команды в стиле выполнения дел, ценностях и других аспектах существования некоторых различий, что приводит к развитию всей команды, было затронуто некоторыми проблемами, что является текущей проблемой, с которой мы столкнулись.

Хуан Цзяньюн: Я использую одно слово, чтобы описать изменение «изменение». Есть поговорка, что «единственная константа в мире — это изменение». Будь то управление, обучение, лидерство или опыт работы, все меняется. Мы должны продолжать меняться сами. Как мы можем стать лучше? Я думаю об этом каждый день. Я думаю о вещах, которые мы узнаем из разных источников, и о новых разработках, которые происходят в компании. Я думаю о «изменении», о том, как сделать это правильно, как сделать это лучше, как сделать это идеально, я думаю о слове «изменение», и моя компания проводит мозговой штурм вокруг слова «изменение». Я думаю о слове «изменение», и моя компания также проводит мозговой штурм вокруг слова «изменение».

В: Как вы думаете, чему стоит поучиться молодым людям у предпринимателей старшего поколения или что им передать? По сравнению с предпринимателями старого поколения, какие сравнительные преимущества есть у молодых предпринимателей нового поколения?

Хуан Цзяньюн: Духу упорного труда и простоте старого поколения предпринимателей, а также многим их прекрасным традициям стоит поучиться у молодого поколения. Разница между молодым поколением и старым поколением заключается в энергии и мыслях молодых людей. Молодое поколение обладает более всесторонними знаниями, например, они играют в сценарий, чтобы убить, чтобы раскрыть интеллект, расширить кругозор, это целенаправленно, в то время как старшее поколение предпринимателей не понимает. Старшее поколение будет заниматься только бизнесом, они, возможно, не умеют петь или танцевать, но молодые люди могут придумать более дюжины видов навыков, что показывает, что у молодых людей очень сильная способность к обучению, и старшему поколению нужно учиться у них в этом отношении.

Ян Чжунчао: Я все еще позиционирую себя как новую силу. Я буду проще и расскажу о ярлыке, прежде всего, у предпринимателей старого поколения есть некоторые качества, первое - практичность, у них есть дух практичности; второе - сосредоточенность, многие известные предприятия старожилов, несколько лет как один день, чтобы сосредоточиться на области, отрасли; третье - очень мудрое, они не очень здравы в случае рыночной экономики и используют свою мудрость, чтобы достичь новаторской победы; и последнее ключевое слово - Осмелиться быть первым, многие старые предприниматели в Цзянсу занимались беспрецедентным бизнесом, но они осмелились быть первыми и в конечном итоге достигли цели.

Кроме того, качества новых сил, первое – это приземленность, я общался с молодым поколением предпринимателей, они еще более приземленны; второе – это смелость бороться, наше поколение догнало хорошие времена, потому что есть большое количество старожилов, которые помогли нам установить стандарты, установить ориентиры, перед нами есть образцы для подражания, поэтому нам остается только продолжать двигаться вперед; и последние два ключевых слова – это стремления, стремления.

Гости задавали друг другу вопросы

Ян Чжунчао В: Как предприниматель, я могу сказать, что ежедневные дела компании очень загружены. Как в вашей повседневной жизни вам удается совмещать карьеру и семью?

Хуан Цзяньюн A: Моя карьера и семья на самом деле смешаны. Если вы хотите чего-то добиться, вам придется чем-то пожертвовать. Ваша семья, ваши личные увлечения, возможно, должны быть принесены в жертву, и у вас есть только одно — ваша карьера. Особенно на таком конкурентном рынке, где все еще есть место для размышлений о других вещах. По моему мнению, чтобы хорошо выполнять свою работу, лидер предприятия должен быть преданным своему делу, иметь смелость жертвовать и быть образцом для подражания.

Но это не значит, что вообще нет понятия семьи. Моя жена тоже служит в компании, и в будни во время двойных праздников мы вместе ходим куда-нибудь поесть, попутешествовать, а иногда и организовывать семейные мероприятия. Я думаю, что нужно чем-то жертвовать, от чего-то отказываться, но находить возможности собираться вместе, семейные чувства, которые тоже должны быть, вопрос только в большем или меньшем количестве времени.

Хуан Цзяньюн В: Поскольку г-н Ян всегда работал в производственной отрасли, я хотел бы спросить вас, каким вы видите будущее?

Ян Чжунчао A: Сейчас много неопределенностей, раньше такой ситуации не было, мы можем делать трехлетнее планирование, пятилетнее планирование и даже десятилетнее планирование, но если мы все еще думаем таким образом, очевидно, что это не очень эффективно. Как предприниматель, если все наше направление развития, вся траектория роста предприятия полностью соответствуют первому набору для развития, то не так много взлетов и падений памяти. Поэтому мы должны принять изменения, прежде всего, принять изменения, а во-вторых, найти возможности в изменениях.

С малого направления мы должны увидеть, движется ли наш бизнес по нормальной траектории, которая является ядром нашего бизнеса. Когда неизвестное будущее слишком неизвестно, как навигатор предприятия, прежде всего, мы должны основываться на настоящем и практиковать внутреннюю силу, чтобы улучшить конкурентоспособность рынка предприятия; в то же время мы должны приложить все усилия, чтобы продолжать внедрять инновации и встречать будущие вызовы с позитивным и солнечным настроем, вносить коррективы и реагировать в соответствии с текущей ситуацией и верить, что завтра будет лучше!