Invitatul Industriei Ușilor SEPPES la Interviu Live al Camerei de Comerț Su

Astăzi, în Suzhou, întreprinderile vechi se află în campul de avantaj, iar noile generații de întreprinderi încep să apară. Cum pot nou-născuții antreprenori să concureze pentru a deveni inovatorii de top când au „elevii de top” în față și „nouele forțe” în spate? La data de 29 octombrie, „Sunetul lui Yu” se concentrează pe Suzhou, „cea mai puternică oraș-municipiu”, discutând cu Huang Jianyong, Președintele Grupului de Lanturi de Aprovizionare Shengji și alumn al celei de-a doua faze a proiectului nostru, precum și cu Yang Zhongchao, Președintele companiei SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd.

Originea Suzhou

Q: Ați putea să ne vorbiți succint despre istoria de dezvoltare a întreprinderilor dvs. respective?

Zhongchao Yang: Acesta este al 11-lea an de activitate a afacerii noastre. La acea vreme, nu existau uși industriale specializate în China, iar piața era de fapt monopolizată de mărci străine. Ca întreprindere locală, am folosit sinceritatea și o răspuns rapid pentru a ne acumula treptat niște clienți. Îmi amintesc întotdeauna că lucrurile depind de oameni, iar întreprinderile chineze pot să concureze cu mărcile internaționale. După toate aceste ani de creștere, am consolidat o poziție pe piața de mijloc-sus și ne-am îndreptat spre dezvoltarea brandului. În prezent, avem peste 3.000 de companii partener, inclusiv peste 60 dintre cele mai mari 500 de companii din lume, dar includ și mari întreprinderi statali, companii cotate și treptat am deschis popularitatea în țară. Apoi, profitând de succes, acum peste trei ani am început să intrăm în domeniul comerțului extern, iar în prezent produsele noastre sunt exportate în peste 50 de țări și regiuni, iar brandul este tot mai recunoscut pe piață. Într-un cuvânt, misiunea noastră este „să facem fabricile globale să funcționeze mai inteligent atât la intrare, cât și la ieșire”, iar vizia noastră este „brandul SEPPES, servind lumii întregi”.

Jianyong Huang: Activitatea principală a companiei noastre este logistica, care a început în 2000 la Suzhou, cu avantajul nostru fiind logistica + lanțul de aprovizionare, iar tehnologia digitală, inclusiv logistica digitală, logistica inteligentă, dezvoltarea de software, ca activitatea noastră principală. Obiectivul pe termen lung al companiei este să crească cu o rată de 20% pe an, și în prezent păstrăm și depășim această valoare. După ani de explorare, am constatat că logistica este cea mai importantă în lanțul de aprovizionare; acum mulți se ocupă de achiziții, colectare, afaceri comerciale care implică logistica, dar nu înțeleg operațiunile, ceea ce duce la costuri ridicate ale lanțului de aprovizionare. Acest lucru necesită planificarea din partea persoanelor specializate în logistica, noi apoi aplicăm aceste experiențe în fiecare detaliu, fiecare nod, fiecare cost.

Q: Amândoi sunteți bărbați tineri și frumoși care v-ați dus departe de casele voastre sau alte orașe mari sau mijlocii și ați ajuns la Suzhou, ne puteți spune cum ați ajuns amândoi implicați cu Suzhou?

Yang Zhongchao: Făceam parte din Forțele de Poliție Armate din Beijing acum mult timp. Anul în care m-am demobilizat, am primit un apel telefonic ciudat din Suzhou către Beijing, și atunci mi-am dat seama că s-a întâmplat o greșeală, persoana de la celălalt capăt fiind o fată din sud care a marcat numărul gresit, ceea ce a reușit să-mi atragă atenția. Mai târziu, am început să ne comunicăm frecvent prin telefon, ne-am îndrăgostit, și în cele din urmă ne-am căsătorit și am început o familie. Pentru această fată din Suzhou, am renunțat la cariera și viața mea din Beijing și am venit în Suzhou. Când am ajuns prima dată în Suzhou, lucrurile au fost destul de greu pentru o perioadă. Mediuul medial din Suzhou nu era la fel de bun ca în Beijing, ceea ce mi-a complicat să încep din nou. Apoi, prin întâmplare, am intrat în contact cu industria de fabricație și uși industriale speciale, și după aceea am intrat în acest domeniu.

Huang Jianyong: Am început la vârsta de 17 ani, prima stație a fost în Shenzen, unde Shenzen se dezvolta mai repede, nu eraș familiarizat cu locul, multe pietăi, am suferit multe pierderi, apoi ne-am mutat spre dezvoltarea din Shanghai, dar logistica din Shanghai este mai dezvoltată, nu este atât de ușor să te introduci, apoi ne-am dus în Kunshan, foarte aproape de Shanghai. În acel timp, primul nostru client a fost „Unified Instant Noodles” din Kunshan, iar colaborarea cu ei a pus bazele pentru noi să ne dezvoltăm bine în Suzhou, apoi am mutat sediul general în Suzhou.

Al 20-lea Congres Național În Privința Mea

Q: Încheierea cu succes a Congresului Partidului de la a 20-a ediție a provocat o reacție puternică printre majoritatea afaceriștilor din Suzhou. Numărul nostru public „Camera de Comerț Suzhou” a lansat, de asemenea, rubrica „Al 20-lea Congres Național”, concentrându-se pe sentimentele și gândurile antreprenorilor. Ce au simțit domnii Huang și Yang cel mai tare după ce au ascultat raportul de la Al 20-lea Congres Național al PCC? Puteți să ne spuneți ce v-a inspirat cel mai mult în raportul de la Al 20-lea Congres Național?

Zhongchao Yang: Cel mai mare sentiment este marea a națiunii noastre, ca o putere mondială cu o populație de 1,4 miliarde de oameni și 56 de naționalități, am realizat progrese mari și dezvoltare în domeniile științei și tehnologiei, economiei, sistemului și culturii, prin eforturile neobositale a câtorva generații. În special, raportul Congresului Național al XX-lea menționează că am atins obiectivul strategic de a construi o societate modest prosperă în toate direcțiile și a propus noul obiectiv de a construi o putere modernă socialistă în toate aspectele, ceea ce mă face să mă simt foarte entuziasmat, și mă umple de încredere în țară, de credință în dezvoltarea societății, și în același timp, de încredere în viitorul propriului meu enterprise, deoarece, având sprijinul țării, avem nevoie doar să ne conformăm tendinței generale a dezvoltării țării, să fim activi, să lucrăm din răsputeri și să inovăm și să ne dezvoltăm. Avem nevoie doar să urmăm tendința dezvoltării naționale, să fim pozitivi, să lucrăm din răsputeri, să inovăm și să ne dezvoltăm, și atunci cu siguranță vom reuși să facem diferență.

Huang Jianyong: În ziua ceremoniei de deschidere a celui de-al Douăzeci-lea Congres Național, am ascultat cu seriozitate întregul raport și am fost profund emoționați. În raportul Congresului de la al 20-lea, Secretarul General Xi s-a interesat de fiecare aspect al problemelor. Secretarul General Xi a spus că oamenii sunt cel mai important lucru, iar lupta este pentru a păstra inima poporului. Cum conținuturile menționate în raport pot fi transferate în cadrul întreprinderii noastre, despre asta am avut o discuție. De exemplu, cum să păstrăm inima angajaților? Cum să oferim bunăstarea angajaților? Suntem noi patroni sau antreprenori? Aceste semne de întrebare apar, se pun după ce inima are un nou concept, o nouă poziționare. Următorul pas este să studiem cu seriozitate spiritul celui de-al 20-lea Congres Național și să insistăm asupra schimbărilor.

Q: Domnule Huang, raportul Congresului Național al XX-a propune să se accelereze construirea puterii de transport, „să se accelereze dezvoltarea Internetului lucrurilor, să se construiască un sistem de circulație eficient și fluent, și să se reducă costurile logistice”. Logistica modernă este un conținut important al puterii de transport, iar Shengji introducă și conceptul de „Internetul lucrurilor +”, străduindu-se să creeze o comună de destini în lanțul industrial și ecosistemul. Poate domnul Huang să ne împărtășească cum contribuie Shengji la lanțul industrial și la ecosistemul industriei manufacțuri naționale prin continuarea îmbunătățirii propriului său enterprise?

Huang Jianyong: Am experimentat perioada de dividend al antreprenorialității din China, iar această perioadă de 20 de ani de dividend a consolidat și fundamentul dezvoltării întreprinderii. În următorii 20 de ani, cred că lanțul logistic începe să atingă o nouă înălțime și mecanism competitiv; este viitorul tehnologiei + ecosistem, care va reduce costurile și va crește eficiența prin lanțul logistic digital și logistic inteligent. În viitor, vom continua să ne concentrăm pe puterea stiințifico-tehnologică pentru reducerea costurilor.

Cum va reuși exact compania să supraviețuiască în viitor? Industria serviciilor este condusă de costuri, și trebuie să avem capacitatea de a controla toate aspectele legate de costuri în mod integral. Nucleul nostru este să ajutăm industria de producție să reducă cheltuielile și să crească eficiența, cred că viitorul logisticiii este logistica + producție, acestea sunt comune și interdependente. Viitorul industriei de producție se concentrează pe cele două blocuri principale: cercetare și dezvoltare (R&D) și producție, restul de legături pot fi finalizate prin logistică și lanțul de aprovizionare. Deoarece fabrica, atâta timp cât se concentrează serios pe R&D și producție, restul poate fi delegat profesioniștilor, astfel încât produsul să devină mai competitiv. Cred că reducerea costurilor este o sarcină a sistemului de lanț de aprovizionare și logistică, deoarece aceștia au canale de vânzare și avantajul captării pieței, pentru consumatorii din fața pieței, oamenii de logistică primesc informațiile cele mai rapide. Atâta timp cât ne conectăm cu fabricile și întreprinderile să ne împărtășim aceste date și să stabilim relații de cooperare, atunci costurile de management de pe partea afacerilor vor scădea, iar noi vom putea crește veniturile.

Q: Domnule Yang, raportul Congresului Național al XX-lea propune accelerarea construirii unui nou model de dezvoltare, consolidarea puterii endogene și a fiabilității circulației interne, precum și îmbunătățirea calității și nivelului circulației internaționale. Produsele Xilang au fost exportate în peste 50 de țări și regiuni. Acum există o opinie care spune că „Fabricat în China” pierde încet avantajele sale comparative. Ce părere aveți? Cum credeți că întreprinderile noastre ar trebui să găsească noile avantaje ale fabricației din China?

Yang Zhongchao: Nu recunosc în mod special această afirmație. Am citit anterior unele știri conform cărora unele companii străine se retrag din China și merg în țările din Asia de Sud-Est, și cred că acesta este un stadiu. Dacă capitalul străin ar părăsi într-adevăr la scară largă, ar indica că mediul industriei manufacțuri din China s-ar putea să nu fie prea potrivit, dar am întâlnit cu nimic mai mult decât unele mass-media autoritative, inclusiv în ziua deschiderii sesiunii a douăzeci, când Secretarul Partidului Municipal de la Kunshan a menționat într-un interviu câteva date oficiale foarte precise, indicând că numărul investițiilor străine în Kunshan crește anual, ceea ce arată că companiile străine își continuă aprecierea față de China.

În al doilea rând, industria manufacțoare a Chinei are avantaje, datele comerțului exterior cresc an după an, ceea ce demonstrează, de asemenea, că industria manufacțoare a Chinei nu numai că are avantaje, ci și mult spațiu de creștere. Raportul nr. 20 propune „accelerarea construirii unei puteri manufacțoare”, am fost foarte entuziasmat când l-am văzut. La nivel național, industria manufacțoare a Chinei nu numai că are avantaje, dar se dezvoltă în mod constant, iar în viitor poate chiar să conducă lumea, iar multe întreprinderi manufacțoare excelente din China au deja unele tehnologii și produse în poziții de lider la nivel mondial.

În sfârșit, privind situația întreprinderii noastre, până acum, veniturile noastre comerciale externe au crescut cu peste 50% față de anul trecut, iar din aceste date microscopice se poate observa, de asemenea, că comerțul nostru extern continuă să crească, iar manufacțura chineză este încă foarte avantajoasă.

Cum să găsim noi avantaje în fabricație? În primul rând, nu trebuie să rămânem blocați în metodele vechi; întreprinderile naționale de fabricație trebuie să lucreze la inovarea tehnologică, la gestionarea inteligentă și digitală, la personalizarea produselor, dar și să se ocupe de branding, fără să se implice în războaie de prețuri, altfel acest lucru va împiedica dezvoltarea sănătoasă a întreprinderilor.

Q: Domnule Huang, ce poate face logistica Chinei în procesul de a ajuta fabricația chineză să concureze pe piața internațională?

Huang Jianyong: Logistica în industria de fabricație este foarte importantă, fabricația și logistica au multe similitudini. Cred că viitorul logisticii nu trebuie să fie ceea ce vedem acum; în ultimii ani, întreaga industrie logistică este în schimbare, inovare, inovarea este schimbare, toate etapele, inclusiv inteligența artificială, dronele, datele, etc., funcționează în mare scară, acestea vor schimba sistemul logistic tradițional, dar și modelul tradițional de fabricație.

Cum să realizăm o creștere benigne

Q: Referitor la problema inteligenței, Shengji a promovat inteligența în domeniul logisticii și depozitării de mult timp, iar conceptul de dezvoltare al Xilang Door Industry este și el „facerea fabricilor inteligente mai eficiente”, deci ce considerați voi doi că este adevărata importanță și valoare a „Reformei Inteligente și Conversiei Digitale” pentru întreprinderi? Ce provocări principale există în procesul de promovare?

Yang Zhongchao: Ne-am fiintat atenți la această zonă și facem, de asemenea, unele încercări, dar nu este încă perfect. Ce trebuie să privim în „Transformarea Inteligentă Digitală”? În primul rând, depinde de stadiul de dezvoltare al întreprinderii, iar în al doilea rând, depinde de cererea reală pentru produs. Indiscutabil, „transformarea digitală prin inteligență” este tendința viitorului; dacă direcția generală a țării merge în acest sens, atunci industria și întreprinderile trebuie să se adapteze, altfel vor fi eliminate de timpuri. Direcția viitoare este să acționăm, dar la ce etapă să o facem, întreprinderile diferite au pași de implementare diferiți. În fața schimbărilor majore, trebuie să ne gândim cu seriozitate, să ne schimbăm și să finalizăm treptat sistemul de transformare inteligentă.

Huang Jianyong: Inteligența și digitalizarea, aceste două aspecte ale întreprinderilor noastre sunt implicate, iar pentru industria lor, consider că rezultatele sunt remarcabile. De exemplu, odată cu introducerea tehnologiei fără intervenție umană, costurile logistice vor fi reduse semnificativ, deoarece resursele umane reprezintă nucleul costurilor logistice; și manevrarii pot fi înlocuiți de mașini, ceea ce va economisi și această componentă a costurilor. Un alt exemplu este gestionarea depozitelor; dacă un depozit se bazează pe automata și sistematicitate pentru management, atunci costurile vor fi reduse considerabil, iar competitivitatea va fi mult mai puternică decât cea a unui depozit obișnuit. Deci, pentru industria de fabricație și logistică, inteligența joacă un rol major.

Ce ne poate aduce digitalizarea? De fapt, este reducerea costurilor și eficiența. Digitalizarea, având economisirea ca pe un centru, toate datele sunt adunate împreună, aggregate în Big Data, și apoi transformate într-un gem digital, procesate, și în cele din urmă să devină o valoare reală, valoarea care iese din aceasta poate fi realizată, putând să ajute la reducerea costurilor și creșterea eficienței, nucleul digitalizării este aici. Desigur, după o acumulare pe termen lung, digitalizarea va juca, de asemenea, un rol important în gestionarea producției și alte aspecte.

Q: În ultimii ani, ce a fost cel mai dificil sau dureros lucru cu care te-ai confruntat în procesul de desfășurare a afacerii? Care au fost cele mai mari sticloane și obstacole cu care te-ai confruntat în gestionarea afacerii?

Zhongchao Yang: Pentru întreprinderile mici, fiecare familie are propriile ei probleme, iar în diferite perioade de dezvoltare se pot întâlni diferite probleme, dar de câtă vreme am ales să demarăm o afacere, am ales o cale care constă în rezolvarea problemelor. După 11 ani de dezvoltare, întreprinderea noastră este poziționată în segmentul mediu și premium, iar spre direcția branding-ului, următoarea etapă este să consolidăm marca, astfel că timp de mulți ani am muncit din greu și sperăm să putem concursa cu cele mai mari marche internaționale, ceea ce reprezintă o direcție a dezvoltării noastre viitoare, prin urmare ne continuăm să explorăm și gândim constant.

În al doilea rând, nucleul dezvoltării unei întreprinderi constă în talent, echipă și organizație. Pentru Xilang, acordăm o mare importanță construirii unei echipe tinerne, fiecare an recrutăm un lot de noi talente, cum ar fi generația născută după anul 1990, înainte, acum generația născută după anul 1995 și chiar cei născuți după anul 2000, care au intrat deja în întreprindere, iar unele dintre acestea cresc foarte repede. Dar apoi apare o problemă nouă, din cauza diferenței de vârstă, relația dintre managementul intermediar și membrii echipei, atât în stilul de a face lucrurile, cât și în valorile lor, prezintă unele diferențe, ceea ce duce la faptul că dezvoltarea întregii echipe este afectată de această problemă, ceea ce reprezintă problema cu care ne confruntăm în prezent.

Huang Jianyong: Eu folosesc un singur cuvânt pentru a descrie schimbarea de „schimbare”. Exista o expresie care spune că „singura constantă în lume este schimbarea.” Fie că vorbim despre management, învățare, liderare sau experiență de muncă, totul se schimbă. Trebuie să ne schimbăm pe noi înșine în permanență. Cum putem să devenim mai buni? Mă gândesc la această problemă fiecare zi. Mă gândesc la lucrurile pe care le învățăm din diverse surse și la noile dezvoltări care au loc în companie. La ce mă gândesc eu este „schimbarea”, cum să o facem corectă, cum să o facem mai bună, cum să o facem perfectă, mă gândesc în jurul cuvântului „schimbare”, iar compania mea cercetează idei în jurul cuvântului „schimbare”. Mă gândesc în jurul cuvântului „schimbare”, iar compania mea de asemenea generează idei în jurul cuvântului „schimbare”.

Q: Ce considerați că este de ajuns să învețe tinerii de la generația veche de antreprenori sau să transmită aceștia generației mai în vârstă? Comparativ cu antreprenorii din generația veche, ce fel de avantaje comparative au antreprenorii tineri din noua generație?

Huang Jianyong: Spiritul de muncă și simplismul generației vechi de antreprenori, precum și multe dintre tradițiile lor bune, merită să fie învățate de către generația tânără. Diferența dintre generația tânără și cea veche constă în energie și gândirea oamenilor tineri. Generația tânără are cunoștințe mai largi, de exemplu, ei joacă scenarii pentru a-și dezvolta inteligența și a-și lărgi orizonturile, cu un scop clar, în timp ce generația veche de antreprenori nu înțelege aceste lucruri. Generația veche face doar afaceri, ei probabil nu pot cânta sau dansa, dar tinerii pot avea mai mult de douăsprezece feluri de abilități, ceea ce arată că tinerii au o capacitate de învățare foarte puternică, iar generația veche trebuie să învețe de la ei în acest sens.

Yang Zhongchao: Mă consider încă o forță nouă. Voi fi concis și voi vorbi despre etichetă, mai întâi, generația veche de antreprenori are unele calități, prima este practică, ei au spiritul practic; a doua este concentrarea, multe dintre întreprinderile cunoscute ale vechilor antreprenori, au dedicat ani de zile unui singur domeniu, unei singure industrii; a treia este că sunt foarte înșiruite, ei au reușit să obțină succes pionieresc folosindu-și înțelepciunea, chiar dacă piața nu era încă bine structurată; și ultimul cuvânt cheie este Atrevorul să fii primul, mulți antreprenori din generația veche din Jiangsu s-au implicat în afaceri neprecedente, dar au avut curajul să fie primii, realizând în cele din urmă obiectivele.

În plus, calitățile noilor forțe, prima este realistă, i-aș spus că generația mai tânără de antreprenori este și mai realistă; a doua este curajul de a lupta, generația noastră a încercat să urmeze vremuri bune, deoarece mulți din cei mai în vârstă ne-au ajutat să stabilim standarde, să creăm puncte de referință, avem modele în fața noastră, așa că putem să mergem doar înainte; și ultimele două cuvinte cheie sunt ambiții, ambiții.

Gostii s-au întrebat reciproc

Yang Zhongchao Q: Ca antreprenor, afacerile zilnice ale companiei pot fi spuse că sunt foarte aglomerate, deci în viața ta de zi cu zi, cum echiilibrezi relația dintre carieră și familie?

Huang Jianyong A: Cariera mea și familia sunt de fapt amestecate. Dacă vrei să realizezi ceva, trebuie să faci sacrificii. Familia ta, hobbies-urile tale personale ar trebui să fie sacrificate, și ai doar una singură lucru, care este cariera ta. În special într-un piață atât de competitiv, unde nu mai e loc să gândești la alte lucruri. Din punctul meu de vedere, pentru a face un bun job, liderul companiei trebuie să fie dedicat, să aibă curaj să facă sacrificii și să joace rolul de exemplu.

Dar nu înseamnă că nu avem deloc conceptul de familie. Soția mea lucrează și ea în companie, iar în zilele de odihnă sau pe timpul concediilor, ieșim să mâncăm împreună, să calătorim, și uneori organizăm activități familiale. Cred că trebuie făcute sacrificii, trebuie renunțat la anumite lucruri, dar să găsești ocazii să te întâlni, să menții legătura familială, care ar trebui să existe, doar problema este cât timp ai să le acorzi.

Huang Jianyong Q: Deoarece domnul Yang este întotdeauna în industria de producție, aș dori să vă întreb cum vedeti viitorul?

Yang Zhongchao R: În prezent există multe incertitudini, anterior nu era o situație asemănătoare, puteam să facem planificări pe trei ani, cinci ani și chiar pe zece ani, dar dacă ne gândim încă în acest fel, este evident că nu este foarte eficient. Ca antreprenor, dacă toată direcția noastră de dezvoltare, toată traiectoria de creștere a întreprinderii ar fi complet conform cu cea inițială stabilită, atunci nu am avea atâtea amintiri cu zboruri ascensiune și scădere. Deci trebuie să ne deschidem schimbărilor, mai întâi să acceptăm schimbarea, și apoi să găsim oportunități în această schimbare.

Dintr-o perspectivă mica, trebuie să vedem dacă afacerea noastră funcționează pe o traiectorie normală, ceea ce reprezintă nucleul afacerii noastre. Când viitorul necunoscut este prea incert, ca navigator al întreprinderii, în primul rând, ar trebui să ne bazăm pe prezent și să consolidăm forța internă pentru a îmbunătăți competitivitatea pe piață a întreprinderii; în același timp, trebuie să ne străduim cu toate puterile să inovăm și să ne confruntăm cu provocările viitoare cu o mentalitate pozitivă și deschisă, ajustându-ne și răspunzând în funcție de situație, și să credem că mâine va fi mai bun!