SEPPES 도어 인더스트리 손상공 상회 라이브 인터뷰 참여

오늘날 수저우에서는 기존 기업들이 선두에 서 있는 가운데 새로운 세대의 기업들도 속속 등장하고 있습니다. 앞에는 ‘우수한 학생’들이 있고 뒤에는 ‘새로운 힘’이 있는데, 어떻게 새 세대의 기업가들이 혁신의 선두주자가 될 수 있을까요? 10월 29일, '유의 소리'는 ‘최강의 지급시’로 불리는 수저우에 초점을 맞추고 성기공급망그룹 회장이며 우리 길二期 수료생인 황젠용과 SEPPES 도어 인더스트리(수저우) 유한공사 회장 양중초와 대화를 나누었습니다.

수저우의 시작

Q: 각각의 기업 발전 과정에 대해 간단히 설명해 주실 수 있나요?

양중초:这是我们创业的第11个年头，当时中国没有工业特种门这一块，基本上是被国外品牌垄断的市场，我们作为本土企业，用真诚和快速反应慢慢积累了一些客户，我一直相信事在人为，中国企业是可以跟国际品牌竞争的，经过这么多年的成长，我们在中高端市场站稳了脚跟，也向品牌化发展，目前我们合作的企业有3000多家，包括世界500强中的60多家，还有大型国有企业、上市公司，在国内也慢慢打开了知名度，然后乘胜追击，三年前开始进入外贸领域，目前我们的产品出口到50多个国家和地区，品牌也在市场上慢慢被认可，总之我们的使命是“让全球工厂出入更智能”，我们的愿景是“SEPPES品牌，服务世界”。

황젠용: 우리 회사의 주요 사업은 2000년에 수저우에서 시작된 물류입니다. 물류 + 공급망이 우리의 강점이며, 디지털 물류, 지능형 물류, 소프트웨어 개발을 포함한 디지털 기술이 주요 업무입니다. 회사의 장기 목표는 매년 20%의 성장률을 유지하는 것이며, 현재 우리는 이 값을 유지하고 초과하고 있습니다. 여러 해 동안의 탐구를 통해 물류가 공급망에서 가장 중요하다는 것을 발견했습니다. 현재 많은 사람들이 조달, 수집, 무역 사업을 하면서 물류와 관련이 있지만 운영을 이해하지 못해 공급망 비용이 높아지고 있습니다. 이는 물류 전문가들이 계획을 세워야 함을 의미하며, 우리는 이러한 경험을 각 세부 사항, 각 노드, 각 비용에 적용하고 있습니다.

Q: 두 분 다 고향이나 다른 대도시나 중소 도시를 떠나 수저우에서 만나게 되셨는데, 어떻게 수저우와 인연을 맺게 되었는지 이야기해 주실 수 있나요?

양중초: 오래전에 저는 베이징 무장경찰대의 병사였습니다. 제가 군에서 제대한 해, 저는 이상한 전화를 받았는데, 그 전화는 수저우에서 베이징으로 걸려온 것이었고, 나중에 알게 되었지만 상대방은 잘못 걸어온 수저우의 한 여자였습니다. 그녀가 제 주목을 끌었고, 이후 우리는 자주 전화로 소통하다가 사랑에 빠졌고, 결국 결혼하여 가정을 이루었습니다. 이 수저우의 여자 때문에 저는 베이징에서의 제 직업과 생활을 포기하고 수저우로 왔습니다. 처음 수저우에 올 때는 꽤 힘든 시기가 있었습니다. 수저우의 미디어 환경은 베이징만큼 좋지 않아서 다시 시작하기가 어려웠습니다. 그러다 우연히 제조업과 산업용 특수 문에 접하게 되었고, 그렇게 이 업계에 진출하게 되었습니다.

황젠용: 저는 17살에 시작했습니다. 첫 번째 거점은 심천이었는데, 심천은 빠르게 발전하고 있었지만 우리는 그곳에 익숙하지 않았고, 많은 어려움을 겪으며 손해를 많이 보다가 상하이로 이동했습니다. 하지만 상하이의 물류 시스템은 더 발달해서 쉽게 진입하기가 어려웠습니다. 그래서 상하이와 가까운 쿤산으로 들어갔습니다. 당시 우리의 첫 고객은 쿤산의 통일 라면이었고, 그들과의 협력 덕분에 수저에서 잘 성장할 수 있는 기반을 마련했고, 이후 본사를 수zhou로 옮겼습니다.

내 눈속의 제20차 전국대표대회

질문: 제20차 당 대회가 성공적으로 마무리되면서 수저(소주) 상인들 사이에서 큰 반향을 일으키고 있습니다. 우리 '수저 상공회의소' 공식 계정에서도 '제20차 전국대표대회' 특집을 연재하고 있으며, 주로 기업인들의 감정과 생각에 초점을 맞추고 있습니다. 황 씨와 양 씨는 제20차 중국공산당 전국대표대회 보고를 들은 후 어떤 점이 가장 인상 깊었나요? 그리고 두 분께서는 해당 보고에서 무엇이 가장 영감을 주었는지 나눠주시겠습니까?

양중초: 가장 큰 감동은 우리 조국의 위대함입니다. 14억 인구와 56개 민족으로 구성된 초강대국으로, 우리는 몇 세대에 걸친 끊임없는 노력으로 과학 기술, 경제, 제도, 문화 등 여러 분야에서 큰 발전과 성과를 이루었습니다. 특히 제20차 전국 대회 보고서에서는 전면적인 소강 사회 건설이라는 전략적 목표를 달성했으며, 전면적인 사회주의 현대화 강국 건설이라는 새로운 목표를 제시했습니다. 이는 저에게 매우 흥분을 안겨주었고, 국가에 대한 자신감, 사회 발전에 대한 신념, 그리고 저 자신의 기업 미래에 대한 확신을 더욱 굳건히 하게 만들었습니다. 왜냐하면 국가의 지원 아래, 우리는 단지 국가 발전의 대세를 따르고, 적극적으로 노력하며, 혁신하고 발전하기만 하면 됩니다. 국가 발전의 흐름에 따라 긍정적으로 접근하고 노력하며, 혁신과 발전을 추구한다면 반드시 큰 성취를 이룰 수 있을 것입니다.

황젠용: 제20차 전국 대회 개막식 당일, 우리는 전체 보고서를 진지하게 듣고 깊이 감동받았다. 제20차 대회 보고서에서 시 총서기는 모든 사안에 대해 관심을 기울였다. 시 총서지는 백성이 가장 중요한 것이라며, 싸움은 백성의 마음을 지키는 것이라고 말씀하셨다. 보고서에서 언급된 내용들이 어떻게 우리 기업에 적용될 수 있을지 우리는 그에 대한 토론을 진행했다. 예를 들어, 직원들의 마음을 어떻게 지킬 것인가? 직원들의 복지를 어떻게 제공할 것인가? 우리는 과연 사장이나 기업가인가? 이러한 물음표들은 새로운 개념, 새로운 위치매김이 생긴 후에 나타나고, 질문으로 제기되었다. 다음에는 우리는 제20차 전국 대회의 정신을 더욱 심각하게 연구하고 더 많은 변화를 추구해야 한다.

질문: 황 씨, 제20차 전국 대회 보고서에서는 “교통 강국” 건설을 가속화하고, “사물 인터넷(IoT) 발전을 촉진하며, 효율적이고 원활한 유통 체계를 구축하여 물류 비용을 줄이자”고 제안했습니다. 현대 물류는 “교통 강국”의 중요한 구성 요소이며, 성기(盛際)도 “IoT+” 개념을 도입하여 산업 연쇄와 생태계 운명공동체를 구축하려 노력하고 있습니다. 황 씨께서는 성기가 기업 자체를 지속적으로 개선함으로써 국가 제조업의 산업 연쇄와 생태계에 어떻게 기여하는지 공유해 주실 수 있을까요?

황젠용: 우리는 중국의 창업 배당금 시기를 경험했으며, 이 20년간의 배당금 시기는 기업 발전의 기반을 마련했습니다. 다음 20년 동안은 물류 공급망이 새로운 높이와 경쟁 메커니즘을 갖추게 될 것이며, 기술 + 생태계가 디지털 물류 및 스마트 물류 공급망을 통해 비용을 절감하고 효율성을 높이는 방향으로 나아갈 것입니다. 미래에는 계속해서 과학기술의 힘을 강화하여 비용을 절감할 것입니다.

회사가 미래에 어떻게 실제로 지속될 수 있을까요? 서비스 산업은 비용 주도형이며, 우리는 모든 비용 측면을 포괄적으로 통제할 수 있는 능력이 필요합니다. 우리의 핵심은 제조업의 비용을 절감하고 효율성을 높이는 것입니다. 저는 물류의 미래는 '물류 + 제조'라고 믿습니다. 이들은 상호 의존적이며 공통된 목표를 가지고 있습니다. 제조업의 미래는 연구개발(R&D)과 생산이라는 두 가지 영역에 초점이 맞춰질 것이며, 나머지 과정들은 물류와 공급망을 통해 완료될 수 있습니다. 공장이 단순히 R&D와 생산에만 집중한다면, 나머지는 전문가에게 맡길 수 있으며, 이를 통해 제품의 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 저는 비용 절감은 공급망과 물류 시스템이 담당해야 할 일이라고 생각합니다. 그들은 판매 채널을 가지고 있으며, 시장 동향을 파악하는 데 있어 우위를 가지고 있습니다. 소비자들에게 가까운 물류 인력은 가장 빠른 정보를 얻을 수 있습니다. 우리가 공장과 기업들과 데이터를 공유하고 협력 관계를 구축한다면, 경영 비용이 줄어들고 더 많은 수익을 창출할 수 있을 것입니다.

질문: 양 씨, 20차 전국 대회 보고서에서는 새로운 발전 패턴을 가속화하여 내수 순환의 내재적 동력과 신뢰성을 강화하고 국제 순환의 품질과 수준을 높이자고 제안했습니다. 실랑의 제품은 이미 50여 개국 및 지역에 수출되었습니다. 지금 중국 제조가 점차 비교 우위를 잃어가고 있다는 말이 있습니다. 어떻게 생각하시나요? 우리 기업들이 어떻게 하면 중국 제조의 새로운 우위를 찾아낼 수 있을까요?

양중초: 저는 이 발언에 특별히 동의하지 않습니다. 이전에 어떤 외국 기업들이 중국에서 철수하고 동남아시아 국가들로 가고 있다는 뉴스를 읽은 적이 있습니다. 그리고 저는 이것이 한 과정이라고 생각합니다. 만약 외자들이 대규모로 really(실제로) 떠난다면, 그것은 중국 제조업 환경이 더 이상 너무 적합하지 않다는 것을 의미할 것입니다. 하지만 저는 우연히도 어떤 권위 있는 매체들을 보았는데, 20차 회의 개막일을 포함하여 쿤산 시 당서기의 인터뷰에서 매우 정확한 공식 데이터가 언급되었습니다. 이는 쿤산으로 들어오는 외국 투자가 매년 증가하고 있음을 나타내며, 이는 외국 기업들이 여전히 중국을 선호한다는 것을 보여줍니다.

둘째, 중국의 제조업은 경쟁력이 있으며, 외역 데이터는 해마다 증가하고 있어 이는 중국의 제조업이 경쟁력을 가지고 있을 뿐만 아니라 큰 성장 잠재력도 가지고 있음을 입증합니다. 20차 대회 보고서에서는 '제조 강국 건설을 가속화하라'고 제시했는데, 이를 볼 때 매우 흥분되었습니다. 국가 차원에서 중국의 제조업은 경쟁력을 가지고 있으며 지속적으로 발전하고 있고, 미래에는 세계를 선도할 수 있으며, 이미 중국의 많은 우수한 제조 기업들이 일부 기술과 제품에서 세계적인 선두 위치를 점하고 있습니다.

마지막으로 우리 기업의 상황을 보면, 현재까지 우리 기업의 외역 매출은 작년 연간 대비 50% 이상 성장했습니다. 이와 같은 미시적 데이터에서도 볼 수 있듯이, 우리의 외역은 계속해서 성장하고 있으며, 중국의 제조업은 여전히 매우 경쟁력이 있습니다.

제조업에서 새로운 이점을 찾는 방법은 무엇인가요? 첫째, 우리는 옛 방식에 머물러서는 안 되며, 국내 제조업체들은 기술 혁신, 지능화 및 디지털화된 관리, 제품의 맞춤형 서비스뿐만 아니라 브랜딩에도 힘써야 합니다. 절대 가격 경쟁에 참여해서는 안 되며, 그렇지 않으면 기업의 건강한 발전을 저해할 것입니다.

질문: 황 씨, 중국 물류는 중국 제조업이 국제 시장에서 경쟁력을 갖추는 과정에서 어떤 역할을 할 수 있나요?

황젠용: 제조업에서 물류는 매우 중요합니다. 제조와 물류는 많은 공통점이 있습니다. 저는 미래의 물류가 우리가 지금 보는 것처럼 유지되어서는 안 된다고 생각합니다. 최근 몇 년간 전체 물류 산업은 변화와 혁신 속에 있습니다. 혁신은 변화를 의미하며, 모든 단계에서 지능화, 무인화, 데이터화 등이 대규모로 운영되고 있습니다. 이러한 요소들은 전통적인 물류 시스템과 전통적인 제조 모델을 변화시킬 것입니다.

양성 성장 실현 방법

Q: 지능화 문제에 대해 말씀드리면, 성지사는 오랫동안 물류 및 창고 분야에서 지능화를 추진해왔으며, 시랑 도어 인더스트리의 발전 이념도 '스마트 팩토리를 더욱 효율적으로 만드는 것'입니다. 그래서 두 분께서는 기업에게 있어 '지능형 개혁과 디지털 전환'의 진정한 의미와 가치는 무엇이라고 생각하시나요? 그리고推行 과정에서 주요한 어려움은 무엇인가요?

양중초: 우리는 이 분야에 계속 주목하고 있으며, 일부 시도도 하고 있지만 아직 완벽하지 않습니다. 그렇다면 '스마트 전환 디지털화'에서 무엇을 주목해야 할까요? 첫째는 기업의 발전 단계에 따라 다르고, 둘째는 제품에 대한 실제 수요에 따라 달라집니다. 부정할 수 없이 '지능형 디지털 전환'은 미래의 추세입니다. 국가의 대체 방향에 맞춰 간다면, 산업과 기업이 진정한 발전을 이루기 위해서는 상황에 적응해야 하며, 그렇지 않으면 시대에 의해 소멸될 것입니다. 미래의 방향은 명확하지만, 어느 단계에서 실행할지는 각각 다른 기업마다 다른 구현 단계가 있습니다. 큰 변화 앞에서 우리는 심각하게 고민하고, 변화를 받아들여 점차적으로 스마트 전환 체계를 완성해야 합니다.

황젠용: 우리 기업들이 참여하고 있는 지능화와 디지털화라는 두 가지 분야는 그 산업에 있어 뚜렷한 성과를 보여주고 있다고 생각합니다. 예를 들어, 무인 기술이 형성되면 물류 비용이 크게 줄어들 것입니다. 왜냐하면 인력은 물류 비용의 핵심 요소이기 때문입니다. 또한 짐꾼도 기계로 대체될 수 있으며, 이 부분의 비용도 절감될 것입니다. 또 다른 예로 창고 관리가 있습니다. 만약 창고가 전적으로 자동화와 시스템화된 방식으로 관리된다면 비용이 크게 감소하고, 일반 창고보다 경쟁력도 더 강해질 것입니다. 따라서 제조업과 물류 산업에서 지능화는 매우 중요한 역할을 합니다.

디지털화는 우리에게 무엇을 가져다 줄 수 있을까요? 실제로那是 비용 절감과 효율성입니다. 데이터를 저장하는 것을 중심으로 모든 데이터가 모여서 빅데이터로 집계되고, 이를 디지털 쌍으로 변환하여 처리하고, 결국 진정한 가치를 만들어냅니다. 그 가치를 실현할 수 있으며, 비용을 절감하고 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다. 디지털화의 핵심은 바로 여기에 있습니다. 물론 장기적인 축적 후에는 디지털화가 생산 관리 등 여러 방면에서 큰 역할을 할 것입니다.

Q: 최근 몇 년간 사업 운영 과정에서 가장 어려웠거나 고통스러웠던 점은 무엇이었나요? 경영 과정에서 마주친 가장 큰 병목 현상과 장애물은 무엇이었나요?

양중초: 소기업은 각자 집마다 문제점이 있고, 다른 발전 시기에 만나는 문제도 다를 수 있지만 우리는 사업을 시작한 이상 문제점을 해결해 나가는 길을 선택한 것입니다. 11년의 발전 후 우리 기업은 중고급에 포지셔닝하고 브랜드화 방향으로 나아가고 있으며, 다음 단계는 브랜드를 한 단계 더 업그레이드하는 것이며, 여러 해 동안 우리는 노력해 왔으며 국제 유명 브랜드들과 경쟁할 수 있기를 바라고 있습니다. 이것이 우리가 미래 발전의 방향이며, 우리는 계속해서 탐구하고 고민하고 있습니다.

둘째, 기업 발전의 핵심은 인재, 팀, 그리고 조직에 있습니다. 실랑그룹은 팀의 세대교체 건설을 매우 중시하며, 매년 새로운 인재들을 채용하고 있습니다. 예를 들어, 1990년대생들이 그 전에 입사했고, 이제는 1995년생, 심지어 2000년대생들도 이미 회사에 들어왔으며, 그들 중 일부는 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 하지만 새로운 문제가 발생했습니다. 나이 차이로 인해 중간 관리자와 팀원들 사이에서 업무 방식, 가치관 등 여러 면에서 차이가 발생하여 전체 팀의 발전이 일부 영향을 받고 있는 상황입니다. 이것이 우리가 현재 직면한 문제입니다.

황젠용: 저는 한 단어로 ‘변화’의 변화를 묘사합니다. 세상에 변하지 않는 것은 오직 ‘변화’뿐이라는 말이 있습니다. 관리든, 학습이든, 리더십이든, 업무 경험이든 모두 변하고 있습니다. 우리는 스스로 계속 변화해야 합니다. 어떻게 더 나아질 수 있을까요? 저는 매일 이것을 생각합니다. 다양한 출처에서 배우는 것들과 회사에서 일어나고 있는 새로운 발전들에 대해 생각합니다. 제가 고민하는 것은 ‘변화’입니다. 어떻게 올바른 변화를 이끌 것인가, 어떻게 더 나은 변화를 만들 것인가, 어떻게 완벽한 변화를 이루어낼 것인가를 생각하며, 저는 ‘변화’라는 단어를 중심으로 고민하고 있으며, 제 회사도 ‘변화’라는 단어를 중심으로 브레인스토밍을 하고 있습니다.

질문: 젊은이들이 기존 세대의 기업가들로부터 배우거나 그들에게 전달해야 할 가치 있는 것은 무엇이라고 생각합니까? 기존 세대의 기업가들과 비교했을 때, 새로운 세대의 젊은 기업가들은 어떤 종류의 비교 우위를 가지고 있습니까?

황젠용: 노년층 기업가들의 고된 노력과 단순한 정신, 그리고 그들의 많은 좋은 전통은 젊은 세대가 배워야 할 가치가 있다. 젊은 세대와 노년층의 차이는 젊은이들의 생기와 사고방식에 있다. 젊은 세대는 더 포괄적인 지식을 가지고 있으며, 예를 들어 스크립트를 연습하여 지성을 개발하고 시야를 넓히는데 목적성이 있다. 반면, 노년층 기업가들은 이를 이해하지 못한다. 노년층은 비즈니스만 하며, 노래나 춤을 추지 못할 수도 있지만, 젊은 사람들은 열 가지 이상의 재능을 가질 수 있다. 이는 젊은 세대가 매우 강력한 학습 능력을 가지고 있음을 보여주며, 이 부분에서 노년층이 젊은 세대에게 배워야 한다.

양중초: 저는 아직 자신을 새로운 세력으로 간주합니다. 간단히 말씀드리면, 라벨에 대해 이야기하겠습니다. 먼저, 기존의 기업가들은 몇 가지 품질을 가지고 있습니다. 첫째는 실용성입니다. 그들은 실용적인 정신을 가지고 있습니다. 둘째는 집중력입니다. 많은 유명한 기업들이 오랜 시간 동안 한 분야, 한 산업에 집중해왔습니다. 셋째는 매우 현명하다는 것입니다. 시장 경제가 완전하지 않았을 때, 그들은 자신의 지혜를 사용하여 선구적인 승리를 이루었습니다. 마지막 핵심 단어는 '첫 번째로 감히 한다'는 것입니다. 강소성의 많은 기존 기업가들은 전례 없는 사업에 종사했지만, 그들은 감히 첫 번째가 되었고 결국 목표를 달성했습니다.

더불어 새 세대의 특성에 대해 첫 번째는 실천력입니다. 제가 접한 젊은 기업인들은 더욱 실천적입니다. 두 번째는 투쟁심입니다. 우리 세대는 좋은 시기에 뛰어들었기 때문에, 많은 선배들이 우리에게 표준을 정하고 롤모델을 만들어주셨습니다. 우리는 그분들을 따라갈 뿐입니다. 마지막 두 가지 키워드는 포부와 이상입니다.

손님들이 서로 질문을 주고받았습니다

양중초 Q: 기업가로서 회사의 일은 매우 바빠서 하루하루가 바쁜 것으로 가득 차 있습니다. 그렇다면 일상 생활에서 어떻게事业과 가정 사이의 관계를 조화롭게 유지하시나요?

황젠용 A: 제 경력과 가정은 사실상 섞여 있습니다. 무언가를 이뤄내려면 희생이 따릅니다. 가족, 개인적인 취미는 포기해야 하고, 오직 한 가지에 집중해야 하죠, 바로 직장입니다. 특히 이렇게 경쟁이 치열한 시장에서는 다른 것들을 생각할 여유가 없습니다. 제 의견으로는 기업의 리더는 자신을 바치고, 희생할 용기를 가져야 하며, 모범을 보여야 합니다.

하지만 가족 개념이 전혀 없다는 것은 아닙니다. 제 아내도 회사에서 일하고 있고, 주말이나 연휴에는 함께 외식하거나 여행하기도 하고, 때로는 가족 활동을 조직하기도 합니다. 저는 희생은 반드시 필요하고, 포기는 해야 하지만, 기회를 찾아 모이고, 가족 간의 정을 쌓는 시간도 있어야 한다고 생각합니다. 다만 그 시간의 많고 적음의 문제일 뿐입니다.

황젠용 Q: 양 씨는 항상 제조업에 종사해 왔으므로 미래를 어떻게 보시나요?

양중초 A: 현재 많은 불확실성이 존재합니다. 과거에는 이러한 상황이 없었고, 우리는 3년 계획, 5년 계획, 심지어 10년 계획을 할 수 있었지만, 여전히 이런 방식으로 생각한다면 명백히 매우 효과적이지 않습니다. 기업가로서 우리 발전 방향과 기업의 성장 궤적이 처음 설정한 대로 완전히 진행된다면, 그렇게 많은 고저가 기억에 남지 않을 것입니다. 따라서 변화를 받아들여야 하고, 첫째는 변화를 수용하고, 둘째는 변화 속에서 기회를 찾아야 합니다.

작은 방향에서부터 우리는 사업이 정상궤도를 따라 진행되고 있는지, 즉 우리의 핵심 사업에 초점을 맞춰야 합니다. 미래가 너무 불확실할 때, 기업의 선장으로서 우리는 먼저 현재에 기반을 두고 내적 역량을 다져 기업의 시장 경쟁력을 강화해야 합니다. 동시에 전력으로 계속 혁신하고 긍정적이고 밝은 마음가짐으로 미래의 도전에 대응하며, 상황에 따라 조정하고 반응하면서 내일이 더 나아질 것이라는 믿음을 가져야 합니다!