SEPPES Door Industryのゲストとして蘇州商工会議所の生インタビューに出演

今日の蘇州では、古い企業が主力となり、新しい世代の企業も次々と登場しています。前には「優等生」、後ろには「新興勢力」がある中で、次の世代の起業家たちはどのようにして革新のリーダーになる競争をするのでしょうか？10月29日、「余の音」という番組は「最強の地級市」である蘇州に焦点を当て、盛紀サプライチェーングループの会長であり、我が道二期の学生でもある黄建勇氏と、SEPPESドアインダストリー（蘇州）有限公司の楊忠超会長とが対談します。

蘇州の起源

Q：それぞれの企業の発展歴について簡単に教えていただけますか？

楊忠超：これは私たちのビジネスが続く11年目です。当時、中国には産業用特殊ドアが存在しておらず、市場は基本的に外国ブランドに独占されていました。地元企業として、私たちは誠意と迅速な対応で少しずつ顧客を積み重ねてきました。私は常に「物事は人にある」と信じています。中国企業も国際ブランドと競争できるのです。これまでの成長を通じて、私たちは中高級市場での地位を確立し、ブランド化に向けて発展してきました。現在では3,000社以上の協力会社があり、その中には世界500強企業の60社以上が含まれます。また、大手国営企業や上場企業とも取引しており、国内での知名度も徐々に拡大しています。この勢いに乗って、約3年前から外貿の分野に進出し、現在では私たちの製品が50カ国以上に輸出され、ブランドも市場に徐々に認知されるようになっています。一言で言えば、私たちの使命は「グローバルな工場の出入りをよりスマートにする」であり、ビジョンは「SEPPESブランドで世界を支える」です。

黄 Jianyong: 私たちの会社の主な事業はロジスティクスで、2000年に蘇州でスタートしました。私たちの強みはロジスティクス＋サプライチェーンであり、デジタルロジスティクス、インテリジェントロジスティクス、ソフトウェア開発などのデジタル技術が主な事業です。会社の長期目標は、年率20％の成長を維持することであり、現在ではこの数値を超えています。長年の探求を通じて、サプライチェーンにおいてロジスティクスが最も重要であることを発見しました。現在、多くの企業が調達、集荷、貿易ビジネスに関わっていますが、ロジスティクスの運営を理解していないため、サプライチェーンコストが高くなっています。これにはロジスティクス専門家による計画が必要であり、私たちはその経験を細部、各ノード、各コストに反映させています。

Q: お二人とも故郷や他の大中小都市を離れて蘇州にたどり着きましたが、どうやって蘇州に関わることになったのか教えていただけますか？

楊忠超：私は昔、北京の武装警察部隊で兵士でした。軍を退職した年に、蘇州から北京にかかってきた不審な電話を受け取りました。そして気づいたのです、相手が南方の女性で間違えて番号を押したことを。それが私の注意を引きました。その後、私たちはよく電話で話し合い、やがて恋に落ち、結婚し、家庭を持ちました。この蘇州の女性のために、私は北京でのキャリアと生活を捨て、蘇州に来ました。最初に蘇州に来た頃は、しばらくの間非常に苦労しました。蘇州のメディア環境は北京ほど整っておらず、ゼロからの出発が困難でした。その後偶然、製造業や工業用特殊ドアに関わる機会があり、その業界に入りました。

黄建勇：17歳の時に始めました。最初の拠点は深圳で、深圳は急速に発展していましたが、私たちは土地勘がなく、多くの失敗を経験しました。その後、上海へ進出しましたが、上海の物流はすでに成熟しており、簡単には参入できませんでした。そこで上海に近い昆山に入りました。当時の最初のお客様は昆山にある統一インスタント麺でした。彼らとの協力が私たちに苏州での発展の基盤を築き、その後本社を苏州に移しました。

私の目の中の第20回党大会

Q: 第20回党大会の成功裏の閉幕は、蘇州の多くの実業家たちの間で大きな反響を呼び起こしました。私たちの「蘇州商会」公式アカウントでも、「第20回党大会」特集を掲載し、実業家の感想や考えに焦点を当てています。黄さんと楊さんは第20回中国共産党全国代表大会の報告を聞いた後、どのような感想を持たれましたか？また、第20回党大会の報告の中で、最も心に響いた点について教えていただけますか？

楊中朝：最も素晴らしいのは祖国の偉大さです。14億の人口と56の民族を持つ超大国として、我々は科学技術、経済、制度、文化の分野で数世代にわたる不断の努力により大きな進歩と発展を遂げてきました。特に、第20回党大会の報告では、全面的な小康社会の戦略目標を達成し、新たな目標として社会主義現代化強国を全面的に建設することを提起しました。これにより非常に興奮し、国家に対して自信を持ち、社会の発展に対して信念を持ち、同時に自身の企業の未来に対しても自信を持っています。なぜなら、国の支援があれば、我々はただ国の発展の流れに従い、積極的になり、努力し、革新と発展を追求するだけで、必ず成果を収めることができるからです。

黄建勇: 第20回全国代表大会開幕式の日 私たちは報告書を真剣に聴いて深く感動しました 20回目の大会の報告書では 習主席は この問題のあらゆる側面を 気にかけていました 習主席は"人民が一番重要で 戦うことは国民の心を 守ること"と言いました 報告書に記載されている内容が,どのように我々の企業に転送されるか,我々はそれについて議論を行いました. 従業員 の 心 を 守る こと 従業員の福祉をどのように与えるか 経営者か起業家か? 心臓が新しい概念や位置づけを得た後に 聞かれます 脳の動きは 次に20回全国代表大会の精神を 真剣に研究し もっと変化を強く主張しなければなりません

Q: 黄さん、第20回全国代表大会の報告では、「交通強国」の建設を加速し、「IoTの発展を速やかに進め、効率的でスムーズな流通システムを構築し、物流コストを削減する」と提案されました。現代物流は「交通強国」の重要な内容であり、盛際（Shengji）も「IoT+」のコンセプトを導入し、サプライチェーンとエコシステムの運命共同体の構築を目指しています。黄さんは、企業自体の継続的な改善を通じて、どのようにして盛際が国家製造業のサプライチェーンとエコシステムに貢献しているのか、私たちと共有していただけますか？

黄建勇：中国の起業家ブームに乗った時代を経験し、この20年にわたるボーナス期間が企業の発展の基盤を築きました。次の20年では、私は物流サプライチェーンが新たな高みと競争メカニズムに達すると考えています。それは技術＋エコシステムの未来であり、デジタル物流とスマート物流を通じてコスト削減と効率向上が図られます。今後も科学技術の力をさらに高め、コスト削減に努めていきます。

会社が本当に将来どうやって存続するのでしょうか？サービス業はコスト主導であり、私たちはあらゆるコストを包括的に管理する能力を持つ必要があります。私たちのコアは製造業のコスト削減と効率向上を支援することです。私は物流の未来は「物流＋製造」であると考えています。これらは共存し、互いに依存しています。製造業の未来は研究開発（R&D）と生産という2つの主要分野に焦点を当てており、他のプロセスは物流やサプライチェーンを通じて完了できます。工場が研究開発と生産に真剣に取り組む限り、残りの部分は専門家に委ねることができ、その結果、製品の競争力を高めることができます。私はコスト削減はサプライチェーンと物流システムが担うべき仕事だと考えます。なぜなら彼らには販売チャネルがあり、市場を捉える優位性があるからです。消費者にとって、物流関係者は市場の最新情報を最も早くキャッチすることができます。工場や企業と連携し、これらのデータを共有して協力関係を築けば、ビジネス側の管理コストを下げ、さらに収益を増やすことができるでしょう。

Q: 陽さん、第20回全国代表大会の報告では、新しい発展パターンの構築を加速し、国内循環の内生的な力と信頼性を強化し、国際循環の質とレベルを向上させることが提案されています。シランの製品はすでに50カ国以上に輸出されています。中国製造が徐々に比較優位を失いつつあるという意見がありますが、どのようにお考えですか？また、私たちの企業はどのようにすれば中国製造の新たな優位性を見つけることができると思いますか？

楊忠超：この発言には特に同意できません。以前、一部の外国企業が中国から撤退し、東南アジアの国々に移転しているというニュースを読みましたが、私はこれが一時的な段階だと思っています。もし外資が本当に大規模に撤退するのであれば、それは中国の製造業環境がもう適していないことを示すかもしれませんが、私はたまたまいくつかの権威あるメディアで、そして第20回大会の開催初日にも、崑山市委書記がインタビューで非常に正確な公式データを提示したのを見ました。それによると、崑山への外資は年々増加しており、これは外国企業が依然として中国を好んでいることを示しています。

第二に、中国の製造業は優位性を持ち、外貿データは年々増加しており、これも中国の製造業が優位性を持つだけでなく、大きな成長余地があることを証明しています。20回目の報告では「製造業強国への加速的な建設」が提起され、私はそれを見たとき非常に興奮しました。国家レベルで、中国の製造業は優位性を持ちながらも絶えず発展しており、将来は世界をリードする可能性があり、中国にはすでにいくつかの技術や製品で世界をリードする優れた製造企業が存在します。

最後に、私たちの企業の状況についてですが、これまでのところ、私たちの企業の外貿収入は昨年の年間比で50％以上増加しており、このマイクロデータからもわかるように、私たちの外貿は引き続き成長しており、中国の製造業は依然として非常に有利です。

製造業で新しい優位性を見つけるには、まず古い方法に固執してはいけません。国内の製造企業は技術革新、管理の智能化・デジタル化、製品のカスタマイズを行い、ブランド化にも取り組むべきです。絶対に価格競争に巻き込まれないことが重要で、そうでないと企業の健全な発展を妨げてしまいます。

質問：黄さん、中国の物流がどのようにして中国の製造業を国際市場で競争力を持つように支援できるでしょうか？

黄建勇：製造業における物流は非常に重要であり、製造と物流には多くの共通点があります。私は未来の物流は現在見ているものとは異なるものになると信じています。近年、物流業界全体が変化し、革新しています。革新とは変化であり、すべてのプロセスにおいて、智能化、無人化、データ化などが大規模に運用されています。これらは伝統的な物流システムだけでなく、伝統的な製造モデルも変えるでしょう。

持続可能な成長を実現する方法

Q: インテリジェンスに関する問題について、盛機（Shengji）は長年にわたり物流・倉庫分野でのインテリジェンス化を推進しており、西朗ドアインダストリーの発展コンセプトも「スマート工場をより効率的に」というものですが、あなたたちは企業にとって「インテリジェント改革とデジタル変革」の本当の意義と価値は何だと考えていますか？ また、その普及プロセスにおける主な課題は何ですか？

楊忠超：私たちはこの分野に注目しており、いくつかの試みも行っていますが、まだ完璧ではありません。では、「スマート変革・デジタル転換」において何を見ればよいのでしょうか？まず、企業の発展段階に依存し、次に製品に対する実際の需要に依存します。疑うことなく、「知能化からデジタル化への転換」は未来の趨勢です。国の総合的な方向性に沿って進むのであれば、業界や企業が本当に発展するためには、時代の流れに追随しなければなりません。そうでなければ、時代に淘汰されてしまいます。未来の方向性は明確ですが、どの段階で何を行うかについては、異なる企業が異なる実施ステップを持ちます。大きな変化の前に立ち向かう際、私たちは真剣に考え、変革を行い、徐々にスマート変革システムを完成させる必要があります。

黄建勇：私たちの企業が取り組むインテリジェンス化とデジタル化の二つの分野について、業界にとってその成果は非常に顕著だと考えています。例えば、無人技術が確立されれば、物流コストが大幅に削減されるでしょう。なぜなら、人的資源が物流コストの中心だからです。また、労働者も機械に置き換えられ、その部分のコストも節約できます。もう一つの例として倉庫管理があります。もし倉庫がすべて自動化、システム化された管理によって運営されれば、コストが大きく削減され、通常の倉庫よりも競争力が高くなります。したがって、製造業や物流業界において、インテリジェンス化は大きな役割を果たします。

デジタル化は私たちに何をもたらすのでしょうか？それは実際にコスト削減と効率向上です。データの保存を目的として、すべてのデータが集約され、ビッグデータにまとめられ、その後デジタルツインに変換され、処理され、最終的に真の価値となります。その価値が実現され、コスト削減と効率向上に役立ちます。デジタル化の核心はここにあります。もちろん、長期的な蓄積により、デジタル化は生産管理やその他の側面でも大きな役割を果たします。

Q: 最近数年間で、事業運営の過程で最も困難だったり苦痛だったりすることは何ですか？ビジネスマネジメントにおいて直面した最大のボトルネックや障害は何ですか？

楊忠超：小規模企業にとって、それぞれの家庭にはそれぞれの問題があり、異なる発展段階では異なる問題に直面するかもしれません。しかし、私たちは事業を始めたとき、問題を解決し続ける道を選んだのです。11年間の発展を経て、私たちの企業は中高級層をターゲットとし、ブランド化を目指しています。次なるステップはブランドを一段階上に進めることです。私たちは長年にわたり努力してきましたし、今後も主要な国際ブランドと競争できるよう、そしてそれが私たちの将来の発展方向性として、常に探求と思索を続けていきます。

第二に、企業の発展の核心は人材、チーム、および組織にあります。私たちはシランにおいて、チームの若返り構築を非常に重視しており、毎年新しい人材を採用しています。以前は90後世代、現在では95後、さらには00後の人々がすでに企業に入り、その一部は非常に迅速に成長しています。しかし、新たな問題が生じています。それは年代の違いにより、中間管理職とチームメンバーの間で、仕事の進め方や価値観などにおいていくつかの違いが存在し、それが全体のチームの発展に影響を与えていることです。これが私たちが現在直面している問題です。

黄建勇：私は一つの言葉で「変化」の変化を説明します。世の中には「世界で唯一不変なものは変化である」という言葉があります。それはマネジメントでも、学習でも、リーダーシップや仕事の経験でも、すべてが変わり続けています。私たちは自分自身を常に変えていかなければなりません。では、どうすればより良くなることができるのでしょうか？私は毎日それを考えています。さまざまな場所から学ぶことや、会社で起こっている新しい発展についても考えています。私が考えているのは「変化」です。どのようにして正しい方向に変化できるか、どのようにしてより良い変化を遂げられるか、完璧な変化とは何かを考えています。その中心となる言葉は「変化」であり、私の会社もまた「変化」という言葉を中心にブレインストーミングを行っています。私は「変化」という言葉を中心に考え、そして私の会社もまた「変化」という言葉を中心に議論しています。

Q: 若者が古い世代の起業家から学ぶべきことや、次の世代に受け継ぐべきことは何だと考えますか？ 古世代の起業家と比較したとき、新しい世代の若手起業家にはどのような比較優位性がありますか？

黄建勇：古い世代の起業家たちの勤勉さや簡素な精神、そして多くの優れた伝統は、若者たちが学ぶに値します。若い世代と古い世代の違いは、若者の活気と思考にあります。若い世代はより包括的な知識を持っています。例えば、彼らは台本を練り、知性を開き、視野を広げる目的を持って行動しますが、古い世代の起業家たちはそれを理解しないかもしれません。古い世代はただビジネスをするだけで、歌ったり踊ったりすることがないかもしれませんが、若者は十数種類のスキルを持つこともあります。これは若者が非常に強力な学習能力を持っていることを示しており、この点で古い世代も彼らから学ばなければなりません。

楊忠超：まだ自分を新しい勢力だと位置づけています。シンプルに話題のラベルについて話します。まず、先輩起業家たちにはいくつかの特質があります。第一は実践的であること、彼らは実践的精神を持っています。第二は集中力です、多くの有名な企業は長年にわたり一つの分野や産業に集中してきました。第三は非常に賢明であることです、市場経済が整っていない状況でも、その知恵を使って先駆的な成功を収めました。そして最後のキーワードは「率先する勇気」です。江蘇省で多くの先輩起業家たちは前例のないビジネスに取り組んできましたが、彼らは率先して挑戦し、最終的に目標を達成しました。

さらに、新しい世代の特質について、第一に現実的だということです。私は若手起業家たちと交流しましたが、彼らはさらに現実的です。第二に闘争心です。私たちの世代は良い時代に遭遇し、多くの先輩たちが私たちを助けて基準を設定し、モデルを示してくれました。その結果、私たちは前進するしかありません。そして最後の二つのキーワードは志です、志。

ゲスト同士が質問し合いました

楊忠超：起業家として、会社の日常業務は非常に忙しいと言えます。では、あなたの日常生活において、仕事と家庭の関係をどのようにバランス取っていますか？

黄建勇 A: 私のキャリアと家庭は実際には混ざり合っています。何かを成し遂げたいと思うなら、犠牲を払わなければなりません。家族や個人的な趣味を犠牲にし、ただ一つ残るのは仕事です。特に競争の激しい市場では、他のことを考える余裕などありません。私の考えでは、良い仕事をするためには、企業のリーダー自身が献身し、犠牲を恐れず、模範を示す必要があります。

しかし、家庭という概念がないわけではありません。私の妻も会社で働いており、連休中や週末には一緒に外食したり、旅行したり、時には家族活動を企画することもあります。私は犠牲を払い、何かを諦める必要があるとは思いますが、集まる機会を見つけ、家族の絆を大切にするべきだと考えています。ただ、その時間の多寡の問題だと言えます。

黄建勇 Q: 揚さんはずっと製造業にいらっしゃるそうなので、未来についてどのように見ていますか？

楊忠超 A: 現在は多くの不確実性があります。以前はこのような状況はありませんでした。私たちは3年計画、5年計画、さらには10年計画を立てていましたが、もしそのままこの考え方で進めた場合、明らかに効果はあまりありません。起業家として、私たちのすべての発展方向や企業の成長軌道が最初に設定したもの通りに完全に進むなら、これほど多くの波乱や思い出はないでしょう。だからこそ、私たちは変化を受け入れなければなりません。まず変化を受け入れ、そしてその変化の中から機会を見つける必要があります。

小さな方向から見て、私たちのビジネスが正常な軌道で進んでいるかどうかを確認する必要があります。それは私たちのビジネスの核心部分です。未知の未来が非常に不確実である場合、企業のナビゲーターとして、まず現在に立脚し、内部の力を磨いて企業の市場競争力を高めるべきです。同時に、全力で革新を続け、前向きで明るい心構えで将来の挑戦に立ち向かい、状況に応じて調整と対応を行い、明日は必ず良くなると信じましょう！