SEPPES Door Industryゲスト蘇商工会議所ライブインタビュー 日本

現在、蘇州では古い企業が先頭に立つ一方、新世代の企業も台頭している。先頭に「優秀な学生」がいて、後ろに「新勢力」がいる中で、新世代の企業家はどうやって主導的なイノベーターになるために競争できるのだろうか。29月XNUMX日、「游音」は「最強の地級都市」蘇州に焦点を当て、盛基サプライチェーングループ会長で我が道第二期生の黄建勇氏、舒麟門工業（蘇州）有限公司の楊忠超会長、舒麟門工業（蘇州）有限公司の楊忠超会長に話を伺った。

蘇州の起源

Q：それぞれの事業の発展の歴史について簡単にお話しいただけますか？

楊中超：当社は創業11年目になります。当時、中国には工業用特殊ドアはなく、市場は基本的に外国ブランドが独占していました。地元企業として、当社は誠実さと迅速な対応でゆっくりと顧客を獲得してきました。私は常に、物事は人にあり、中国企業は国際ブランドと競争できると信じています。長年の成長を経て、当社は中高級市場での地位を確立し、ブランド化に向けて発展してきました。現在、当社は3,000社以上の協力企業を抱えており、その中には世界トップ60企業のうち500社以上が含まれていますが、大規模な国有企業、上場企業も含まれており、国内での人気も徐々に高まっています。その後、勝利に追いつくために、50年以上前に対外貿易分野に参入し始め、現在、当社の製品はXNUMXを超える国と地域に輸出されており、ブランドも徐々に市場に認知されています。私たちの使命は、一言で言えば「世界中の工場の内外をよりスマートにする」ことであり、私たちのビジョンは「世界に貢献するSEPPESブランド」です。

黄建勇：当社の主な事業は物流で、2000年に蘇州で創業しました。物流+サプライチェーンを強みとし、デジタル物流、インテリジェント物流、ソフトウェア開発などのデジタル技術を主な事業としています。当社の長期目標は、年間20％の成長率を維持することであり、現在この数値を維持し、上回っています。長年の調査の結果、サプライチェーンでは物流が中心であることがわかりました。現在、多くの企業が調達、集荷、貿易業務に物流を組み込んでいますが、その業務を理解していないため、サプライチェーンのコストが高くなっています。そのため、物流担当者は計画を立てる必要があり、私たちは実際にこれらの経験を細部、ノード、コストのすべてに反映させています。

Q: お二人とも故郷や他の大都市、中規模都市を離れて蘇州に来たハンサムな若者ですが、お二人が蘇州とどのように関わるようになったのか教えていただけますか？

楊忠超：私は昔、北京の武装警察部隊の兵士でした。軍隊を退役した年に、蘇州から北京に奇妙な電話がかかってきたのですが、間違いに気づきました。相手は南方出身の女の子で、電話番号を間違えてかけていたのです。それが私の注意を引きました。その後、私たちはよく電話でやりとりするようになり、やがて恋に落ち、ついには結婚して家庭を持つようになりました。この蘇州出身の女の子のために、私は北京でのキャリアと生活をあきらめて蘇州に来ました。蘇州に来た当初は、しばらくはかなり悪かったです。蘇州のメディア環境は北京ほど良くなく、ゼロから始めるのは大変でした。その後、偶然、製造業や工業の特殊扉と接触し、この業界に入りました。

黄建勇：私は17歳で働き始めました。最初の拠点は深センでした。深センの発展は早く、私たちは土地に馴染みがなく、多くの駒を抱え、多くの損失を被りました。その後、上海の発展に駆け込みましたが、上海の物流はより成熟しており、参入するのはそれほど簡単ではありませんでした。その後、上海に非常に近い昆山に進出しました。当時、私たちの最初の顧客は昆山の統一即席麺で、彼らとの協力により、私たちが蘇州で順調に発展するための基礎が築かれ、その後、本社を蘇州に移しました。

私の目から見た第20回全国大会

Q: 第20回党大会の成功は、蘇州の大多数のビジネスマンの間で強い反響を呼び起こしました。私たちの「蘇州商工会議所」の広報部も「第20回党大会」特集を立ち上げ、起業家の気持ちや考えに焦点を当てています。黄氏と楊氏は、第20回党大会の報告を聞いて、何を感じましたか？第20回党大会の報告で最も感銘を受けたことを教えてください。

楊中超：最も感じるのは祖国の偉大さです。1.4億の人口と56の民族を抱える超大国として、数世代にわたるたゆまぬ努力により、科学技術、経済、制度、文化の各分野で大きな進歩と発展を遂げてきました。特に、第20回党大会の報告では、小康社会を全面的に構築するという戦略目標を達成し、社会主義現代化強国を全面的に構築するという新たな目標を提起したことが述べられており、非常に興奮しています。国への自信が満ち、社会の発展への信頼が満ち、同時に自分の事業の将来への自信も満ちています。なぜなら、国の後ろ盾があれば、国の発展の大勢に従い、積極的に努力し、革新と発展をするだけでよいからです。国の発展の大勢に従い、積極的に努力し、革新と発展をすれば、必ず違いを生み出すことができます。

黄建勇：第20回党大会の開幕式の当日、我々は報告全体を真剣に聞き、深く感動しました。第20回党大会の報告の中で、習総書記はあらゆる側面に配慮していました。習総書記は、人民こそが最も重要であり、戦うことは人民の心を守ることだと述べました。報告で言及された内容をどのようにして我々の企業に転用できるか、我々は議論しました。例えば、従業員の心をいかに守るか？従業員の福祉をいかに与えるか？我々は経営者なのか、それとも企業家なのか？これらの疑問符は、心が新たな概念、新たな位置づけを持った後に演じられ、問われています。次は第XNUMX回党大会の精神を真剣に学び、より多くの変化を主張しなければなりません。

Q：黄さん、第20回党大会の報告では、「運輸強国」の建設を加速し、「モノのインターネットの発展を加速し、効率的でスムーズな循環システムを構築し、物流コストを削減する」ことが提案されています。現代物流は「運輸強国」の重要な内容であり、盛基も「モノのインターネット+」の概念を導入し、産業チェーンとエコシステムにおける運命共同体の構築に努めています。黄さんは、盛基が企業自体の継続的な改善を通じて、どのように国内製造業の産業チェーンとエコシステムに貢献しているかを教えていただけますか？

黄建勇：我々は中国の創業配当期を経験しており、この20年間の配当期は企業の発展の基礎も築いてきました。今後20年間、物流サプライチェーンは新たな高みと競争メカニズムを持ち始めていると思います。それは科学技術+生態圏の未来であり、デジタル物流とインテリジェント物流のサプライチェーンを通じてコストを削減し、効率を高めます。今後も科学技術の力を高めてコストを削減していきます。

今後、会社が本当に存続できるのは、一体どういった経緯なのでしょうか？サービス業はコスト主導型であり、あらゆる面のコストを総合的にコントロールする能力が必要です。私たちの核心は、製造業のコスト削減と効率向上を支援することです。物流の未来は物流+製造であり、これらは共通かつ相互依存的であると私は信じています。製造業の未来は、研究開発と生産の2つのブロックを主な焦点とし、その他のリンクは物流とサプライチェーンを通じて完成させることができます。工場が研究開発と生産に真剣に責任を負っている限り、残りは専門家に引き渡すことができ、製品の競争力を高めることができます。コスト削減はサプライチェーンと物流システムで行うべきことだと私は考えています。なぜなら、彼らには販売チャネルがあり、市場を獲得する利点があり、市場の最前線の消費者にとって、物流担当者は最も速い情報をキャッチできるからです。工場や企業と連携してこれらのデータを共有し、協力関係を構築すれば、ビジネス側の管理コストが下がり、収益をさらに増やすことができます。

Q: 楊さん、第20回党大会の報告では、新たな発展パターンの構築を加速し、国内流通の内発力と信頼性を高め、国際流通の品質とレベルを向上させることが提案されています。西朗の製品はすでに50以上の国と地域に輸出されています。現在、中国製は徐々に比較優位を失っていると言われていますが、あなたはどう思いますか？私たちの企業はどのようにして中国製の新たな優位性を見つけるべきだと思いますか？

楊忠超：私はこの発言を特に認めません。以前、一部の外国企業が中国から撤退し、東南アジア諸国へ向かっているというニュースを読んだことがありますが、これは一時的な段階だと思います。もし外国資本の撤退が本当に大規模であれば、中国の製造業の環境があまり適していないことを示している可能性がありますが、たまたま権威あるメディアを見たところ、第20回党大会の初日、昆山市党委員会書記がインタビューで非常に正確な公式データを提示し、昆山への外国投資数が毎年増加していることを示しており、外国企業が依然として中国を好んでいることを示しています。

第二に、中国の製造業は優位性があり、対外貿易データは年々増加しており、これは中国の製造業が優位性を持っているだけでなく、大きな成長の余地があることも証明しています。第20回報告では「製造強国の構築を加速する」ことが提唱されており、それを見た時は非常に興奮しました。国家レベルから見ると、中国の製造業は優位性を持っているだけでなく、絶えず発展しており、将来的には世界をリードすることさえ可能であり、中国の多くの優れた製造企業はすでに世界をリードする地位にある技術と製品を持っています。

最後に、我が社の状況ですが、今のところ、我が社の対外貿易収入は昨年より年間50％以上増加しており、このミクロデータからもわかるように、我が社の対外貿易は成長を続けており、中国の製造業は依然として非常に有利です。

製造業で新たな優位性を見つけるにはどうすればよいでしょうか。まず、古いやり方に固執せず、国内の製造企業は技術革新、インテリジェント化とデジタル化の管理、製品のカスタマイズに取り組むとともに、ブランド化も行い、価格競争に絶対に関与しないでください。そうしないと、企業の健全な発展が妨げられます。

Q: 黄さん、中国の物流は、中国の製造業が国際市場で競争するのを支援する過程で何ができるでしょうか?

黄建勇：製造業における物流は非常に重要で、製造業と物流には多くの類似点があります。物流の未来は今のようなものではなく、近年、物流業界全体が変化と革新の真っ只中にあります。革新とは変化であり、インテリジェント化、無人化、データ化など、あらゆるリンクが大量に稼働しており、これらは伝統的な物流システムを変えるだけでなく、伝統的な製造モデルも変えるでしょう。

良性成長を実現する方法

Q：インテリジェンスの問題に関して、盛基は物流と倉庫の分野で長い間インテリジェンスを推進してきましたが、西朗門産業の開発コンセプトも「インテリジェント工場の効率化」です。お二人は企業にとって「インテリジェント改革とデジタル化」の真の意義と価値をどのようにお考えですか？推進プロセスの主な課題は何ですか？

楊忠超：私たちはこの分野に注目しており、いくつかの試みも行っていますが、まだ完璧ではありません。「スマートチェンジデジタル化」で何を見る必要があるでしょうか？第一に、企業の発展段階に依存し、第二に、製品の実際の需要に依存します。間違いなく、「スマートデジタル化」は将来のトレンドであり、国全体の方向がそのように進むのであれば、業界と企業が本当に発展するためには、状況に追いつく必要があります。そうでなければ、時代に淘汰されてしまいます。将来の方向はどうなるかですが、どの段階にするか、企業によって実行ステップが異なります。大きな変化を前にして、真剣に考え、変化し、スマートチェンジシステムを徐々に完成させなければなりません。

黄建勇：当社の企業が関わっているこの2つの分野のインテリジェント化とデジタル化は、それぞれの業界にとって目覚ましい成果を上げていると思います。例えば、無人化技術が形成されれば、物流コストは大幅に削減されます。なぜなら、物流コストの中核は人的資源だからです。また、ポーターも機械に置き換えられ、この部分のコストも節約できます。もう1つの例は倉庫管理です。倉庫がすべて自動化、システム化されて管理されれば、コストは大幅に削減され、競争力も通常の倉庫よりも強くなります。つまり、製造業と物流業界では、インテリジェント化が大きな役割を果たしているのです。

デジタル化は私たちに何をもたらすのでしょうか。実はそれはコスト削減と効率化です。デジタル化は保存を中心に、すべてのデータが一緒に集められ、ビッグデータに集約され、それを双子に変えて処理し、最終的に実際の価値になります。そこから価値を実現し、コストを削減し、効率を高めるのに役立ちます。デジタル化の核心はここにあります。もちろん、長期にわたる蓄積の後、デジタル化は生産管理などの面でも大きな役割を果たすでしょう。

Q: 過去数年間、ビジネスを運営する過程で遭遇した最も困難または苦痛なことは何ですか? ビジネス管理で遭遇した最大のボトルネックと障害は何ですか?

楊中超：中小企業はそれぞれの家庭にそれぞれの問題を抱えており、発展の時期が異なれば、直面する問題も異なりますが、私たちは起業を決意して以来、問題解決の道を選びました。11年間の発展を経て、私たちの企業は中高級に位置し、ブランディングの方向に向かっています。次はブランドを一歩上に上げることです。私たちは長年懸命に努力してきました。国際的な大手ブランドと競争できることを望んでいます。それが私たちの将来の発展の方向であり、私たちは常に模索し、考え続けてきました。

第二に、企業の発展の核心は人材、チーム、組織にあります。西朗にとって、チームの若返りの構築は非常に重要視されており、毎年、以前は90年代以降、現在は95年代以降、さらには00年代以降の新しい人材を一斉に採用し、すでに企業に入社しており、その一部は非常に急速に成長しています。しかし、その後、新たな問題が発生します。年齢の違いにより、中間管理職とそのチームメンバーの関係には、物事のやり方、価値観などの面でいくつかの違いがあり、それがチーム全体の発展にいくつかの問題の影響を与えており、それが現在私たちが直面している問題です。

黄建勇：私は「変化」という言葉で変化を表現します。「世界で唯一不変なものは変化である」ということわざがあります。管理、学習、リーダーシップ、仕事の経験など、すべてが変化しています。私たちは自分自身を変え続けなければなりません。どうすればより良くなれるでしょうか。私は毎日それについて考えています。さまざまな情報源から学んだことや、会社で起こっている新しい展開について考えています。私が考えているのは「変化」です。どうすれば正しくできるか、どうすればより良くできるか、どうすれば完璧になるか、私は「変化」という言葉を中心に考えており、私の会社も「変化」という言葉を中心にブレインストーミングを行っています。

Q: 若者が上の世代の起業家から学ぶ、あるいは上の世代の起業家に伝える価値があることは何だと思いますか? 上の世代の起業家と比べて、新しい世代の若い起業家にはどのような比較優位性がありますか?

黄建勇：古い世代の起業家たちの勤勉さと質素さの精神、そして彼らの優れた伝統の多くは、若い世代から学ぶ価値があります。若い世代と古い世代の違いは、若者の活力と思考にあります。若い世代はより包括的な知識を持っています。たとえば、彼らは台本を殺して演じることで知性を開き、視野を広げ、目的意識を持っていますが、古い世代の起業家はそれを理解していません。古い世代はビジネスだけをしていて、歌ったり踊ったりすることはできないかもしれませんが、若者は十数種類のスキルを思いつくことができます。これは若者が非常に強い学習能力を持っていることを示し、古い世代はこの点で若者から学ばなければなりません。

楊忠超：私は依然として自分を新しい勢力と位置づけています。簡単にラベルについてお話ししますと、まず、古い世代の起業家にはいくつかの資質があります。1つ目は実用的であること、彼らは実践的な精神を持っています。2つ目は集中力です。多くの有名な企業は古い世代の起業家で、何年もかけて1つの分野、業界に集中しています。3つ目は非常に賢明であること、彼らは市場経済の場合にはあまり健全ではなく、自分の知恵を使って先駆的な勝利を達成しています。そして最後のキーワードは「あえて最初になろう」です。江蘇省の多くの古い起業家は前例のないビジネスに従事しましたが、彼らはあえて最初になり、最終的に目標を達成しました。

また、新勢力の資質は、第一に現実的であること、私が接した若い世代の起業家たちはさらに現実的です。第二に戦う勇気です。私たちの世代は良い時代に追いつきました。多くの先輩たちが標準を設定し、ベンチマークを設定するのを助けてくれたからです。私たちの前にはロールモデルがいるので、前進し続けるしかありません。そして最後の2つのキーワードは、大志、大志です。

ゲストは互いに質問し合った

楊忠超 Q: 起業家として、会社の日常業務は非常に忙しいと言えますが、日常生活では、仕事と家庭の関係をどのようにバランスさせていますか?

黄建勇 A: 私の仕事と家庭は実は混ざり合っています。何かを成し遂げたいなら、犠牲を払わなければなりません。家族や個人的な趣味を犠牲にしなければならないかもしれません。そして、あなたが持っているのはただ一つ、つまり仕事です。特に、他のことについて考える余地があるような競争の激しい市場では。私の意見では、良い仕事をするためには、企業のリーダーは自分自身の献身、自分自身の犠牲を恐れない姿勢、そして模範となる人物でなければなりません。

しかし、家族という概念が全くないわけではありません。妻も会社員をしており、ダブル休暇の平日には一緒に外食したり、旅行に行ったり、時には家族活動を企画したりします。犠牲を払わなければならないこと、諦めなければならないこともありますが、一緒に集まる機会を見つけ、家族の気持ちを一緒にすることも必要です。ただ、時間の多寡の問題です。

黄建勇 Q: 楊さんはずっと製造業に携わっていらっしゃいますが、将来をどのようにお考えでしょうか。

楊忠超 A: 現時点では不確定要素が多く、以前はそのような状況はなく、3年計画、5年計画、さらには10年計画も立てることができましたが、いまだにこのように考えているのであれば、明らかにあまり効果的ではありません。起業家として、すべての発展の方向、企業のすべての成長軌道が最初に設定した発展と完全に一致していれば、記憶に残る浮き沈みはそれほど多くありません。ですから、まず変化を受け入れ、次に変化の中にチャンスを見つける必要があります。

小さな方向から、私たちのビジネスが正常な軌道に沿って進んでいるかどうかを見極める必要があります。これが私たちのビジネスの核心です。未知の未来があまりにも未知であるとき、企業のナビゲーターとして、まず現在に立って、内部の力を鍛えて企業の市場競争力を高める必要があります。同時に、全力を尽くして革新を続け、前向きで明るい心構えで将来の課題に立ち向かい、現在の状況に応じて調整と対応を行い、明日はもっと良くなると信じなければなりません。