L'intervista in diretta della Camera di Commercio di Su al settore delle porte SEPPES

Oggi a Suzhou, le vecchie imprese sono al comando, e la nuova generazione di imprese sta emergendo. Come possono gli imprenditori della nuova generazione competere per diventare i leader dell'innovazione quando ci sono "primi della classe" davanti e "nuove forze" dietro? Il 29 ottobre, "The Sound of Yu" si concentra su Suzhou, la "città prefettizia più forte", e parla con Huang Jianyong, Presidente del Gruppo Shengji Supply Chain e allievo della seconda fase del nostro programma, e con Yang Zhongchao, Presidente di SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd.

L'origine di Suzhou

Q: Potreste parlare brevemente della storia di sviluppo delle rispettive imprese?

Zhongchao Yang: Questo è il decimo anno della nostra attività. All'epoca, non esistevano porte industriali specializzate in Cina e il mercato era sostanzialmente monopolizzato da marche straniere. Come azienda locale, abbiamo utilizzato la sincerità e una rapida risposta per accumulare gradualmente alcuni clienti. Ho sempre creduto che le cose dipendano dalle persone, e che le imprese cinesi possano competere con i marchi internazionali. Dopo tutti questi anni di crescita, abbiamo consolidato una posizione di mercato medio-alta e ci siamo mossi verso il branding. Attualmente, collaboriamo con più di 3.000 aziende, tra cui più di 60 delle maggiori 500 società globali, ma includendo anche grandi imprese di proprietà statale, società quotate e lentamente abbiamo acquisito popolarità nel paese. Successivamente, sfruttando il successo, più di tre anni fa abbiamo iniziato ad entrare nel campo del commercio estero. Attualmente, i nostri prodotti vengono esportati in più di 50 paesi e regioni e la nostra marca è lentamente riconosciuta dal mercato. In breve, la nostra missione è 'rendere più intelligenti l'ingresso e l'uscita delle fabbriche globali', e la nostra visione è 'il marchio SEPPES, al servizio del mondo'.

Jianyong Huang: L'attività principale della nostra azienda è la logistica, che ha avuto inizio nel 2000 a Suzhou, con logistica + catena di approvvigionamento come nostro vantaggio e tecnologia digitale, inclusa logistica digitale, logistica intelligente, sviluppo software come attività principale. L'obiettivo a lungo termine dell'azienda è quello di crescere al tasso del 20% all'anno, e attualmente stiamo mantenendo e superando questo valore. Dopo anni di esplorazione, abbiamo scoperto che la logistica è il fulcro nella catena di approvvigionamento; ora molti si occupano di acquisto, raccolta, commercio che coinvolge logistica, ma non comprendono l'operatività, causando costi elevati nella catena di approvvigionamento. Questo richiede alle persone della logistica di pianificare, noi quindi trasferiamo queste esperienze in ogni dettaglio, ogni nodo, ogni costo.

Q: Entrambi siete giovani attraenti che avete lasciato le vostre città natali o altre grandi o medie città e siete finiti a Suzhou, potete dirci come siete arrivati entrambi a impegnarvi con Suzhou?

Yang Zhongchao: Tanto tempo fa ero un soldato della Forza di Polizia Armata a Pechino. L'anno in cui ho lasciato l'esercito, ricevetti una strana telefonata da Suzhou a Pechino, e poi mi resi conto che avevo sbagliato numero, l'interlocutore era una ragazza del sud che aveva composizione errata, e questo attirò la mia attenzione. Successivamente, ci siamo spesso comunicati al telefono, poi ci siamo innamorati, e infine ci siamo sposati e abbiamo formato una famiglia. Per questa ragazza di Suzhou, ho abbandonato la mia carriera e la mia vita a Pechino e sono venuto a Suzhou. Quando sono arrivato a Suzhou per la prima volta, è stata una situazione abbastanza difficile per un po'. L'ambiente mediatico a Suzhou non era così buono come a Pechino, il che mi ha reso difficile ricominciare da zero. Poi, per caso, ho avuto contatto con l'industria manifatturiera e le porte industriali speciali, e così sono entrato in questo settore.

Huang Jianyong: Ho iniziato all'età di 17 anni, la prima tappa è stata a Shenzhen, Shenzhen stava sviluppandosi velocemente, non conoscevamo bene il luogo, c'erano molti ostacoli, abbiamo subito molte perdite, poi siamo corsi a svilupparci a Shanghai, ma la logistica di Shanghai è più avanzata, non è così facile entrare, quindi ci siamo trasferiti a Kunshan, molto vicino a Shanghai. All'epoca, il nostro primo cliente è stato il produttore di Ramen Istantanei Uni-President a Kunshan, e la collaborazione con loro ha consolidato le basi per il nostro successivo sviluppo a Suzhou, dopodiché abbiamo trasferito la nostra sede a Suzhou.

Il XX Congresso Nazionale ai miei occhi

Q: La conclusione positiva del XX Congresso del Partito ha suscitato una forte reazione tra la maggioranza degli imprenditori di Suzhou. Il nostro numero pubblico della 'Camera di Commercio di Suzhou' ha anche lanciato la sezione 'XX Congresso Nazionale', concentrandosi sui sentimenti e i pensieri degli imprenditori. Cosa hanno sentito di più il signor Huang e il signor Yang dopo aver ascoltato il rapporto del XX Congresso Nazionale del PCC? Potete condividere con noi cosa vi ha ispirato di più nel rapporto del XX Congresso Nazionale?

Zhongchao Yang: La sensazione più grande è la grandezza della nostra patria, come superpotenza con una popolazione di 1,4 miliardi di abitanti e 56 etnie, che ha raggiunto un grande progresso e sviluppo nei campi della scienza e tecnologia, economia, sistema e cultura grazie agli sforzi ininterrotti di diverse generazioni. In particolare, il rapporto del XX Congresso Nazionale menziona che abbiamo realizzato l'obiettivo strategico di costruire una società moderatamente prospera in tutti gli aspetti e ha proposto il nuovo obiettivo di costruire una potenza socialista modernizzata in tutti i settori, il che mi fa sentire molto emozionato, e mi riempie di fiducia nel paese, di fede nello sviluppo della società, e allo stesso tempo di fiducia nel futuro della mia azienda, perché con il sostegno del paese, dobbiamo solo seguire la tendenza generale dello sviluppo nazionale, essere attivi, lavorare sodo, innovare e sviluppare. Dobbiamo solo seguire la tendenza dello sviluppo nazionale, essere positivi, lavorare sodo, innovare e sviluppare, e allora sicuramente faremo la differenza.

Huang Jianyong: Il giorno dell'inaugurazione del Ventesimo Congresso Nazionale, abbiamo ascoltato attentamente l'intero rapporto e ne siamo stati profondamente commossi. Nel rapporto del 20º Congresso, il Segretario Generale Xi ha dimostrato preoccupazione per ogni aspetto della situazione. Il Segretario Generale Xi ha detto che il popolo è la cosa più importante, e combattere significa mantenere il cuore del popolo. Su come trasferire i contenuti menzionati nel rapporto alla nostra azienda, ne abbiamo discusso. Per esempio, come proteggere il morale dei dipendenti? Come garantire il benessere dei dipendenti? Siamo noi capi o imprenditori? Questi interrogativi emergono, vengono posti dopo che il cuore abbia una nuova concezione, una nuova posizione. Successivamente, dobbiamo studiare attentamente lo spirito del Ventesimo Congresso Nazionale e insistere su ulteriori cambiamenti.

Q: Signor Huang, il rapporto del Ventesimo Congresso Nazionale ha proposto di accelerare la costruzione di un "paese del trasporto", "accelerare lo sviluppo dell'Internet delle Cose, costruire un sistema di circolazione efficiente e fluido, e ridurre i costi logistici". La logistica moderna è un contenuto importante del "paese del trasporto", e Shengji introduce anche il concetto di "Internet delle Cose +", sforzandosi di costruire una comunità di destino nella catena di approvvigionamento ed nell'ecosistema. Il signor Huang può condividere con noi come Shengji contribuisce alla catena di approvvigionamento e all'ecosistema dell'industria manifatturiera nazionale attraverso il miglioramento continuo dell'azienda stessa?

Huang Jianyong: Abbiamo vissuto il periodo dei dividendi dell'imprenditorialità cinese, e questo periodo di 20 anni di dividendi ha anche consolidato le basi per lo sviluppo dell'impresa. Negli próssimi 20 anni, penso che la logistica e la catena di approvvigionamento inizino ad raggiungere una nuova altezza e un nuovo meccanismo competitivo; è il futuro della tecnologia + ecosistema, che ridurrà i costi e aumenterà l'efficienza attraverso la catena di approvvigionamento della logistica digitale e intelligente. Nel futuro continueremo a migliorare il potere della tecnologia per ridurre i costi.

Come farà esattamente l'azienda a sopravvivere nel futuro? L'industria dei servizi è guidata dai costi, e dobbiamo avere la capacità di controllare tutti gli aspetti dei costi in modo complessivo. Il nostro nucleo è aiutare l'industria manifatturiera a ridurre i costi e aumentare l'efficienza, credo che il futuro della logistica sia logistica + manifattura, sono interdipendenti e complementari. Il futuro dell'industria manifatturiera si concentrerà principalmente sulla ricerca e sviluppo e sulla produzione, mentre gli altri anelli possono essere completati attraverso logistica e catena di approvvigionamento. Perché una fabbrica, fintanto che si concentra seriamente sulla ricerca e sviluppo e sulla produzione, può lasciare il resto in mano a professionisti, in modo da rendere il prodotto più competitivo. Penso che la riduzione dei costi sia un compito del sistema di approvvigionamento e logistico, perché hanno canali di vendita e vantaggi nella cattura del mercato, per i consumatori finali, le persone della logistica ricevono le informazioni più veloci. Basta che ci colleghiamo con le fabbriche ed aziende condividendo questi dati e stabilendo relazioni collaborative, allora i costi di gestione sul lato commerciale diminuiranno e potremo aumentare i ricavi.

Q: Sig. Yang, il rapporto del XX Congresso Nazionale propone di accelerare la costruzione di un nuovo modello di sviluppo, potenziare la forza endogena e la affidabilità della circolazione interna e migliorare la qualità e il livello della circolazione internazionale. I prodotti di Xilang sono stati esportati in più di 50 paesi e regioni. Ora c'è chi dice che 'Made in China' sta lentamente perdendo il suo vantaggio comparativo. Che ne pensa? Come pensa che le nostre imprese dovrebbero trovare i nuovi vantaggi di 'Made in China'?

Yang Zhongchao: Non condivido particolarmente questa affermazione. Ho letto in passato alcune notizie secondo cui alcune aziende straniere stavano lasciando la Cina per andare nei paesi del Sud-est asiatico, e penso che questo sia un fenomeno temporaneo. Se il capitale straniero dovesse davvero abbandonare su larga scala, significherebbe che l'ambiente dell'industria manifatturiera cinese potrebbe non essere più adatto, ma ho avuto modo di leggere alcuni media autoritari, incluso il giorno dell'apertura della ventesima sessione, in cui il Segretario del Partito della città di Kunshan ha citato in un'intervista alcuni dati ufficiali molto precisi, indicanti che il numero degli investimenti stranieri a Kunshan aumenta ogni anno, dimostrando che le imprese straniere continuano ad apprezzare la Cina.

In secondo luogo, l'industria manifatturiera cinese ha dei vantaggi, i dati di commercio estero crescono anno dopo anno, il che dimostra anche che l'industria manifatturiera cinese non solo ha dei vantaggi, ma ha anche molto margine di crescita. Il ventesimo rapporto propone di 'accelerare la costruzione di una potenza manifatturiera', ero molto emozionato quando l'ho letto, a livello nazionale, l'industria manifatturiera cinese non solo ha un vantaggio, ma si sta sviluppando costantemente, e in futuro può persino guidare il mondo, e molte eccellenti imprese manifatturiere cinesi hanno già alcune tecnologie e prodotti in posizione di leadership mondiale.

Infine, la situazione della nostra azienda, fino ad ora, il reddito del nostro commercio estero è aumentato del più del 50% rispetto all'anno scorso, da questo dato microscopico si può anche vedere che il nostro commercio estero continua a crescere, la manifattura cinese è ancora molto vantaggiosa.

Come trovare nuovi vantaggi nella produzione? Prima di tutto, non dobbiamo rimanere bloccati nei vecchi metodi; le imprese manifatturiere interne devono lavorare all'innovazione tecnologica, alla gestione intelligente e digitale, alla personalizzazione dei prodotti e anche al branding, assolutamente evitando di intraprendere guerre di prezzo, altrimenti ciò ostacolerà lo sviluppo sano delle imprese.

Q: Signor Huang, cosa può fare la logistica cinese per aiutare la manifattura cinese a competere sul mercato internazionale?

Huang Jianyong: La logistica nell'industria manifatturiera è molto importante, la produzione e la logistica hanno molte somiglianze. Penso che il futuro della logistica non debba essere quello che vediamo ora; negli ultimi anni, l'intero settore logistico sta cambiando, innovandosi, l'innovazione è cambiamento, tutti i processi, inclusi quelli intelligenti, senza equipaggio e basati sui dati, stanno operando su larga scala, queste cose cambieranno il tradizionale sistema logistico, ma anche il modello tradizionale di produzione.

Come realizzare una crescita benigna

Q: Riguardo alla questione dell'intelligenza, Shengji ha promosso l'intelligenza nel campo della logistica e della magazzinazione per molto tempo, e il concetto di sviluppo di Xilang Door Industry è anche 'rendere le fabbriche intelligenti più efficienti', quindi, cosa pensate voi due sia il vero significato e valore di 'Riforma Intelligente e Trasformazione Digitale' per le imprese? Quali sono le principali sfide nel processo di promozione?

Yang Zhongchao: Stiamo prestando attenzione a questo settore e stiamo anche facendo alcuni tentativi, ma non è ancora perfetto. Cosa dobbiamo considerare in 'Smart Change Digital Conversion'? Primo, dipende dallo stadio di sviluppo dell'azienda, e secondo, dipende dalla reale richiesta del prodotto. Innegabilmente, la 'conversione digitale intelligente' è una tendenza del futuro, se la direzione generale del paese va in questa direzione, allora l'industria e le aziende devono davvero tenere il passo con i tempi per svilupparsi, altrimenti verranno eliminate dall'evoluzione. La direzione futura è quella da seguire, ma a quale stadio arrivare, diverse aziende hanno passi di implementazione diversi. Di fronte a grandi cambiamenti, dobbiamo riflettere seriamente, adattarci e gradualmente completare il sistema di trasformazione intelligente.

Huang Jianyong: L'intelligenza e la digitalizzazione di queste due aree delle nostre imprese sono coinvolte, e per le loro industrie, ritengo che i risultati siano notevoli. Per esempio, una volta che si sviluppa la tecnologia senza operatore, i costi logistici verranno ridotti in modo significativo, poiché le risorse umane rappresentano il nucleo dei costi logistici; gli scaricatori potrebbero anche essere sostituiti dalle macchine, e questo costo verrà altresì risparmiato. Un altro esempio è la gestione del magazzino: se un magazzino dipende completamente dall'automazione e dalla sistematica per la gestione, allora i costi verranno ridotti in modo considerevole e la competitività sarà anche superiore a quella di un magazzino comune. Quindi, per l'industria manifatturiera e logistica, l'intelligenza gioca un ruolo importante.

Cosa può portarci la digitalizzazione? In realtà, si tratta di riduzione dei costi e di efficienza. La digitalizzazione, con il risparmio come centro, raccoglie tutti i dati, li aggrega in big data, e poi li trasforma in un gemello digitale, per elaborarli e infine trasformarli in un valore reale. Il valore ottenuto può essere realizzato, aiutando a ridurre i costi e aumentare l'efficienza; il cuore della digitalizzazione è qui. Naturalmente, dopo un accumulo a lungo termine, la digitalizzazione avrà anche un grande impatto nella gestione della produzione e in altri aspetti.

Q: Negli ultimi anni, qual è stata la cosa più difficile o dolorosa che hai incontrato nel gestire l'azienda? Quali sono state le maggiori bottiglie e ostacoli che hai affrontato nella gestione aziendale?

Zhongchao Yang: Per le piccole imprese, ogni famiglia ha i propri problemi, e in diversi periodi di sviluppo potrebbero incontrarsi problemi differenti, ma dal momento che abbiamo scelto di avviare un'attività, abbiamo scelto una strada che consiste nel risolvere continuamente problemi. Dopo 11 anni di sviluppo, la nostra impresa è posizionata nel settore medio-alto, e sta puntando verso una direzione di branding. Il passo successivo è migliorare il marchio, quindi per molti anni abbiamo lavorato sodo, e speriamo di poter competere con i principali brand internazionali, che è una direzione del nostro futuro sviluppo, per cui continuiamo a esplorare e riflettere.

In secondo luogo, il nucleo dello sviluppo di un'impresa risiede nei talenti, nella squadra e nell'organizzazione. Per Xilang, noi diamo grande importanza alla costruzione di un team dinamico, ogni anno reclutiamo un gruppo di nuovi talenti, come quelli nati negli anni '90 in precedenza, ora quelli nati negli anni '95 e persino quelli nati negli anni '00, che sono già entrati nell'azienda, e alcuni di loro crescono molto velocemente. Ma ora c'è un nuovo problema, a causa della differenza di età, le relazioni tra la gestione di medio livello e i membri del team, nello stile di lavoro, nei valori e in altri aspetti, presentano alcune differenze, il che influisce sullo sviluppo complessivo del team, che è il problema attuale che stiamo affrontando.

Huang Jianyong: Usando una sola parola per descrivere il cambiamento di “cambiamento”. C'è un detto che afferma: “l'unica cosa costante al mondo è il cambiamento.” Sia che si tratti di gestione, apprendimento, leadership o esperienza lavorativa, tutto cambia. Dobbiamo continuare a cambiare noi stessi. Come possiamo diventare migliori? Ci penso ogni giorno. Rifletto sulle cose che impariamo da varie fonti e sui nuovi sviluppi che stanno avvenendo nella mia azienda. Quello su cui sto riflettendo è “cambiamento”, come farlo bene, come migliorarlo, come renderlo perfetto. Sto meditando attorno alla parola “cambiamento”, e la mia azienda sta brainstorming attorno alla parola “cambiamento”. Sto pensando attorno alla parola “cambiamento”, e anche la mia azienda sta facendo brainstorming attorno alla parola “cambiamento”.

Q: Cosa ritieni che sia utile per i giovani imparare o trasmettere alla generazione precedente di imprenditori? Confrontando con la generazione degli imprenditori più anziani, quali tipi di vantaggi comparativi hanno i giovani imprenditori della nuova generazione?

Huang Jianyong: Lo spirito di duro lavoro e la semplicità della generazione precedente di imprenditori, nonché molte delle loro buone tradizioni, meritano di essere imparate dalla generazione più giovane. La differenza tra la generazione giovane e quella vecchia risiede nell'energia e nei pensieri dei giovani. La generazione più giovane ha una conoscenza più completa, per esempio, gioca a sceneggiature per uccidere, al fine di aprire l'intelletto, allargare gli orizzonti, con uno scopo preciso, mentre la generazione precedente di imprenditori non capisce. La generazione più anziana fa solo affari, potrebbero non saper cantare o ballare, ma i giovani possono mostrare più di una dozzina di abilità diverse, il che dimostra che i giovani hanno una capacità di apprendimento molto forte, e la generazione più anziana deve imparare da loro in questo senso.

Yang Zhongchao: Mi considero ancora una forza nuova. Terrò un discorso semplice a proposito dell'etichetta. Innanzitutto, la generazione precedente di imprenditori possiede alcune qualità: la prima è la praticità, hanno lo spirito della pratica; la seconda è la concentrazione, molte aziende note dei veterani, per anni si sono concentrate su un settore, un'industria; la terza è grande saggezza, nonostante il mercato economico non fosse ben definito, hanno utilizzato la loro saggezza per ottenere successi pionieristici; e l'ultima parola chiave è Osare per primi, molti imprenditori più anziani in Jiangsu si sono dedicati a business senza precedenti, ma hanno osato essere i primi e alla fine hanno raggiunto il loro obiettivo.

Inoltre, le qualità delle nuove forze: la prima è essere con i piedi per terra, gli imprenditori della generazione più giovane sono ancora più con i piedi per terra; la seconda è il coraggio di lottare, la nostra generazione ha incontrato tempi favorevoli, poiché un gran numero di veterani ci hanno aiutato a stabilire standard e modelli, abbiamo dei ruoli guida davanti a noi, quindi possiamo solo continuare ad andare avanti; e le ultime due parole chiave sono ambizioni, ambizioni.

Gli ospiti si fecero reciproche domande

Yang Zhongchao Q: Come imprenditore, gli affari quotidiani dell'azienda possono essere definiti molto impegnativi, quindi nella tua vita quotidiana, come bilanci fai tra carriera e famiglia?

Huang Jianyong A: La mia carriera e la mia famiglia sono in realtà mescolate. Se vuoi raggiungere qualcosa, devi fare sacrifici. La tua famiglia, i tuoi hobby personali potrebbero dover essere sacrificati, e hai solo una cosa, che è la tua carriera. Specialmente in un mercato così competitivo, dove c'è poco spazio per pensare ad altre cose. Secondo me, per fare bene il proprio lavoro, il leader dell'azienda deve essere dedicato, deve essere disposto a sacrificarsi e fungere da modello.

Ma non significa che non ci sia affatto il concetto di famiglia. Anche mia moglie lavora nella società, e durante i giorni festivi o le vacanze, usciamo insieme a mangiare, viaggiamo e a volte organizziamo attività familiari. Penso che bisogni fare sacrifici, rinunciare a certe cose, ma trovare occasioni per stare insieme, condividere i sentimenti familiari, che dovrebbero esserci comunque, solo questione di più o meno tempo.

Huang Jianyong Q: Poiché il signor Yang lavora sempre nel settore della manifattura, vorrei chiederle come vede il futuro?

Yang Zhongchao R: Al momento ci sono molte incertezze, prima non esisteva una situazione del genere, potevamo fare pianificazioni triennali, quinquennali e persino decennali, ma se continuiamo a pensare in questo modo, è evidente che non sarà molto efficace. Come imprenditore, se tutte le nostre direzioni di sviluppo, tutte le traiettorie di crescita dell'azienda fossero completamente in linea con quanto inizialmente pianificato, allora non avremmo tanti ricordi di alti e bassi. Quindi dobbiamo accettare il cambiamento, innanzitutto abbracciarlo, e in secondo luogo cercare opportunità nel cambiamento.

Da una piccola direzione, dobbiamo vedere se il nostro business sta procedendo lungo una traiettoria normale, che è il nucleo del nostro business. Quando il futuro sconosciuto è troppo incerto, come navigatori dell'impresa, in primo luogo dobbiamo basarci sul presente e consolidare la nostra forza interna per migliorare la competitività del mercato dell'azienda; allo stesso tempo, dobbiamo impegnarci al massimo per continuare a innovare, affrontare le sfide future con un atteggiamento positivo e solare, fare aggiustamenti e risposte in base alla situazione attuale, e credere che domani sarà migliore!