SEPPES Ajkatermelő Vállalat vendég a Su Kereskedelmi Kamara Élő Intervjújában

Ma Szučou-ban a régi vállalatok a vezető táborban vannak, és az új generáció vállalkozói is felbukkanak. Hogyan tudnak az új vállalkozók versenyezni az első osztályú innovátorokért, ha előttük vannak a „legjobbak”, míg mögöttük a „új erőforrások”? Október 29-én a „Yu Hangja” fórum figyelmét Szučou-ra irányítja, a „legtöbbet értékesítő helyi városra”, és beszélgetést tart Huang Jianyong, a Shengji Supply Chain Group elnöke és a Mi Út második szakaszának hallgatója, valamint Yang Zhongchao, a SEPPES Door Industry (Suzhou) Co., Ltd. elnöke között.

Szučou eredete

Kérdés: Beszélhetne röviden a különféle vállalataik fejlődési történetéről?

Yang Zhongchao: Ez a 11. év az üzleti tevékenységünkben. Akkor Kínában nem volt ipari speciális ajtó, és a piac alapvetően idegen márkák által volt monopólozva. Mi, mint helyi vállalat, hűséggel és gyors reakcióval lassan megszereztem néhány ügyfélünket. Mindig hiszek abban, hogy az ember a kulcs, és a kínai vállalatok képesek versengeni a nemzetközi márkákkal. Az évek során növekedés után létrehoztunk egy közepes-további piacképvételt, és a márkafejlesztés felé haladtunk. Jelenleg több mint 3000 együttműködési társaságunk van, beleértve a világ 500 legnagyobb vállalatának több mint 60%-át, valamint nagy állami vállalatokat, nyilvántartásba vett cégeket, és lassan kihívtuk a hazai népszerűséget. Majd a győzelem folytatására, háromnál több évvel ezelőtt kezdtem el betörni a külföldi kereskedelemben, jelenleg termékeink több mint 50 országba és régióba exportálnak, és a márkánkat lassan a piac is elismeri. Röviden, a misszió 'globális gyárak okosabbá tételére', és a látható célunk 'SEPPES márka, a világ szolgálatában'.

Huang Jianyong: A vállalat fő tevékenysége a logisztika, amely 2000-ben kezdődött Suzhou-ban, ahol a logisztika + ellátási lánc van a fenntartott előnélkülésünk, és a számítógépes technológia, beleértve a digitális logisztikát, az intelligens logisztikát, valamint a szoftverfejlesztést alkotja a fő tevékenységünket. A vállalat hosszú távú célja, hogy évente 20%-os növekedést érjen el, és jelenleg megtartjuk és túlérjük ezt az értéket. Évek óta folytatott kutatások alapján megállapítottuk, hogy a logisztika a kulcs a beszállítási láncban, mostantól sokan vásárolnak, gyűjtnek, kereskednek, amelyek mind logisztikát igényelnek, de nem értik a működését, ami magasabb költségeket eredményez a beszállítási láncban. Ez azt jelenti, hogy a logisztikusaknak kell tervezni, mi pedig ezeket az élményeket átviszük minden részletre, minden csomópontra, minden költségre.

K: Mindketten fiatal, handszatos férfiak vagytok, akik otthontokból vagy más közepes vagy nagy városokból elmozdultok, és Suzhou-ba jutottok, elmondhatnátok, hogyan kerültetek oda Suzhou-hoz?

Yang Zhongchao: Sokáig katona voltam a Beijingi Részbírósági Erőkben. Aztán, amikor a hadseregbe vonultam, egy furcsa telefonhívást kaptam Szuzhoudól Beijingbe, és akkor észrevettem, hogy tévedés történt, mert a másik végén déli lány volt, aki téves számot váltott, ami figyelmemet felkeltette. Később gyakran beszélgettünk telefonon, elkezdtem szeretni, és végül házasok lettemünk és családot alapítottunk. Ezen Szuzhoui lány miatt feladtam karrieremet és életemet Beijingben, és eljöttem Szuzhouba. Amikor először Szuzhouba jöttem, egy ideig nagyon rosszul jártam. Szuzhounak nem volt olyan jó média-környezete, mint Beijingnek, ami nehézségeket okozott nekem az újrakezdésnél. Véletlenül kerültem kapcsolatba a gyártási iparággyal és az ipari speciális ajtókkal, és így beléptem ebbe az iparágba.

Huang Jianyong: Tizenhét évesen kezdtem, az első állomás Szentszen volt, Szentszen gyorsabban fejlődött, nem ismertük jól a helyet, sokat vétettünk, sok veszteséget szenvedtünk, majd felmentünk Shanghai fejlesztéséhez, de Shanghai logisztikája fejlettebb, nem volt olyan egyszerű belerágcsálni, és akkor Kunshanta mentünk, amely Shanghaihoz nagyon közeli. Abban az időben az első ügyfélnk a Kunshambeli Egyesített Pillangóleves volt, és a velük való együttműködés alapját teremtette annak, hogy jól fejlődhessünk Szučou-ban, és akkor áthelyeztük a székhelyünket Szučou-ba.

A 20. Nemzeti Kongresszus a szememben

K: A 20. Pártkongresszus sikeres zárása erős reakciót kelthetett a szuverén szoozhoui üzlemtagok körében. A „Suzhou Kereskedelmi Kamara” hivatalos számunk is elindította a „20. Nemzeti Kongresszus” funkciót, amely figyelmet fordít az iparágvezetők érzéseire és gondolataira. Mi érezte leginkább Huang úr és Yang úr a 20. Kínai Kommunista Párt Nemzeti Kongresszusának jelentését hallgatva? Megoszthatná velünk, hogy mit találtak legerősebb inspirációra a 20. Nemzeti Kongresszus jelentésében?

Yang Zhongchao: A legnagyobb érzés az, hogy nagyszerű országunk van, amelyik egy 1,4 milliárd népességű és 56 nemzetiségből álló szuperhatalom. Több generáció törekvésének köszönhetően jelentős előrelépéseket értünk el a tudományos és technológiai, gazdasági, rendszeres és kulturális területeken. Különösen a 20. Kongresszus jelentése említi, hogy sikeresen elérgettük a közös jólétű társadalom építésének stratégiai célokat, és új célt tűztünk ki magunk elé, nevezetesen a modern szocialista hatalom létrehozását minden területen, ami nagyon izgatónak találom, és megtelepíti bennem a bizalmat az országba, a társadalmi fejlődésbe, és egyszerre saját vállalkozásom jövőjébe is, mert az ország támogatásával csak annyit kell tennünk, hogy következzük az ország fejlődésének általános irányát, aktívak legyünk, dolgozzunk, innováljunk és fejlődjünk. Csak akkor van szükségünk arra, hogy kövessük az ország fejlődésének irányát, pozitívak legyünk, dolgozzunk, innováljunk és fejlődjünk, és akkor biztosan sikerrel járhatunk.

Huang Jianyong: A huszadik nemzeti kongresszus megnyitásának napján komolyan hallgattuk végig az egész jelentést, és mélyen érintettek voltunk. A huszadik Kongresszus jelentésében elnök Xi minden területre kiterjedő figyelmet fordított. Előadásában elnök Xi azt mondta, hogy a nép a legfontosabb, és a küzdelem célja, hogy megtartsuk a nép szívének támogatását. Hogy hogyan alkalmazhatók át a jelentésben említett tételek vállalatunkra, erről vitát folytattunk. Például, hogyan őrizhetjük meg a munkavállalók szívét? Hogyan biztosíthatjuk a munkavállalók jólétét? Vagy mi vagyunk urak vagy vállalkozók? Ezeket a kérdőjeleket új fogalommal, új pozicionálással kell feltenni. Mostantól komolyabban tanulmányozzuk a huszadik nemzeti kongresszus szellemét, és több változást fogadunk el.

K: Huang úr, a Húszadik Nemzeti Kongresszus jelentése előterjesztette, hogy gyorsítsuk meg a „közlekedési hatalom” létrehozását, „gyorsítsuk meg az IOT (dolog-internetes) fejlesztését, építsünk hatékony és sima áramlást biztosító rendszert, és csökkentsük a logisztikai költségeket”. A modern logisztika fontos része a „közlekedési hatalomnak”, és a Shengji bevezette az „IOT+” fogalmat, és erőfeszítéseket tesz egy sorskoalíció létrehozására a szupply-láncon belül és az ökoszisztémában. Megoszthatna velünk, hogy hogyan járul hozzá a Shengji a nemzeti gyártási ipar láncához és ökoszisztémájához saját vállalati fejlődésének folyamatos javításával?

Huang Jianyong: Megéltük Kína vállalkozói osztályszakaszát, és ez a 20 éves osztályszakasz alapjait teremtette az vállalat fejlődéséhez. Az következő 20 évben úgy gondolom, hogy a logisztikai ellátási lánc új magasságokra emelkedik és új versenykörnyezet jön létre, amely a jövő technológia + ökoszisztémája lesz, és csökkenteni fogja a költségeket és növelni fogja az efficienciát a digitális és intelligens logisztikai ellátási láncokon keresztül. Jövőben további erőfeszítéseket tenni fogunk annak érdekében, hogy a tudományos technológia hatékonysága növekedjen a költségek csökkentése érdekében.

Hogyan maradhat valójában a vállalat hosszú távon? A szolgáltatási ipar költségvezérelt, és képességünk kell, hogy összetett módon irányítsuk a költségeket minden aspektusából. A központi célunk, hogy segítsük a gyártási ipart abban, hogy csökkentsük a költségeket és növeljük az efficienciát. Hiszem, hogy a logisztika jövője a logisztika + gyártás, mivel ezek közös és egymásra támaszkodóak. A gyártási ipar jövője az, hogy főként a kutatás-fejlesztés és a gyártás területén koncentrál, a többi elemet pedig a logisztika és a beszállítói lánc végzi el. Mivel ha a gyár komolyan felelős a kutatás-fejlesztés és a gyártás iránt, akkor a többit átadhatsa a szakszerűeknek, így versenyképesebbé tehetik a termékeket. A költségcsökkentést a beszállítói lánc és a logisztikai rendszer dolga, hiszen ők rendelkeznek értékesítési csatornákkal, valamint piaci információk felvételében lévő előnyökkel. A piaci vevők számára a logisztikusok a legfrissebb adatokkal rendelkeznek. Csak amennyiben kapcsolatot terítünk a gyárak és vállalatok között, megosztjuk ezeket az adatokat és kialakítjuk a együttműködési kapcsolatokat, akkor a üzleti oldalon a menedzsment-költségek csökkennek, és többletbevételeket is generálhatunk.

K: Yang úr, a 20. Nemzeti Kongresszus jelentése arra kérli, hogy gyorsítsuk az új fejlődési formázás építését, növeljük a belső cirkuláció endogén erejét és megbízhatóságát, és javítsuk a nemzetközi cirkuláció minőségét és szintjét. A Xilang termékei már több mint 50 országba és régióba exportálnak. Most van egy mondás, hogy a Kínában Gyártott lassan veszíti el összehasonlítási előnyeit. Mit gondol erről? Mi szerinted? Hogy gondolod, hogy vállalkozásaink hogyan találják meg a Kínában Gyártott új előnyeit?

Yang Zhongchao: Nem értek egyébként ezt a kijelentést. Korábban olvastam néhány hírt arról, hogy néhány külföldi vállalat elhagyja Kínát és átkerül az dél-kelet-ázsiai országokba, és azt hiszem, ez egy fázis. Ha valóban tömeges kilépés lenne a külső tőkétől, azt jelentené, hogy Kínában a gyártási környezet talán nem túl alkalmas, de éppen most látok néhány hiteles médiumt, beleértve a huszadik ülés megnyitásának napját, amikor a Kunshani Pártiszekretárius intervívumban említette néhány nagyon pontos hivatalos adatot, amelyek arra utalnak, hogy Kunshann belépő külföldi befektetések száma évente nő, ami arra utal, hogy a külföldi vállalatok továbbra is szeretik Kínát.

Másodszor, Kína gyártási iparának előnyei vannak, a külföldi kereskedelmi adatok évente nőnek, ami azt is igazolja, hogy Kínának nemcsak előnyei vannak a gyártás terén, hanem még nagy fejlődési potenciális is. A 20. jelentésben emelték ki, hogy „gyorsítjuk a gyártó nagyhatalom létrejöttét”, és nagyon megijedtem, amikor ezt láttam, mivel nemzeti szinten Kínának nemcsak van előnye a gyártás terén, hanem folyamatosan fejlődik, és jövőben akár vezető szerepet játszhat a világban, és már most sok kiváló kínai gyártó vállalat bizonyos technológiákban és termékekben világszinten vezető pozícióban van.

Végül nézzük meg a vállalatunk helyzetét: eddig a vállalatunk külföldi kereskedelmi bevételének növekedése több mint 50%-os volt az elmúlt évhez képest. Ebből a mikroszintű adatból is látható, hogy a külföldi kereskedelmünk folyamatosan nő, és a kínai gyártás továbbra is nagyon erős előnyökkel rendelkezik.

Hogyan találhatunk új előnyöket a gyártásban? Először is, nem szabad ragaszkodnunk az öreg módszerekhez, a belső gyártási vállalkozásoknak technológiai innovációkban, intelligens és digitális menedzsmentben, személyre szabott termékekben, valamint márkázásban kell részt venniük, abszolút nem fognak részt venni árfolyamokban, mivel ez megakadályozza a vállalkozások egészséges fejlődését.

K: Huang úr, mit tehet a Kínai logisztika annak érdekében, hogy segítse Kína gyártását az internacionális piacokon?

Huang Jianyong: A logisztika a gyártási iparágban nagyon fontos, a gyártás és a logisztika sok közös vonása van. Azt hiszem, hogy a jövőbeli logisztika nem lehet az, amit most látunk, az elmúlt néhány évben a teljes logisztikai iparág változásokon és innovációkon halad végig, az innováció változást hoz, minden kapcsolatban, beleértve az intelligens, drónos, adatelemző rendszereket, amelyek nagy mennyiségűen működnek, ezek megváltoztatják a hagyományos logisztikai rendszert, valamint a hagyományos gyártási modellt.

Hogyan valósítható meg a kedves növekedés

K: Az intelligencia kérdésével kapcsolatban a Shengji már régóta folyamatosan fejlesztődik a logisztika és a raktározás területén, míg az Xilang Door Industry fejlesztési konceptusa is az, hogy „hatékonyabbá tegye az intelligens gyárakat”, tehát mi a véleményük kedvesek, mi a valódi jelentősége és értéke az „Intelligens Átalakulásnak és Digitális Áttérésnek” a vállalatok számára? Milyenek a fő kihívások a terjeszkedés folyamatában?

Yang Zhongchao: Figyelmet fordítunk erre a területre, és néhány kísérletet is tettünk, de még nem tökéletes. Mit kell tekinteni a „Zökkenetes Változás Digitális Átalakulás” szempontjából? Először is az adott vállalat fejlődési szakaszátől függ, másodszor pedig a termék valódi igényétől. Nem tagadható, hogy a „digitális átalakulás intelligenciája” a jövő iránya, ha az ország általános iránya ez, akkor a iparágoknak és vállalatoknak valóban ki kell járniuk ezt a fejlődést, mivel egyéb esetben el lesznek hagyva az idők által. A jövőbeli irány az, hogy megtegyük, de melyik szakaszon tesszük meg, itt különböző vállalatoknak különböző végrehajtási lépései vannak. Az elsődleges változások előtt komolyan gondolkoznunk kell, változni, és lassan teljesíteni a zökkenetes változási rendszert.

Huang Jianyong: Az intelligencia és a digitalizáció ez a két tényező, amelybe a vállalatok beletartoznak, és az iparuk számára úgy gondolom, hogy jelentős eredményeket értek el. Például, ha jön létre egy drón technológia, akkor a logisztikai költségek jelentősen csökkenni fognak, mivel az emberi erőforrások a logisztika központi költségvetési tényezője; a hordozók is gépekkel helyettesíthetők, így ezen területen is megtakarítások lesznek. Másik példa a raktárkezelés: ha egy raktár teljes mértékben automatikus és rendszerezett kezelés alapján működik, akkor a költségek jelentősen csökkennek, és a versenyképesség is erősebb lesz, mint a közös raktáré. Tehát a gyártási és logisztikai iparágok számára az intelligencia nagy szerepet játszik.

Mi hozhat nekünk a digitalizáció? Valójában költségcsökkentés és hatékonyság. A digitalizáció a mentés középpontjában áll, az összes adat együtt gyűjtődik, aggregálva válnak nagy adatokká, majd átalakulnak digitális ikrekbe, amelyek feldolgozásra kerülnek, és végül valódi értékké változnak. Az abból származó érték megvalósítható, segíthet a költségcsökkentésben és a hatékonyság növelésében, itt van a digitalizáció alapja. Természetesen, hosszú távú gyűjtés után a digitalizáció jelentős szerepet játszik a termelési menedzsmentben és más területeken is.

K: Az elmúlt néhány évben mi volt a legnehezebb vagy legfájdalmasabb dolog, amit üzleti tevékenység során találtál? Milyen bottleneck-eket és akadályokat tapasztaltál az üzleti menedzsment terén?

Yang Zhongchao: A kisvállalkozások számára minden családnak vannak saját problémái, és különböző fejlődési időszakokban találkozhatunk különböző nehézségekkel, de mivel választottuk a vállalkozást, egy olyan útra léptünk, amely folyamatos problémaoldással jár. Tizenegy éves fejlődés után a vállalkozásunk középfokú és magasabb szintű piacra helyezte magát, és a márkázás felé halad. A következő lépés a márkának az egyetlen iránya, hogy felszínesebb legyen, sok éven keresztül keményen dolgoztunk, és reméljük, hogy képesek leszünk versengeni a nagy nemzetközi márkákkal, ami a jövőbeli fejlődésünk iránya, ezért folyamatosan kutatunk és gondolkodunk.

Másodszor, egy vállalat fejlődésének alapja a tehetségek, a csapatok és a szervezet. A Xilang számára nagy jelentőségű a fiatalodó csapatok építése, minden évben felvettek egy új generációt dolgozóknak, például korábban a 90-es évek után születetteket, mostantól a 95-ös és akár a nullás évek után születetteket, akik már beléptek a vállalatba, és néhányuk nagyon gyorsan fejlődik. De most új probléma merül fel, mivel az életkor különbsége miatt a középvezetés és a csapattagok között a munkavégzés stílusában, az értékekben és más területeken is különbségek vannak, amelyek befolyásolják a teljes csapat fejlődését, ez pedig a jelenlegi probléma, amellyel szembesülünk.

Huang Jianyong: Egy szóval leírom a „változás” változását. Van egy mondás, miszerint „a világ egyetlen állandója a változás.” Legyen szó irányításról, tanulásról, vezetésről vagy munkaélményről, mind mindig változik. Mindenkit érinteni fog, és mi is folyamatosan változtatni kell magunkon. Hogyan tudunk jobbá válni? Ennek a kérdésnek naponta gondolok. Azzal foglalkozom, amit különféle forrásokból tanulok, és azokkal az új fejlesztésekkel, amelyek a cégben zajlanak. Amire gondolok, a „változás”, hogyan tegyük helyesnek, hogyan tegyük jobban, hogyan tegyük tökéletesen – e körülfordulok a „változás” kifejezés körül, és a cégem is vitáz e kifejezés körül. Én fordulok körül a „változás” szónak, és a cégem is vitáz e szó körül.

K: Mi a véleményed arról, mit érdemes a fiataloknak tanulni vagy továbbadni az idősebb generáció vállalkozóinak? Milyen összehasonlítható előnyökkel rendelkeznek a fiatal vállalkozók a új generációnak az idősekhez képest?

Huang Jianyong: Az ősi vállalkozók kemény munkavállalásának és egyszerűségének lelkiismerete, valamint sok egyéb jó hagyományuk érdemes, hogy az ifjúság tőlük tanuljon. Az ifjúság és az idősek különbsége abban rejlik, hogy a fiatalok erőteljesebb energiával és gondolatokkal rendelkeznek. A fiatal generáció rendelkezik átfogó ismeretekkel, például színészeti szkripteket játszanak, hogy megnyissák az intelligenciát, bőítsék ki a látományukat, célirányosan, amit az ősi vállalkozók nem értnek. Az idősek csak üzletet vezetnek, lehet, hogy nem tudnak énekelni vagy táncolni, de a fiatalok több mint tíztelennyi készséget fejleszthetnek ki, ami azt mutatja, hogy nagyon erős tanulási képességgel rendelkeznek, és ebben az irányban az időseknek tőlük kell tanulniuk.

Yang Zhongchao: Én még mindig új erőként helyezem el magam. Egyszerűen fogalmazok, és beszélek a címkéről. Először is, az idősek generációja bizonyos minőségekkel rendelkezik. Az első az gyakorlati szellem, ők gyakorlatiasak. A második, hogy fókusztartóak, a régiak sok ismert vállalata éveket napokként tekintenek, és egy területre, egy iparágra koncentrálva dolgoznak. A harmadik, hogy nagyon okosak, nem túl fejlett piaci gazdaság esetén is olyan bölcsességgel bírnak, amellyel úttörő sikert érnek el. Végül az utolsó kulcsszó az, hogy merészségesek. Sok idősebb vállalkozó Jiangsu-ban korábban nem ismert üzleti területeken dolgozott, de merséklődve voltak, és végül elértek a célokat.

Továbbá, az új erők minőségei közül az első a talán jobb valóságosság, én a fiatalabb generáció vállalkozói között még inkább ezt tapasztalom; a második a harc bátorsága, a mi generációnk jó időket élt meg, mivel sok régi embert csoportja segített nekünk szabványokat meghatározni, referencia pontokat létrehozni, és modelljeink voltak előttünk, így csak akkor is haladhatunk tovább; és a legutóbbi két kulcsszó: ambíció, ambíció.

A vendégek kérdéseket tettek egymásnak

Yang Zhongchao K: Vállalkozóként a cég napirendje nagyon elfoglaló lehet, tehát a napimádban hogyan egyenlítsetek ki a karrier és a család között?

Huang Jianyong A: A karrierem és családom valójában összefolyik. Ha valamit el akarsz érni, áldozatokat kell hoznod. A családod, a személyes hobbyid elképzelhető, hogy az áldozata lesznek, és csak egy dolog marad, ami a karriered. Különösen olyan versengő piacra, ahol még nem is lenne hely gondolkodni más dolgokról. Véleményem szerint, hogy jól tudjunk dolgozni, a vállalati vezetőnek saját magának kell elkötelezettségét mutatnia, báztessza fel az áldozatot, és példát kell mutatnia.

De nem azt jelenti, hogy nincs családi fogalom egyáltalán. A feleségem is a cégtől szolgál, és a munkanapokon kívüli dupla szabadnapokon együtt menünk ételözni, utazni, és néha rendezünk családi tevékenységeket. Úgy gondolom, hogy áldozatokat kell hozni, el kell adni, de találkozási lehetőségeket kell keresni, hogy a család érintkezését élvezzük, amelynek ott kell lennie, csak a kérdés, hogy kevesebb vagy több időt töltsünk vele.

Huang Jianyong K: Mivel úr Yang mindig a gyártási iparban van, szeretném megkérdezni, hogyan látja a jövőt?

Yang Zhongchao V: Jelenleg rengeteg bizonytalanság van, korábban nem volt ilyen helyzet, hároméves, ötéves vagy akár tízéves terveket tudtunk készíteni, de ha továbbra is ebben a módszertanban gondolkodunk, nyilvánvalóan nem lesz nagyon hatékony. Vállalkozóként, ha az összes fejlesztési irányunk és az üzlet növekedési trajektória teljesen egyezne az eredetileg megtervezetttel, nem lennének annyi emlékezetes fel és lehullás. Így el kell fogadnunk a változást, először is elfogadnunk kell azt, másodsorban pedig találnunk kell lehetőségeket a változások között.

Egy kis irányból kell megfigyelnünk, hogy a vállalkozásunk normál pályán halad-e, ami az üzleti tevékenységünk alapja. Amikor a jövő túl ismeretlen, akkor a vállalati navigátorként elsősorban a jelenre kell építenünk, és belsejebb kell fejleszteni a vállalat piaci versenyképességét; egyben teljes erőnkkel továbbra is innoválni kell, pozitív és napos elmevel kell fellépni a jövő kiáltozataira, és alkalmazkodni és reagálni a helyzetre, hiszen hiszünk abban, hogy holnap jobb lesz!