L'invité de l'industrie des portes SEPPES : Interview en direct de la Chambre de commerce de Su

Aujourd'hui à Suzhou, les anciennes entreprises sont en tête, et une nouvelle génération d'entreprises émerge également. Comment les jeunes entrepreneurs peuvent-ils rivaliser pour devenir des innovateurs de premier plan alors qu'il y a des "excellents élèves" devant eux et de "nouvelles forces" derrière eux ? Le 29 octobre, "La Voix de Yu" se concentre sur Suzhou, la "ville préfectorale la plus puissante", et discute avec Huang Jianyong, président du groupe Shengji Supply Chain et étudiant de la deuxième phase de Our Way, ainsi que Yang Zhongchao, président de SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd.

L'origine de Suzhou

Q : Pourriez-vous parler brièvement de l'historique de développement de vos entreprises respectives ?

Zhongchao Yang : Cela fait 11 ans que nous sommes dans les affaires. À l'époque, il n'existait pas de portes industrielles spécialisées en Chine, et le marché était principalement monopolisé par des marques étrangères. En tant qu'entreprise locale, nous avons utilisé notre sincérité et une réponse rapide pour progressivement acquérir une clientèle. Je crois fermement que tout dépend des gens, et que les entreprises chinoises peuvent rivaliser avec des marques internationales. Après toutes ces années de croissance, nous avons établi une position sur le marché moyen et haut de gamme, et nous nous sommes orientés vers la marque. Actuellement, nous collaborons avec plus de 3 000 entreprises, y compris plus de 60 des 500 plus grandes entreprises mondiales, ainsi que des entreprises d'État et des sociétés cotées, en gagnant progressivement en popularité dans le pays. Puis, pour capitaliser sur ce succès, il y a plus de trois ans, nous avons commencé à entrer dans le domaine du commerce extérieur. Aujourd'hui, nos produits sont exportés vers plus de 50 pays et régions, et notre marque est progressivement reconnue sur le marché. En un mot, notre mission est « rendre les usines mondiales plus intelligentes dans leurs entrées et sorties », et notre vision est « la marque SEPPES, au service du monde ».

Jianyong Huang : L'activité principale de notre entreprise est la logistique, qui a commencé en 2000 à Suzhou, avec comme avantage la logistique + chaîne d'approvisionnement, et la technologie numérique incluant la logistique numérique, la logistique intelligente, ainsi que le développement de logiciels comme nos activités principales. L'objectif à long terme de l'entreprise est de croître à un taux de 20 % par an, et nous maintenons actuellement et dépassons cette valeur. Après des années d'exploration, nous avons découvert que la logistique est le principal élément dans la chaîne d'approvisionnement ; maintenant, beaucoup s'occupent d'achats, de collecte et de commerce, des affaires impliquant la logistique, mais sans comprendre son fonctionnement, ce qui entraîne des coûts élevés dans la chaîne d'approvisionnement. Cela nécessite une planification par des professionnels de la logistique, nous appliquons ensuite ces expériences à chaque détail, chaque nœud, chaque coût.

Q : Vous deux êtes de jeunes hommes séduisants qui avez quitté vos villes natales ou d'autres grandes ou moyennes villes pour aboutir à Suzhou, pouvez-vous nous dire comment vous êtes tous les deux arrivés à vous impliquer avec Suzhou ?

Yang Zhongchao : Il y a longtemps, j'étais un soldat dans la Force de police armée à Pékin. L'année où j'ai quitté l'armée, j'ai reçu un appel téléphonique étrange de Suzhou à Pékin, et j'ai alors réalisé que c'était une erreur, l'autre partie étant une jeune fille du sud qui avait composé le mauvais numéro, ce qui a attiré mon attention. Par la suite, nous avons souvent communiqué au téléphone, puis nous sommes tombés amoureux, et finalement nous nous sommes mariés et avons fondé une famille. Pour cette jeune fille de Suzhou, j'ai abandonné ma carrière et ma vie à Pékin pour venir à Suzhou. Lorsque je suis arrivé à Suzhou pour la première fois, les choses se sont mal passées pendant un certain temps. L'environnement médiatique à Suzhou n'était pas aussi bon qu'à Pékin, ce qui m'a rendu difficile de tout recommencer à zéro. Puis, par hasard, j'ai eu affaire à l'industrie manufacturière et aux portes industrielles spéciales, et c'est ainsi que j'ai intégré ce secteur.

Huang Jianyong : J'ai commencé à l'âge de 17 ans, ma première étape a été à Shenzhen, où Shenzhen se développait rapidement. Nous ne connaissions pas bien l'endroit, il y avait beaucoup de prises de risques, nous avons subi de nombreuses pertes, puis nous sommes partis vers le développement à Shanghai. Mais la logistique à Shanghai est plus mature, il n'est pas si facile d'y pénétrer. Ensuite, nous sommes entrés à Kunshan, très proche de Shanghai. À cette époque, notre premier client a été les nouilles instantanées Uni-President à Kunshan, et notre collaboration avec eux a posé les bases de notre bon développement à Suzhou. Ensuite, nous avons transféré notre siège social à Suzhou.

Le 20e Congrès dans mon regard

Q : La réussite du 20e Congrès du Parti a suscité une forte réaction chez la majorité des hommes d'affaires de Suzhou. Notre compte public « Chambre de Commerce de Suzhou » a également lancé une rubrique spéciale sur le « 20e Congrès national », mettant en avant les sentiments et réflexions des entrepreneurs. Qu'est-ce qui a le plus touché M. Huang et M. Yang après avoir écouté le rapport du 20e Congrès national du PCC ? Pouvez-vous nous partager ce qui vous a le plus inspiré dans le rapport du 20e Congrès national ?

Zhongchao Yang : La plus grande fierté, c'est la grandeur de notre patrie, en tant que superpuissance comptant 1,4 milliard d'habitants et 56 ethnies, nous avons accompli des progrès considérables et un développement dans les domaines de la science et de la technologie, de l'économie, du système et de la culture grâce aux efforts inlassables de plusieurs générations. En particulier, le rapport du 20ᵉ Congrès national mentionne que nous avons réalisé l'objectif stratégique de construire une société modérément prospère dans tous les domaines et a proposé le nouvel objectif de bâtir une puissance socialiste moderne dans tous les aspects, ce qui me rend très enthousiaste, et me donne pleine confiance envers le pays, une totale foi dans le développement de la société, et en même temps, une grande confiance dans l'avenir de mon entreprise, car avec le soutien du pays, il nous suffit de suivre la tendance générale du développement du pays, d'être actifs, de travailler dur, d'innover et de nous développer. Il nous suffit de suivre la tendance du développement national, d'être positifs, de travailler dur, d'innover et de nous développer, et alors nous pourrons certainement faire la différence.

Huang Jianyong : Le jour de l'ouverture de la vingtième session du Congrès national, nous avons écouté attentivement tout le rapport et nous en avons été profondément touchés. Dans le rapport du 20e Congrès, le Secrétaire général Xi s'est soucié de tous les aspects des questions abordées. Le Secrétaire général Xi a dit que le peuple est la chose la plus importante, et que se battre, c'est garder le cœur du peuple. Comment les contenus mentionnés dans le rapport peuvent-ils être transférés à notre entreprise ? Nous en avons discuté. Par exemple, comment garder le cœur des employés ? Comment assurer le bien-être des employés ? Sommes-nous des patrons ou des entrepreneurs ? Ces points d'interrogation émergent, sont posés après qu'une nouvelle conception, une nouvelle positionnement du cœur aient émergé. À l'avenir, il faudra étudier sérieusement l'esprit du 20e Congrès national et insister sur encore plus de changements.

Q : Monsieur Huang, le rapport du vingtième Congrès national a proposé d'accélérer la construction de « puissance des transports », « accélérer le développement de l'Internet des objets, bâtir un système de circulation efficace et fluide, et réduire les coûts logistiques ». La logistique moderne est un contenu important de « puissance des transports », et Shengji introduit également le concept de « Internet des objets + », en s'efforçant de construire une communauté de destin dans la chaîne industrielle et l'écosystème. Pouvez-vous, Monsieur Huang, nous partager comment Shengji contribue à la chaîne industrielle et à l'écosystème de l'industrie manufacturière nationale grâce à l'amélioration continue de l'entreprise elle-même ?

Huang Jianyong : Nous avons vécu la période de dividendes de l'entrepreneuriat en Chine, et ces 20 années de période de dividendes ont également posé les bases du développement de l'entreprise. Dans les 20 prochaines années, je pense que la chaîne logistique commence à atteindre une nouvelle hauteur et un nouveau mécanisme de compétitivité. C'est l'avenir de la technologie + écosystème, qui réduira les coûts et augmentera l'efficacité grâce à la chaîne d'approvisionnement en logistique numérique et intelligente. À l'avenir, nous continuerons à renforcer le pouvoir de la technologie pour réduire les coûts.

Comment l'entreprise pourra-t-elle exactement durer dans le futur ? L'industrie des services est pilotée par les coûts, et nous devons avoir la capacité de contrôler tous les aspects des coûts de manière globale. Notre cœur de métier est d'aider l'industrie manufacturière à réduire les coûts et à augmenter l'efficacité. Je crois que l'avenir de la logistique est la logistique + fabrication, elles sont communes et interdépendantes. L'avenir de l'industrie manufacturière se concentre principalement sur la R&D et la production, les autres étapes peuvent être réalisées via la logistique et la chaîne d'approvisionnement. Parce qu'une usine qui se concentre sérieusement sur la R&D et la production peut confier le reste à des professionnels, ce qui rend le produit plus compétitif. Je pense que la réduction des coûts est une tâche pour la chaîne d'approvisionnement et le système logistique, car ils disposent de canaux de vente et ont l'avantage de capter les tendances du marché. Pour les consommateurs du marché frontal, les acteurs de la logistique obtiennent les informations les plus rapides. Tant que nous connectons les usines et les entreprises pour partager ces données et établir des relations de coopération, alors les coûts de gestion côté affaires diminueront, et nous pourrons augmenter nos revenus davantage.

Q : Monsieur Yang, le rapport du 20e Congrès national propose d'accélérer la construction d'un nouveau modèle de développement, de renforcer la puissance endogène et la fiabilité de la circulation intérieure, et d'améliorer la qualité et le niveau de la circulation internationale. Les produits de Xilang ont été exportés dans plus de 50 pays et régions. On entend dire que l'avantage comparatif du « Made in China » est lentement en train de disparaître, qu'en pensez-vous ? Que pensez-vous du fait que nos entreprises devraient trouver les nouveaux avantages du « Made in China » ?

Yang Zhongchao : Je ne suis pas particulièrement d'accord avec cette affirmation. J'ai lu auparavant certaines nouvelles selon lesquelles certaines entreprises étrangères quittaient la Chine pour aller dans des pays d'Asie du Sud-Est, et je pense que c'est une phase. Si vraiment les capitaux étrangers partaient à grande échelle, cela indiquerait que l'environnement de l'industrie manufacturière chinoise pourrait ne pas être très adapté, mais il se trouve que j'ai vu certains médias autorisés, y compris lors de l'ouverture de la vingtième session, où le secrétaire du comité municipal du Parti de Kunshan a mentionné dans une interview某些 données officielles très précises, indiquant que le nombre d'investissements étrangers à Kunshan augmente chaque année, ce qui montre que les entreprises étrangères aiment toujours la Chine.

Deuxièmement, l'industrie manufacturière de la Chine a des avantages, les données du commerce extérieur augmentent chaque année, ce qui prouve également que l'industrie manufacturière chinoise a non seulement des avantages, mais aussi beaucoup de marges de progression. Le 20e rapport propose d'« accélérer la construction d'une grande puissance manufacturière », j'étais très excité en le lisant, à un niveau national, l'industrie manufacturière de la Chine a non seulement des avantages et se développe constamment, mais dans le futur elle pourra même diriger le monde, et de nombreuses excellentes entreprises manufacturières en Chine possèdent déjà certaines technologies et produits à des positions de pointe dans le monde.

Enfin, concernant la situation de notre entreprise, jusqu'à présent, nos revenus du commerce extérieur ont augmenté de plus de 50 % par rapport à l'année dernière. On peut également le voir à travers ces données micro-économiques, notre commerce extérieur continue de croître, et l'industrie manufacturière chinoise reste encore très avantageuse.

Comment trouver de nouveaux avantages dans la fabrication ? Avant tout, il ne faut pas rester accroché aux vieilles méthodes ; les entreprises manufacturières nationales doivent travailler à l'innovation technologique, à la gestion intelligente et numérique, à la personnalisation des produits, ainsi qu'à la création de marque, et éviter absolument les guerres de prix, car cela empêcherait le développement sain des entreprises.

Q : Monsieur Huang, que peut faire la logistique chinoise pour aider l'industrie manufacturière chinoise à concurrencer sur le marché international ?

Huang Jianyong : La logistique dans l'industrie manufacturière est très importante, la fabrication et la logistique ont beaucoup de similitudes. Je pense que l'avenir de la logistique ne doit pas être ce que nous voyons actuellement ; ces dernières années, toute l'industrie de la logistique est en pleine transformation, innovation signifie changement, et tous les maillons, y compris l'intelligence, le pilotage autonome, les données, etc., sont opérés en grande quantité. Tout cela va transformer le système logistique traditionnel, ainsi que le modèle de fabrication traditionnel.

Comment réaliser une croissance bénigne

Q : En ce qui concerne la question de l'intelligence, Shengji promeut depuis longtemps l'intelligence dans le domaine de la logistique et de l'entrepôt, et le concept de développement de Xilang Door Industry est également "rendre l'usine intelligente plus efficace", alors qu'en pensez-vous tous les deux sur la véritable signification et la valeur de « Réforme Intelligente et Conversion Numérique » pour les entreprises ? Quels sont les principaux défis rencontrés lors du processus de mise en œuvre ?

Yang Zhongchao : Nous prêtons attention à ce domaine et faisons également quelques tentatives, mais ce n'est pas encore parfait. Que devons-nous examiner dans le cadre du « changement intelligent de conversion numérique » ? D'abord, cela dépend du stade de développement de l'entreprise, ensuite, cela dépend de la demande réelle pour le produit. Indéniablement, la « conversion numérique vers l'intelligence » est une tendance future, si c'est la direction générale du pays, alors l'industrie et les entreprises doivent vraiment suivre cette dynamique pour se développer, sinon elles seront éliminées par le temps. La direction future est claire, mais à quel stade agir ? Les différentes entreprises ont des étapes d'implémentation distinctes. Face à de grands changements, nous devons réfléchir sérieusement, adapter nos pratiques, et progressivement finaliser le système de transformation intelligente.

Huang Jianyong : L'intelligence et la numérisation de ces deux aspects de nos entreprises sont impliqués, et pour leurs industries, je pense que les résultats sont remarquables. Par exemple, une fois que la technologie sans conducteur sera mise en place, les coûts logistiques seront considérablement réduits, car les ressources humaines constituent le cœur des coûts logistiques ; les porteurs pourraient également être remplacés par des machines, ce qui entraînera également une économie de coûts. Un autre exemple est la gestion des entrepôts : si un entrepôt repose entièrement sur l'automatisation et la systématisation pour sa gestion, alors les coûts seront considérablement réduits, et la compétitivité sera aussi plus forte qu'un entrepôt ordinaire. Donc, pour les industries de la fabrication et de la logistique, l'intelligence joue un grand rôle.

Que peut nous apporter la digitalisation ? Il s'agit en réalité de réduction des coûts et d'efficacité. La numérisation, avec l'économie comme centre, rassemble toutes les données, les agrège en grandes données, puis les transforme en jumeau numérique, pour les traiter et finalement créer une véritable valeur. La valeur ainsi obtenue peut être réalisée, aidant à réduire les coûts et à augmenter l'efficacité ; le cœur de la digitalisation est là. Bien sûr, après une accumulation à long terme, la digitalisation jouera également un grand rôle dans la gestion de la production et d'autres aspects.

Q : Au cours des dernières années, quelle a été la chose la plus difficile ou douloureuse que vous avez rencontrée dans la gestion de votre entreprise ? Quelles ont été les plus grandes bottes necks et obstacles que vous avez rencontrés dans la gestion d'entreprise ?

Zhongchao Yang : Pour les petites entreprises, chaque famille a ses propres problèmes, et à différentes périodes de développement, elles peuvent rencontrer des problèmes différents, mais puisque nous avons choisi d'entreprendre, nous avons choisi une route qui consiste à résoudre constamment des problèmes. Après 11 ans de développement, notre entreprise est positionnée sur le segment moyen et haut de gamme, et s'oriente vers la direction de la marque. La prochaine étape est d'élever notre marque d'un cran. Toutes ces années, nous avons travaillé dur avec l'espoir de pouvoir rivaliser avec les grandes marques internationales, ce qui est une direction de notre développement futur. C'est pourquoi nous explorons et réfléchissons sans cesse.

Deuxièmement, le cœur du développement d'une entreprise réside dans les talents, l'équipe et l'organisation. Pour Xilang, nous accordons une grande importance à la construction d'une équipe renouvelée. Chaque année, nous recrutons un groupe de nouveaux talents, comme les générations nées après 1990 auparavant, maintenant celles nées après 1995 et même après 2000, qui sont déjà entrées dans l'entreprise, et certaines d'entre elles évoluent très rapidement. Mais il y a ensuite un nouveau problème : en raison de la différence d'âge, les relations entre la gestion intermédiaire et les membres de son équipe diffèrent en termes de style de travail et de valeurs, ce qui affecte le développement de toute l'équipe. C'est là le problème auquel nous sommes actuellement confrontés.

Huang Jianyong : J’utilise un seul mot pour décrire le changement de “changement”. Il y a un dicton qui dit que “la seule constante dans le monde est le changement.” Que ce soit en gestion, en apprentissage, en leadership ou en expérience professionnelle, tout change. Nous devons nous adapter continuellement. Comment pouvons-nous devenir meilleurs ? Je me pose cette question tous les jours. Je réfléchis aux choses que nous apprenons de différentes sources et aux nouveaux développements qui se produisent dans l'entreprise. Ce à quoi je pense, c'est au “changement”, comment bien le gérer, comment l'améliorer, comment le rendre parfait. Je tourne mes pensées autour du mot “changement”, et mon entreprise brainstorme également autour du mot “changement”. Je réfléchis autour du mot “changement”, et mon entreprise réfléchit aussi autour du mot “changement”.

Q : Que pensez-vous qu'il soit utile pour les jeunes à apprendre ou transmettre à la génération plus âgée d'entrepreneurs ? Par rapport à la génération d'entrepreneurs plus ancienne, quelles sortes d'avantages comparatifs les jeunes entrepreneurs de la nouvelle génération possèdent-ils ?

Huang Jianyong : L'esprit de travail acharné et la simplicité de la génération précédente d'entrepreneurs, ainsi que beaucoup de leurs bonnes traditions, valent la peine d'être appris par la jeune génération. La différence entre la jeune génération et l'ancienne réside dans la vitalité et les pensées des jeunes. La jeune génération possède une connaissance plus complète, par exemple, ils jouent des scénarios pour tuer le temps, afin d'ouvrir leur intellect et élargir leurs horizons de manière ciblée, alors que la génération précédente d'entrepreneurs ne comprend pas cela. La génération précédente savait seulement faire des affaires, elle ne pouvait peut-être ni chanter ni danser, mais les jeunes peuvent maîtriser plus d'une douzaine de compétences différentes, ce qui montre que les jeunes ont une capacité d'apprentissage très forte, et que la génération précédente doit également apprendre d'eux à cet égard.

Yang Zhongchao : Je me considère encore comme une nouvelle force. Je vais simplifier et parler du label. Tout d'abord, la génération précédente des entrepreneurs possède certaines qualités : premièrement, ils sont pragmatiques, ils ont l'esprit pratique ; deuxièmement, ils sont concentrés, de nombreuses entreprises bien connues fondées par les anciens se sont focalisées sur un domaine ou une industrie pendant des années, comme si c'était une seule journée ; troisièmement, ils sont très intelligents, dans un contexte économique de marché encore imparfait, ils ont utilisé leur sagesse pour remporter une victoire pionnière ; et le dernier mot clé est Oser être le premier, de nombreux entrepreneurs plus âgés en Jiangsu se sont lancés dans des affaires inédites, mais ils n'ont pas hésité à être les premiers, réalisant ainsi leur objectif.

D'ailleurs, parmi les qualités des nouvelles générations, la première est d'être pragmatique. Les jeunes entrepreneurs avec qui j'ai échangé sont encore plus enracinés dans la réalité ; la deuxième est le courage de se battre. Notre génération a bénéficié de bonnes opportunités, car un grand nombre de nos aînés nous ont aidés à poser les normes et à établir des repères, nous avons des modèles devant nous, donc nous ne pouvons que continuer à avancer ; et les deux derniers mots clés sont aspirations, aspirations.

Les invités se sont posé mutuellement des questions

Yang Zhongchao Q : En tant qu'entrepreneur, les affaires quotidiennes de l'entreprise peuvent être très prenantes, alors dans votre vie quotidienne, comment faites-vous pour équilibrer la relation entre carrière et famille ?

Huang Jianyong A : Ma carrière et ma famille sont en réalité mélangées. Si vous voulez accomplir quelque chose, il faut faire des sacrifices. Votre famille, vos passe-temps personnels peuvent devoir être sacrifiés, et vous n'aurez qu'une seule chose, qui est votre carrière. Surtout dans un marché aussi compétitif, où il y a encore de la place pour réfléchir à d'autres choses. À mon avis, pour bien faire son travail, le dirigeant de l'entreprise doit être dévoué, oser faire des sacrifices, et servir d'exemple.

Mais ce n'est pas dire qu'il n'y a aucune notion de famille. Ma femme travaille également dans l'entreprise, et pendant les jours fériés, nous sortons manger ensemble, voyager, et parfois organiser des activités familiales. Je pense que des sacrifices doivent être faits, des renoncements doivent être acceptés, mais il faut trouver des occasions de se réunir, resserrer les liens familiaux, ce qui devrait également exister, simplement une question de plus ou moins de temps.

Huang Jianyong Q : Étant donné que M. Yang travaille toujours dans l'industrie manufacturière, je voudrais vous demander comment voyez-vous l'avenir ?

Yang Zhongchao R : Il y a beaucoup d'incertitudes en ce moment, auparavant il n'y avait pas une telle situation, nous pouvions faire un plan à trois ans, cinq ans et même dix ans, mais si nous continuons à penser de cette manière, cela n'est évidemment pas très efficace. En tant qu'entrepreneur, si toutes nos directions de développement, toutes les trajectoires de croissance de l'entreprise étaient complètement conformes à celles initialement définies, alors il n'y aurait pas autant de hauts et de bas dans nos souvenirs. Donc, nous devons accepter le changement, d'abord l'embrasser, et ensuite trouver des opportunités dans ce changement.

À partir d'une petite direction, nous devons voir si notre entreprise fonctionne selon une trajectoire normale, qui est le cœur de notre activité. Lorsque l'avenir inconnu est trop incertain, en tant que navigateur d'entreprise, nous devons d'abord nous appuyer sur le présent et renforcer nos capacités internes pour améliorer la compétitivité de l'entreprise sur le marché ; en même temps, nous devons faire preuve de tous nos efforts pour continuer à innover, relever les défis futurs avec un état d'esprit positif et ensoleillé, et ajuster notre approche en fonction de la situation actuelle, tout en croyant que demain sera meilleur !