Гост от индустрията на врати SEPPES в Живо интервю с Търговска камара Су

Днес в Сучоу старите предприятия са в главния лагер, а новото поколение от firми също започва да се появява. Как могат предпримачите от новото поколение да се борят за да станат водещи иноватори, когато има „топ ученици“ спред тях и „нови сили“ зад тях? На 29 октомври „Гласът на Ю“ фокусира вниманието си върху Сучоу, „най-силният префектурен град“, и разговаря с Хуанг Джийонг, председател на групата „Шенджи Съплај Чейн“ и студент от втория етап на „Нашия път“, както и с Янг Жунчжао, председател на компанията SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd.

Произходът на Сучоу

В: Бихте ли могли кратко да разкажете за развитичната история на съответните си firми?

Жонгчао Янг: Това е 11-ият ни годишен бизнес. В това време в Китай не съществуваха индустриални специални врати, а пазара беше почти монополизиран от чуждестранни марки. Като локално предприятие, използвахме искреност и бързо реагиране, за да натрупаме постепенно някои клиенти. Винаги съм вярвал, че нещата зависят от хората, и китайските предприятия могат да състезават с международните марки. След всички тези години на развитие, сме си установили позиция на средно-високия пазар и сме се насочили към брендове. В момента имаме повече от 3000 партньорски компании, включително повече от 60 от световните 500 най-големи предприятия, както и големи държавни предприятия, борсирани компании и постепенно сме придобили популярност в страната. След това, за да продължим успеха си, преди повече от три години започнахме да влизаме в областта на чуждестранната търговия. В момента нашите продукти се експортират в повече от 50 страни и региони, а брендът ни постепенно е признаван от пазара. С други думи, нашата мисия е „да правим глобалните фабрики по-интелигентни“, а нашето визионерство е „Брендът SEPPES, служещ на целия свят“.

Джяньюн Хуанг: Основният бизнес на нашата компания е логистиката, която започна през 2000 година в Сучоу, с предимство в логистика + ланцетна линия и цифрова технология, включваща цифрова логистика, интелигентна логистика и програмно обеспечение за развитие като основен бизнес. Дългосрочната цел на компанията е да расте с 20% на годишна основа, и в момента поддържаме и надхвърляме тази стойност. След години от изследване, установихме, че логистиката е основата на ланцетната линия, сега много хора правят закупуване, колекция, търговски бизнес, които включват логистика, но не разбират операцията, което води до високи разходи по ланцетната линия. Това изисква от логистичните специалисти да планират, след това прилагаме тези опити във всяка детайла, всеки узел, всеки разход.

В: Обадва вие са красиви млади мъже, които напуснаха родните си градове или други големи или средни градове и завършиха в Сучоу, можете ли да ни кажете как сте се ангажирали с Сучоу?

Янг Жунчжао: Давно съм бил военен в Оснарените полицейски войски в Пекин. Годината, когато напуснах армията, получих странен телефонен звънок от Сучжоу до Пекин и после разбрах, че е грешка – другата страна беше жена от юга, която е набрала грешен номер, и това привлече моето внимание. После често се общавахме по телефона, после се влюбихме и най-накрая се оженихме и създадохме семейство. Заради тази жена от Сучжоу откажах кариерата и живота си в Пекин и дойдох в Сучжоу. Когато първо дойдох в Сучжоу, нещата ми отиваха доста лошо за време. Медиената среда в Сучжоу не беше толкова добра, както в Пекин, което ми направи трудно да започна отначало. По случайност се запознах с производството и индустриалните специални врати и след това влязох в тази индустрия.

Хуанг Цзяньюн: Започнах на 17 години, първата станция е в Шенжен, Шенжен се развива по-бързо, ние не сме запознати с мястото, много заложби, изкушахме много загуби, после тръгнахме към развитието на Шанхай, но логистиката в Шанхай е по-добре организирана, не е толкова лесно да се проникнеш, след това отидохме в Куншан, много близо до Шанхай. В това време първият ни клиент беше „Еднообразни момчилки“ в Куншан, а сътрудничеството с тях заложи основите за нас да се развиваме добре в Сучоу, след това преместихме штаб квартират си в Сучоу.

Двадесетият национален конгрес в моите очи

В: Успешното завършване на 20-ия партиен конгрес е извикало силна реакция сред мнозинството от бизнесмените в Сучжоу. Нашето публично число „Търговска камара на Сучжоу“ също започна characteristics "20-и Национален конгрес", фокусирайки се върху чувствата и мислите на предпримачите. Какво са най-силните впечатления на г-н Хуанг и г-н Янг след като чуха доклада на 20-ия Национален конгрес на КПК? Можете ли да споделите с нас каква част от доклада ви вдъхнови най-много?

Жончао Янг: Най-голямото чувство е гордостта за величието на родината ни, като суперсила с население от 1,4 милиарда души и 56 етнически групи, която е постигнала огромен напредък и развитие в областите на науката и технологиите, икономиката, системата и културата благодаря на непрекъснатите усилия на няколко поколения. Специално, докладът от 20-ия Национален конгрес споменава, че сме постигнали стратегическата цел за построяване на всеобхватно достатъчно богато общество и предлага новата цел за построяване на всеобхватно социалистично modenizirano государство, което ме прави много възбуден, и ме напълва с увереност в страната, с вяра в развитието на обществото, и същевременно с увереност в бъдещето на собствения ми бизнес, защото при подкрепата на страната, трябва само да следваме общи тенденции в развитието на страната, да сме активни, да работим усърдно, да иновираме и развиваме. Трябва просто да следваме тенденциите на националното развитие, да сме позитивни, да работим усърдно, да иновираме и развиваме, и после сигурно ще успеем да постигнем значителни резултати.

Хуанг Цзяньюнг: На деня на отварянето на двадесетия Национален конгрес, внимателно слушахме целия доклад и бяхме дълбоко впечатлени. В доклада на 20-ият Конгрес, генералният секретар Си се грижеше за всеки аспект на въпросите. Генералният секретар Си каза, че народа е най-важното нещо и да се борим означава да запазим сърцето на народа. Как можем да прехвърлим съдържанието, споменато в доклада, в нашата фирма, обсъждахме това. Например, как да запазим сърцата на служителите? Как да осигурим благополучието на служителите? Дали ние сме босове или предпримачи? Тези въпросителни знаци се появиха след като сърцето получи нова концепция, нова позиция. Следващо трябва сериозно да изучим духа на двадесетия Национален конгрес и да настояваме за повече промени.

В: Г-н Хуанг, докладът на двадесетия национален конгрес предложи да се ускори строителството на „транспортна сила“, „да се ускори развитието на интернет на нещата, да се построи ефикасен и гладкият циркулационен систем и да се намалят логистичните разходи“. Модерната логистика е важна част от „транспортната сила“, а Шенджи въвежда също концепцията „Интернет на нещата +“ и се стреми да построи общност на судбата във веригата на производството и екосистемата. Може ли г-н Хуанг да сподели с нас как Шенджи допринася за веригата на производството и екосистемата на националната промишленост чрез непрекъснатото подобряване на самата си фирма?

Хуанг Цзяньюн: Преживяхме периода на предпринимателски дивиденти в Китай, а този 20-годишен период на дивиденди заложи основите за развитието на предприятието. В следващите 20 години мисля, че логистическата верига започва да стига до нова височина и конкурентен механизъм, който е бъдещето на технология + екосистема, и ще намали разходите и ще повиши ефективността чрез цифрова логистика и интелигентна логистика. В бъдеще ще продължим да подобряваме силата на науката и технологиите, за да намалят разходите.

Как точно компанията ще продължи да съществува в бъдещето? Служебният сектор е драйвован от разходите и ние трябва да имаме способността да контролираме всички аспекти на разходите по всеобхватен начин. Нашето ядро е да помогнем на производствения сектор да намали разходите и да повиши ефективността, вярвам, че бъдещето на логистиката е логистика + производство, те са взаимозависими и общосъстоятелни. Бъдещето на производствения сектор е основно фокусирано върху блоковете за РИ и производство, другите връзки могат да бъдат завършени чрез логистика и ланцуг на доставки. Защото заводът, когато сериозно се занимава с РИ и производство, останалото може да бъде предадено на професионалисти, така че продукта да стане по-конкурентоспособен. Мисля, че намаляването на разходите е нещо, което логистическите системи и ланцугът на доставки правят, защото те разполагат с продажни канали и с превъзходство в пазарното улавяне, за пазарните потребители, логистичните хора улавят най-бързата информация. Когато свържем заводи и предприятия, заедно да споделят тези данни и да създадат партньорски отношения, операционните разходи ще намалеят, и ще можем да увеличим приходите.

В: Г-н Янг, докладът от 20-ото национално събрание предлага да се ускори строителството на нов модел за развитие, да се подобри вътрешния потенциал и надеждността на вътрешния циркуларен процес и да се повиши качеството и нивото на международния циркуларен процес. Продуктите на Xilang са експортани в повече от 50 държави и региони. Сега се казва, че „Proizvedeno в Китай“ по徐аха губи своята сравнителна предимство. Какво мислите за това? Как мислите, че нашите предприятия трябва да намерят новите предимства на „Proizvedeno в Китай“?

Янг Чжунчжао: Не съм особено съгласен с това изказване. Прочетох някои новини преди малко, че някои чуждестранни компании напускат Китай и отиват в югоизточните азиатски страни, и мисля, че това е фаза. Ако чуждият капитал наистина се оттегли масовно, това би означавало, че околната среда на китайската производствена индустрия може да не е достатъчно подходяща, но случайно видях някои авторитетни медии, включително през първия ден на двадесетото заседание, когато секретарят на партията на град Куншан спомена в интервю някои много точни официални данни, които показват, че броят на чуждестранните инвестиции в Куншан продължава да се увеличава годишно, което показва, че чуждестранните предприятия все още предпочитат Китай.

Второ, китайската производствена индустрия има предимства, данните за външната търговия растат годишно, което също доказва, че китайската производствена индустрия не само има предимства, но и много пространство за развитие. Докладът номер 20 предлага „ускори строителството на производствена сила“, аз бях много възбуден, когато го видях. От национално ниво, китайската производствена индустрия не само има предимства, но постоянно се развива, и в бъдеще може дори да води света. Много добри производствени предприятия в Китай вече са достигнали световно водещи позиции в някои технологии и продукти.

Накрая, ситуацията на нашето предприятие, до момента, доходите от външната ни търговия са над 50% повече от годишния приход през миналата година. От тези микроданни също може да се види, че нашата външна търговия продължава да расте, а китайското производство все още е много конкурентно.

Как да открием нови предимства в производството? Първоначално, не трябва да останем при старите начини, домашните производствени предприятия трябва да работят върху технологична иновация, умно и цифрово управление, персонализирани продукти, както и да се занимават с маркетинг, абсолютно без да се ангажират в ценови войни, тъй като това ще пречи на здравият растеж на предприятието.

В: Г-н Хуанг, какво може да направи логистиката на Китай в процеса на помощ за китайското производство да се конкурентоспособи на международния пазар?

Хуанг Джийонг: Логистиката в производствената индустрия е много важна, производството и логистиката имат много сходства. Мисля, че бъдещето на логистиката определено няма да изглежда така, както я виждаме сега. През последните години целият логистически сектор е в промяна, иновации, иновациите водят до промени, всички връзки, включително умни, безпилотни, данни и т.н., функционират масовно, което ще промени традиционната логистическа система, както и традиционния производствен модел.

Как да осъществим доброкачествен растеж

В: По въпроса за интелигентността, Шенджи дълго време насърчава интелигентността в областта на логистиката и складирането, а和发展 концепцията на Xilang Door Industry е също така „да направи интелигентните фабрики по-ефективни“, така че какво мислите вие двамата е истинското значение и стойност на „Интелигентната реформа и цифрова трансформация“ за предприятията? Какви са основните предизвикателства при процеса на насърчаване?

Янг Чжунчжао: Всеки момент следим тази област и правим някои опити, но все още не е съвършено. Какво трябва да разглеждаме в „Умна промяна на цифровото преобразуване“? Първо, това зависи от стадията на развитие на предприятието, а второ – от реалния изискване към продукта. Не може да се отрича, че „умното преобразуване в цифров формат“ е трендът за бъдещето. Ако общата посока на държавата е такава, то индустрията и предприятията трябва да следват обстановката, за да могат да получат истинско развитие, в противен случай ще бъдат изтласкани от времето. Бъдещата посока е ясна, но на коя стадия да се действа, различните предприятия имат различни стъпки за реализация. Пред голямите промени трябва сериозно да мислим, да се променим и постепенно да завършим системата за умна промяна.

Хуанг Цзяньюнг: Интелигентността и цифровизацията на нашите предприятия са включени в тези две области, и за индустриите им, считам, че резултатите са забележителни. Например, след образуването на технологията за безчовечно управление, разходите за логистика ще бъдат значително намалени, тъй като човешките ресурси са ядрото на разходите за логистика; носачите може да бъдат заменени от машини, а този разход също ще бъде спестен. Друг пример е управлението на складове – ако склад работи изцяло чрез автоматизация и системност, то разходите ще бъдат значително намалени, а конкурентоспособността му ще бъде по-силна в сравнение с обикновения склад. Затова за производствената и логистическата индустрия интелигентността играе голяма роля.

Какво може да ни донесе цифровизацията? Всъщност това са намаления на разходите и повишаване на ефективността. Цифровизацията, като има за цел спестяването, всички данни се събират заедно, обобщават се в голяма данна, а след това се преобразуват в цифров близнак, който се обработва и най-накрая става реална стойност. Стойността, извлечена от нея, може да бъде реализирана, което може да помогне за намаляване на разходите и увеличение на ефективността. Ядрото на цифровизацията е точно тук. Разбира се, след продължително натрупване, цифровизацията ще играе съществена роля и в производството, управлението и други аспекти.

В: През последните няколко години какво е най-трудното или болезнено нещо, срещнато от вас при воденето на бизнеса? Какви са най-големите пречки и препятствия, срещнати при управлението на бизнеса?

Жонгчао Янг: За малките предприятия, всяка семейство има своите проблеми, а в различни периоди на развитие могат да се сблъскат с различни предизвикателства. Но тъй като избрахме да започнем бизнес, избрахме път, който включва постоянн непрекъснато решаване на проблеми. След 11 години от развитието, нашето предприятие е позиционирано в средно-високия сегмент и се стреми към построяване на марка. Следващата ни цел е да повдигнем марката още по-високо, и през тези години работим усилено, за да можем да конкурирам с големите международни марки, което е насока за нашето бъдещо развитие. Затова постоянно разглеждаме и мислим как да подобряваме.

Второ, сърцевината на развитието на предприятие лежи в таланти, екип и организация. За Xilang, ние придаваме голямо значение на обновяването на екипа, всеки година набиратме група нови таланти, като преди това бяха представители на поколението след 1990, сега след 1995 и дори след 2000, които вече са влязли в предприятието, и част от тях се развиват много бързо. Но сега се появява нов проблем, поради разликите във възрастта, отношенията между средното управление и членовете на екипа в стила на работа, стойностите и други аспекти имат някои различия, които водят до това развитието на целия екип да бъде засегнат от някои проблеми, което е текущият проблем, срещнат от нас.

Хуанг Цзяньюнг: Ползвам една дума, за да описвам промяната на „промяната“. Има изречение, което гласи: „единственото неизменно нещо в света е промяната.“ Дали става дума за управление, учене, лидерство или работен опит, всичко се променя. Трябва постоянно да се променяме и ние. Как можем да станем по-добри? Размислям за това всеки ден. Размислям за нещата, които участваме от различни източници, и за новите разработки, които се случват в компанията. Това, над което мисля, е „промяната“, как да я направим правилно, как да я направим по-добре, как да я направим перфектна. Мисля около думата „промяна“ и моята компания обсъжда около думата „промяна“. Мисля около думата „промяна“ и моята компания също обсъжда около думата „промяна“.

В: Какво мислите, че е стоящо за младите хора да научат или да предадат на по-старото поколение предприниматели? Според вас, какви сравнителни предимства имат младите предприниматели от новото поколение спрямо старото поколение?

Хуанг Цзяньюнг: Духът на усърдие и простота на старата генерация предпримачи, както и много от техните добри традиции, струва си да бъдат изучавани от младите. Разликата между младата и старата генерация се дължи на енергията и мисловете на младите хора. Младата генерация разполага с по-общи знания, например, те играят скрипти за убийство, за да развиват интелекта си, да разширяват хоризонти, целесъобразно, докато старата генерация от предпримачи не разбира това. Старата генерация прави само бизнес, може да не могат да пеят или да танцуват, но младите хора могат да представят повече от десет видове умения, което показва, че младите имат много силна способност за учене, а старата генерация трябва да научи от тях в тази област.

Янг Жунчжао: Все още се дефинирам като нова сила. Ще го направя по-просто и ще говоря за етикета. Първо, старото поколение предпримачи има някои качества. Първото е praktichnost - те имат дух на praktichnost; второто е фокусираност - много познати предприятия от ветераните през годините се фокусират върху една област, една индустрия; третото е че са много мудри - те, при липса на добре развит пазарен资本主义, използват своята мудрост, за да постигнат пионерски успехи; и последната ключова дума е 'Да бъде първи' - много от старите предпримачи в Джийангсу се занимаваха с неизведени досега бизнес практики, но тяхното смелство да бъдат първи, в крайна сметка, ги доведе до постигането на целта.

Качествата на новите сили, първото е приземено, младите предпримачи, с които се срещам, са още по-приземени; второто е смелостта да се бориш, нашето поколение се включва в добри времена, защото много старши ни помагат да поставим стандартите, да създадем образци, имаме ръководители пред себе си, така че можем само да продължим напред; и последните две ключови думи са амбиции, амбиции.

Гостите си задаваха взаимно въпроси

Янг Чжунчao В: Като предпринимател, деловите работи на фирмата могат да се считат за изключително заети, така че в вашето ежедневие, как осъществявате баланса между кариера и семейство?

Хуанг Цзяньюнг А: Кариерата ми и семейството всъщност са смесени. Ако искаш да постигнеш нещо, трябва да направиш жертви. Семейството ти, личните ти хобита може да трябва да бъдат жертвани, а ти имаш само една работа, която е кариерата ти. Особено в такъв конкурентен пазар, където все още има място да мислиш за други неща. По моето мнение, за да се направи добър резултат, ръководителят на предприятието трябва да бъде самият посветен, да се осмели да жертвува и да играе ролята на модел.

Но това не означава, че няма никаква концепция за семейството. Моето съпруга също работи в компанията, и през празниците, дubble празниците, излизаме заедно да ядем, да пътуваме и понякога организираме семейни активности. Мисля, че трябва да се направят жертви, трябва да се откажем, но да търсим възможности да се съберем, чувствата на семейството заедно, които трябва също да са там, просто въпросът е колко време.

Хуанг Цзяньюнг Q: Защото г-н Ян винаги е бил в производствената индустрия, искам да ви попитам как виждате бъдещето?

Ян Чжунчжао A: В момента има много несигурности, преди това такава ситуация не съществуваше, можехме да правим планиране за три години, пет години, дори за десет години, но ако все още мислим по този начин, очевидно това не е много ефективно. Като предпринимател, ако цялото ни посочване на развитие и целия растеж на предприятието съвпадат напълно с първоначално зададеното развитие, тогава нямаме толкова много възходящи и низходящи спомени. Затова трябва да привържем промяната, първо да я приемем, а после да търсим възможности в промяната.

От малка посока трябва да видим дали бизнесът ни работи по нормална траектория, която е ядрото на нашия бизнес. Когато бъдещето е прекалено неизвестно, като предприемачски навигатор първо трябва да се базираме на настоящето и да утвърждаваме вътрешната сила, за да подобряме конкурентоспособността на пазара на предприятията; едновременно трябва да се стремим напред с иновации и да срещаме бъдещите предизвикателства с позитивен и слънчев настрой, правейки корекции и отговори според текущата ситуация и да вярваме, че утре ще е по-добре!