SEPPES Door Industry гост Интервю на живо в Търговската камара на Su България

Днес в Суджоу старите предприятия са в главния лагер, а новото поколение предприятия също се появява. Как може новото поколение предприемачи да се състезава като водещи иноватори, когато има „най-добри студенти“ отпред и „нови сили“ отзад? На 29 октомври „Звукът на Ю“ се фокусира върху Суджоу, „най-силният град на ниво префектура“, и разговаря с Хуанг Джианьонг, председател на Shengji Supply Chain Group и ученик от втората фаза на Our Way, и Ян Джонгчао, Председател на SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd. и Yang Zhongchao, председател на SEPPES Door Industry (Suzhou) Co.

Произходът на Суджоу

Въпрос: Бихте ли разказали накратко за историята на развитието на съответните ви предприятия?

Zhongchao Yang: Това е 11-та година от нашия бизнес. По това време в Китай нямаше индустриални специални врати и пазарът беше основно монополизиран от чуждестранни марки. Като местно предприятие използвахме искреност и бърза реакция, за да натрупаме бавно клиенти. Винаги съм вярвал, че нещата са в хората, китайските предприятия могат да се конкурират с международни марки. След всички тези години на растеж ние установихме пазарна позиция от среден до висок клас и се развихме към брандиране. В момента имаме повече от 3,000 кооперативни компании, включително повече от 60 от 500-те най-големи предприятия в света, но също така включва големи държавни предприятия, регистрирани компании и бавно отваря популярността в страната. След това, за да наваксаме победата, преди повече от три години започнахме да навлизаме в областта на външната търговия, в момента нашите продукти се изнасят в повече от 50 страни и региони, марката също бавно се разпознава от пазара. С една дума, нашата мисия е „да направим глобалните фабрики навътре и навън по-умни“, а нашата визия е „марка SEPPES, служеща на света“.

Jianyong Huang: Основният бизнес на нашата компания е логистика, която стартира през 2000 г. в Суджоу, с логистика + верига за доставки като наше предимство и цифрова технология, включително цифрова логистика, интелигентна логистика, разработка на софтуер като наш основен бизнес. Дългосрочната цел на компанията е тя да расте с 20% годишно и в момента поддържаме и надхвърляме тази стойност. След години на проучване открихме, че логистиката е основната във веригата за доставки, сега мнозина извършват доставки, събиране, търговски бизнес включва логистика, но не разбират операцията, което води до високи разходи по веригата за доставки. Това изисква хора по логистиката да планират, след което ние наистина придвижваме тези преживявания към всеки детайл, всеки възел, всяка цена.

Въпрос: И двамата сте красиви млади мъже, които напуснаха родните си градове или някои други големи или средни градове и се озоваха в Суджоу, можете ли да ни кажете как и двамата се включихте в Суджоу?

Янг Джончао: Преди много време бях войник във въоръжените полицейски сили в Пекин. В годината, когато се пенсионирах от армията, получих странно телефонно обаждане от Суджоу до Пекин и тогава разбрах, че съм направил грешка, другата страна беше момиче от юг, което набра грешен номер и това привлече вниманието ми . По-късно често общуваме по телефона, след което се влюбихме и накрая се оженихме и създадохме семейство. Заради това момиче от Суджоу се отказах от кариерата и живота си в Пекин и дойдох в Суджоу. Когато за първи път дойдох в Суджоу, известно време беше доста зле. Медийната среда в Суджоу не беше толкова добра, колкото в Пекин, което ми затрудни да започна от нулата. Тогава случайно влязох в контакт с производствената индустрия и промишлените специални врати и тогава навлязох в тази индустрия.

Huang Jianyong: Започнах на 17-годишна възраст, първата станция е в Шенжен, Шенжен се развиваше по-бързо, не сме запознати с мястото, много пешки, изядох много загуби и след това хукна към развитието на Шанхай , но логистиката в Шанхай е по-зряла, не е толкова лесно да се нареже, а след това в Куншан много близо до Шанхай. По това време първият ни клиент беше Unified Instant Noodles в Куншан и сътрудничеството с тях положи основата за нашето добро развитие в Суджоу и след това преместихме централата си в Суджоу.

20-ият национален конгрес в моите очи

Въпрос: Успешното приключване на 20-ия конгрес на партията предизвика силна реакция сред мнозинството бизнесмени от Суджоу. Нашият публичен номер „Търговска камара в Суджоу“ стартира също функцията „20-ти национален конгрес“, фокусирана върху чувствата и мислите на предприемачите. Какво почувстваха най-много г-н Хуанг и г-н Янг, след като изслушаха доклада на 20-ия Национален конгрес на КПК? Можете ли да споделите с нас какво ви вдъхнови най-много в отчета на 20-ия национален конгрес?

Zhongchao Yang: Най-великото чувство е величието на нашата родина, като суперсила с население от 1.4 милиарда и 56 националности, ние постигнахме голям напредък и развитие в областта на науката и технологиите, икономиката, системата и културата чрез непрестанни усилия от няколко поколения. По-конкретно, в доклада на 20-ия Национален конгрес се споменава, че сме постигнали стратегическата цел за изграждане на умерено проспериращо общество във всички аспекти и изложихме новата цел за изграждане на социалистическа модернизирана власт във всички аспекти, което ме кара да се чувствам много развълнуван, и ме прави пълен с доверие в страната, пълен с вяра в развитието на обществото и в същото време, пълен с увереност в бъдещето на моето собствено предприятие, защото с подкрепата на страната ние трябва само да спазваме общата тенденция на развитие на страната, бъдете активни, работете упорито, правете иновации и се развивайте. Трябва само да следваме тенденцията на национално развитие, да бъдем позитивни, да работим усилено, да правим иновации и да се развиваме, и тогава определено ще можем да направим разлика.

Huang Jianyong: В деня на церемонията по откриването на Двадесетия национален конгрес ние изслушахме сериозно целия доклад и бяхме дълбоко трогнати. В доклада на 20-ия конгрес генералният секретар Си се интересува от всеки аспект на въпроса. Генералният секретар Си каза, че хората са най-важното нещо и да се бориш означава да запазиш сърцето на хората. Как съдържанието, споменато в доклада, може да бъде прехвърлено в нашето предприятие, имахме дискусия за това. Например, как да пазим сърцата на служителите? Как да осигурим благосъстоянието на служителите? Шефове ли сме или предприемачи? Тези въпросителни се разиграват, задават се, след като сърцето има нова концепция, ново позициониране. След това трябва сериозно да проучим духа на 20-ия Национален конгрес и да настояваме за повече промени.

Въпрос: Г-н Хуанг, докладът на Двадесетия национален конгрес предлага да се ускори изграждането на „транспортна мощ“, „да се ускори развитието на интернет на нещата, да се изгради ефективна и безпроблемна циркулационна система и да се намалят логистичните разходи“. Съвременната логистика е важно съдържание на „транспортната мощ“ и Shengji също въвежда концепцията за „Интернет на нещата +“ и се стреми да изгради общност на съдбата в индустриалната верига и екосистема. Може ли г-н Хуанг да сподели с нас как Shengji допринася за индустриалната верига и екосистемата на националната производствена индустрия чрез непрекъснатото подобряване на самото предприятие?

Huang Jianyong: Преживяхме периода на дивидент за предприемачество в Китай и този 20-годишен период на дивидент също постави основата за развитието на предприятието. През следващите 20 години мисля, че логистичната верига за доставки започва да има нова височина и конкурентен механизъм, това е бъдещето на технологиите + екосферата, ще намали разходите и ще увеличи ефективността чрез веригата за доставки на цифрова логистика и интелигентна логистика. В бъдеще ще продължим да подобряваме силата на науката и технологиите, за да намалим разходите.

Как точно компанията наистина ще просъществува в бъдеще? Индустрията на услугите се ръководи от разходите и ние трябва да имаме способността да контролираме всички аспекти на разходите по цялостен начин. Нашата същност е да помогнем на производствената индустрия да намали разходите и да увеличи ефективността, вярвам, че бъдещето на логистиката е логистика + производство, те са общи и взаимозависими. Бъдещето на производствената индустрия е основният фокус на R&D и производството на двата блока, други връзки могат да бъдат завършени чрез логистика и верига за доставки. Тъй като фабриката е сериозно отговорна за научноизследователска и развойна дейност и производство, останалото може да бъде предадено на професионалисти, така че продуктът вместо конкурентен. Мисля, че намаляването на разходите е веригата за доставки и логистичната система да правят нещата, защото те имат канали за продажба, с предимството да завладеят пазара, за предните потребители на пазара, логистичните хора улавят най-бързата информация. Докато се свързваме с фабрики и предприятия, за да споделяме тези данни и да установяваме отношения на сътрудничество, тогава разходите за управление от страна на бизнеса ще намалеят и можем да увеличим приходите повече.

Въпрос: Г-н Янг, докладът на 20-ия Национален конгрес предлага да се ускори изграждането на нов модел на развитие, да се повиши ендогенната сила и надеждността на вътрешната циркулация и да се подобри качеството и нивото на международната циркулация. Продуктите на Xilang са изнесени в повече от 50 страни и региони. Сега има поговорка, че Произведено в Китай бавно губи сравнителното си предимство, какво мислите? какво мислиш Как мислите, че нашите предприятия трябва да намерят новите предимства на Произведено в Китай?

Yang Zhongchao: Не разпознавам особено това твърдение. Преди бях чел някои новини, че някои чуждестранни компании се оттеглят от Китай и отиват в страните от Югоизточна Азия и мисля, че това е фаза. Ако чуждестранният капитал наистина широкомащабно напусне, което показва, че средата на китайската производствена индустрия може да не е твърде подходяща, но случайно виждам някои авторитетни медии, включително деня на откриването на двадесетата сесия, секретарят на общинската партия Куншан в интервю дойде с някои много точни официални данни, показващи, че броят на чуждестранните инвестиции в Куншан се увеличава годишно, което показва, че чуждестранните предприятия все още харесват Китай.

Второ, китайската производствена индустрия има предимства, данните за външната търговия нарастват всяка година, което също доказва, че китайската производствена индустрия има не само предимства, но също така има много място за растеж. 20-ият доклад предлага „ускоряване на изграждането на производствена мощност“, бях много развълнуван, когато го видях, от национално ниво производствената индустрия на Китай не само има предимството, но и непрекъснато се развива и в бъдеще дори може да доведе свят и много отлични производствени предприятия в Китай вече имат някои технологии и продукти на водеща позиция в света.

И накрая, ситуацията на нашето предприятие, досега приходите от външна търговия на нашето предприятие в сравнение с миналогодишния годишен ръст от повече от 50%, от тези микроданни също могат да се видят, нашата външна търговия расте, производството в Китай все още е много изгодно .

Как да намерим нови предимства в производството? На първо място, не можем да останем в старите начини, местните производствени предприятия да работят в технологични иновации, управление на интелигентни и цифрови, персонализиране на продукти, но също така да правим брандиране, абсолютно да не участваме в ценови войни, в противен случай това ще попречи здравословното развитие на предприятията.

В: Г-н Хуанг, какво може да направи китайската логистика в процеса на подпомагане на китайското производство да се конкурира на международния пазар?

Huang Jianyong: Логистиката в производствената индустрия е много важна, производството и логистиката имат много прилики. Мисля, че бъдещето на логистиката не трябва да бъде това, което виждаме сега като такова, през последните години цялата логистична индустрия е в промяна, иновация, иновацията е промяна, всички връзки, включително интелигентни, безпилотни, данни и т.н. работещи в големи количества, те ще променят традиционната логистична система, но също така ще променят традиционния производствен модел.

Как да реализираме доброкачествен растеж

В: Що се отнася до въпроса за интелигентността, Shengji насърчава интелигентността в областта на логистиката и складирането от дълго време, а концепцията за развитие на Xilang Door Industry също е „да направим интелигентната фабрика по-ефективна“, така че какво мислите вие ​​двамата истинското значение и стойност на „Интелигентна реформа и цифрово преобразуване“ за предприятията? Какви са основните предизвикателства в процеса на промоция?

Янг Джончао: Обръщаме внимание на тази област и също така правим някои опити, но все още не е перфектна. Какво трябва да разгледаме в „Интелигентна промяна на цифровото преобразуване“? Първо, зависи от етапа на развитие на предприятието, и второ, зависи от действителното търсене на продукта. Безспорно „мъдростта към цифровото преобразуване“ е тенденцията на бъдещето, ако общата посока на страната върви така, тогава индустрията и предприятията, за да получат наистина развитие, трябва да сме в крак със ситуацията, в противен случай тя ще бъде елиминирана от времената. Бъдещата посока е да се направи, но на какъв етап да се направи, различните предприятия имат различни стъпки за внедряване, пред големите промени, трябва сериозно да помислим, да променим и постепенно да завършим интелигентната система за промяна.

Huang Jianyong: Интелигентността и цифровизацията на тези две части от нашите предприятия са включени, за техните индустрии, мисля, че резултатите са забележителни. Например, след като се създаде безпилотна технология, логистичните разходи ще бъдат значително намалени, тъй като човешките ресурси са в основата на логистичните разходи; носачите също могат да бъдат заменени от машини, цената на това парче също ще бъде спестена. Друг пример е управлението на склада, ако целият склад разчита на автоматизация, систематизация за управление, тогава разходите ще бъдат значително намалени, конкурентоспособността също е по-силна от обикновения склад. Така че за производствената и логистичната индустрия интелигентността играе голяма роля.

Какво може да ни донесе дигитализацията? Това всъщност е намаляване на разходите и ефективност. Дигитализация за запазване като център, всички данни се събират заедно, агрегират се в големи данни и след това се превръщат в близнак, за обработка и в крайна сметка да се превърнат в истинска стойност, стойността от това може да бъде реализирана, може да помогне за намаляване разходи и повишаване на ефективността, сърцевината на цифровизацията е тук. Разбира се, след дългосрочно натрупване, цифровизацията също ще играе голяма роля в управлението на производството и други аспекти.

В: През последните няколко години кое е най-трудното или болезнено нещо, с което сте се сблъсквали в процеса на управление на бизнес? Кои са най-големите затруднения и препятствия, които сте срещали в управлението на бизнеса?

Zhongchao Yang: За малките предприятия всяко семейство има свои собствени проблеми и различните периоди на развитие може да срещнат различни проблеми, но тъй като избрахме да започнем бизнес, избрахме път, който решава проблемите. След 11 години на развитие, нашето предприятие е позиционирано в средния и висок клас и към посоката на брандиране, следващата е марката да отиде една стъпка нагоре, толкова много години работим усилено и се надяваме, че можем конкурираме се с големите международни марки, което е посока на нашето бъдещо развитие, така че непрекъснато проучваме и мислим.

Второ, сърцевината на развитието на едно предприятие се крие в талантите, екипа и организацията. За Xilang ние отдаваме голямо значение на изграждането на подмладяване на екипа, всяка година ще набираме партида нови таланти, като например след 90-те преди, сега след 95-те и дори след 00-те, които вече са влезли в предприятието и някои от тях растат много бързо. Но тогава има нов проблем, поради възрастовата разлика, връзката между средното ръководство и членовете на неговия екип в стила на правене на нещата, ценностите и други аспекти на съществуването на някои различия, което води до развитието на целия екип е засегнат от част от проблема, който е настоящият проблем, с който се сблъскахме.

Huang Jianyong: Използвам една дума, за да опиша промяната на „промяната“. Има една поговорка, че „единствената константа в света е промяната“. Независимо дали става въпрос за управление, учене, лидерство или трудов опит, всичко се променя. Трябва да продължим да се променяме. Как да станем по-добри? Мисля за това всеки ден. Мисля за нещата, които научаваме от различни източници и новите развития, които се случват в компанията. Това, за което си мисля е „промяна“, как да го направя правилно, как да го направя по-добро, как да го направя перфектно, мисля около думата „промяна“ и моята компания обмисля думата „промяна“ ”. Мисля около думата „промяна“ и моята компания също обмисля думата „промяна“.

Въпрос: Какво мислите, че си струва младите хора да се учат от или да предадат на по-старото поколение предприемачи? В сравнение с предприемачите от старото поколение, какви сравнителни предимства имат младите предприемачи от новото поколение?

Huang Jianyong: Духът на упорит труд и простотата на старото поколение предприемачи, както и много от техните хубави традиции, си струва да се учат от по-младото поколение. Разликата между младото поколение и старото поколение е в силата и мислите на младите хора. По-младото поколение има по-изчерпателни познания, например те играят сценария за убийство, за да отворят интелекта, да разширят хоризонтите, това е целенасочено, докато по-старото поколение предприемачи не разбира. По-старото поколение ще прави само бизнес, може да не може да пее или танцува, но младите хора могат да измислят повече от дузина вида умения, което показва, че младите хора имат много силна способност за учене, а по-възрастните поколението трябва да се учи от тях в това отношение.

Янг Джончао: Все още се позиционирам като нова сила. Ще бъда прост и ще говоря за етикета, на първо място, старото поколение предприемачи има някои качества, първото е практично, те имат дух на практичност; вторият е фокусиран, много добре познати предприятия на старите хора, няколко години като един ден, за да се съсредоточите върху област, индустрия; третият е много мъдър, те не са много здрави в случая на пазарната икономика и използват мъдростта си, за да постигнат пионерска победа; и последната ключова дума е Осмелете се да бъдете първи, много по-възрастни предприемачи в Дзянсу се занимаваха с безпрецедентен бизнес, но се осмелиха да бъдат първи и в крайна сметка реализираха целта.

Освен това качествата на новите сили, първият е земен, Свързах се с по-младото поколение предприемачи все още са по-земни; второто е смелостта да се борим, нашето поколение настигна добрите времена, защото има голям брой стари хора, които ни помогнаха да настроим стандартите, да поставим критерии, има модели за подражание пред нас, така че ние може само да продължи напред; а последните две ключови думи са стремежи, стремежи.

Гостите си задаваха въпроси

Yang Zhongchao Q: Като предприемач, ежедневието на компанията може да се каже, че е много натоварено, така че във вашето ежедневие, как балансирате връзката между кариера и семейство?

Huang Jianyong A: Моята кариера и семейство всъщност са смесени. Ако искате да постигнете нещо, трябва да правите жертви. Вашето семейство, вашите лични хобита може да се наложи да бъдат пожертвани и имате само едно нещо, което е вашата кариера. Особено в такъв конкурентен пазар, където все още има място да се мисли за други неща. По мое мнение, за да върши добра работа, лидерът на предприятието трябва да бъде собствената си отдаденост, собствената си смелост да се жертва и да играе модел за подражание.

Но не че изобщо няма семейна концепция. Съпругата ми също служи в компанията, а през делничните дни по време на двойните празници ще излизаме да ядем заедно, да пътуваме и понякога да организираме семейни дейности. Мисля, че трябва да се правят жертви, да се отказва, но да се намерят възможности за събиране, чувствата на семейството заедно, които също трябва да са налице, само въпросът за повече или по-малко време.

Huang Jianyong Q: Тъй като г-н Yang винаги е в производствената индустрия, бих искал да ви попитам как виждате бъдещето?

Янг Джончао A: В момента има много несигурности, преди нямаше такава ситуация, можем да правим тригодишно планиране, петгодишно планиране и дори десетгодишно планиране, но ако все още мислим по този начин, явно не е много ефективен. Като предприемач, ако цялата ни посока на развитие, цялата траектория на растеж на предприятието е напълно в съответствие с първия набор за развитие, тогава няма толкова много възходи и падения на паметта. Така че трябва да прегърнем промяната, на първо място, да приемем промяната и второ, да намерим възможности в промяната.

От малка посока трябва да видим дали нашият бизнес върви по нормална траектория, което е в основата на нашия бизнес. Когато неизвестното бъдеще е твърде неизвестно, като навигатор на предприятието, на първо място, трябва да се основаваме на настоящето и да практикуваме вътрешна сила, за да подобрим конкурентоспособността на пазара на предприятието; в същото време трябва да направим всичко възможно, за да продължим да правим иновации и да посрещаме бъдещите предизвикателства с положително и слънчево мислене и да правим корекции и отговори според настоящата ситуация и да вярваме, че утре ще бъде по-добре!